数据库营销案例，数据库营销案例有哪些

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文/杜辉

有个朋友在公号留言，问我对出版业的数据库产品有什么看法。说实话，这块我是真不懂，平常接触的少、了解的少、关注的少，只是和同行交流时候偶尔听到一些，看到一些。具体业务虽然不懂，但可以用逻辑推理去大概分析一下这个事物，最后我能得出的结论是出版业的数据库产品很难做到优秀，大部分必然做的不好，极少勉强能做到稍好。当然我说的可能就是信口雌黄、胡说八道，因为真的不懂数据库产品，但出版业什么的尬样还是知道一些的，凡事看本质，不会错的。

我知道的数据库产品大概有几类。

首先是把一些通用信息的书稿数字化，然后分门别类，做好条目可以根据不同主题检索。如你是做菜谱的，你可以把几千种菜的菜谱做成一个稿件数据库。如需要出书的时候，可以根据不同主题提取关键词或类目，筛选内容，进行组稿。比如我可以根据菜系划分，根据荤素划分，根据地域划分，根据菜品用料划分，根据酸甜苦辣咸口味划分，根据制作方法，根据中西国别划分，等等。我可以根据这些特定属性，从几千个菜谱里，随意就组织出几十种甚至几百种菜谱的书稿。比如猪肉菜谱、冷荤拼盘、素食菜谱、汤羹菜谱、烧烤菜谱、辛辣菜菜谱、日韩料理菜谱，等等。这样极大的降低了编辑成本，也自然降低了图书整体的制作成本。

其次是把一些公版图书的稿件编辑加工后进行数字化，并附加一些背景资料。如中国古籍、日本古籍、世界文学经典、各国通史，等等。这些稿件在之前出版时候已进行过编辑加工，所以数据库中的书稿，可以整体使用作为电子书的稿件，也可以拆散后，做成大的文库便于检索。比如写文章、论文的时候，我要查某句诗词的出处、背景，可以从数据库中搜索相关信息。如我要写18世纪工业发展的论文，我可以根据一些关键词搜索，可以找到当时的著作，也可以找到其他人对相关话题的观点、研究。

再次是把一些教材、教学、教辅内容制作成数据库，对特定群体、机构销售，以替代传统的纸质媒介产品。如基本的义务教育课程，如外语学习课程，如物理化学等通识的教学内容等。

最次是跟国内外的一些机构合作，把授权的特定内容以数据库的形式销售，而不再出版纸质图书。比如一些大型图书馆对馆藏产品的数据化，如一些科研机构对研究资料的数据化，等等。

也许还有其他类型的产品，只是我确实了解很少，但不管是哪类数据库的产品都绕不开技术与版权两个问题，这也就是我得出出版业做不好出版数据库产品的逻辑所在（知网也算个典型案例，版权是别人的，你凭什么用我的内容去卖钱）。

说版权。出版行业所拥有的绝大部分版权都是公版、公用信息，只是在此基础上做了编辑加工。而其他新书的版权是属于作者，出版机构只是在一定时间、一定范围内租借了部分权利。大量新的版权信息，出版机构并没有能力获取和签约。严格说没有系统产业链的出版业不过就是个文字的加工工厂（其实绝大部分就是作坊）或中介。版权内容属于作者或机构，大量优秀、高价值的版权资源出版机构没有能力购买，甚至是对方根本不会授权。就算能购买到的版权资源，绝大部分也不过是购买了某段时间、某种特定方向的使用权（买断的版权也有，但质量、稀缺性、含金量一般都不会很高），所以没有自身版权的情况下，做数据库产品只不过是做了一个初级加工，吃些残羹冷炙，赚了一份辛苦钱。大家想想身边的主食厨房，买来米面等食材，加工成面条、馒头等销售，生意也可以，但利润空间的天花板是很低的。

而作为数据库的使用方，其获取数据库的途径和选择则会有很多。如通过各类网站、媒体平台，他们获取各种信息的途径更多吧，其内容更容易及时更新，检索更便捷。如需要购买一些专业的学术资料数据库，那直接对接大学、科研机构购买不更好，还省了出版机构这个中间商赚差价。当然，如果是行政性的一些数据库产品那另当别论，不过这不属于市场性行为，也没有讨论的价值。不过ChatGPT诞生，将会对初级加工数据库产品产生致命一击。你卖便宜了，不够加工成本、人力成本。你卖贵了，那人家干脆使用互联网数据库，内容更丰富、更新，检索、应用更便利。但不管你怎么卖，未来的趋势都不是和传统的出版机构购买数据库产品。

说技术。技术这东西属于高投入、高风险、需要长期持续的事，出版企业根本负担不起研发创新的成本，更不会去承担试错的风险，所以只能购买别人的应用技术使用。就是购买也只能购买一些技术含量较低、更通用的技术。因为好的、贵的它买不起。既然自己没有技术研发能力，那能购买的技术永远都不可能是具有开创性的，也很难使用最新的技术。再加上后期的维护、运营，出版企业更难以做到，所以技术这个短板是死结。在当下，没有技术创新的企业，只能赚一点辛苦钱，也就是初级加工的微薄利润。

有的人会说我们出版机构也有技术员、程序员，但您用多少银子雇的？互联网企业月薪几万几十万，您社长总编年薪才几十万，您能雇用到高手？您管理层还是小农经济思维，你能带领程序员、技术工程师去创新？去研发具有开创性划的应用？都做不到，只能用二手技术，那你的产品也就没有太高附加价值，不可能卖上钱的。

在技术爆发的时代，传统的出版企业已经到了一个非常尴尬的生存境地。一下死不了，又很难活下去。种种框架、历史包袱紧紧的勒住了这个行业的脖子。虽然求生欲很强，奈何积重难返，病入膏肓。这个行业任何所谓的创新、尝试，基本都是其他行业玩烂、玩剩下的，就这还学不会、学不像。基于这些本质的缺陷，所以我觉得这行做什么都不会做好，和其他行业竞争，怎么做都不可能是大赢家，能打平就是这个行业的高手高手高高手了。

传统出版将死，未来的出版必不会属于传统的出版从业者，这就是我都分析。

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