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一个把美宜佳带回重庆老家–落地开花的创业梦故事

美宜佳 | 返乡创业专题系列– 重庆大区优秀店主刘海军案例

人生海海二十载，返回故土的刘海军，呼吸着重庆麻辣湿润的空气，内心不禁掠过几缕茫然：为广东经济奋发拼搏十余年，作为一位返乡粤漂，怎样才能在家乡重庆再次出发？

此时的刘海军还不知道，不出几年，他将成为拥有6间门店的老板，单店日均销售额基本达到1万元。他将会把美宜佳开店经营带回故土，并得以华丽绽放。

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“闯广东，从烟酒铺到美宜佳”

刘海军是个敢闯敢拼的果敢之人

  • 2003年，刘海军孤身一人来到广东闯荡，追逐南国创业梦。

在近十年时间内，他一个人把当时热度高的行业都试了个遍，然而这些勇敢的尝试均以失败告终，唯独剩一家烟酒店能够维持基本开支。

  • 2012年，刘海军毅然决然将仅存的烟酒店转型为美宜佳便利店。

此时，美宜佳便利店已经走出东莞进入珠三角地区，门店数近5000家，在广东打响了名气。

在多年的单打独斗中，刘海军深知单靠个人经验与灵光一闪，即便在看似稳定的行业也很难存活；刘海军一直在寻找这样一个靠谱的加盟品牌：

  1. 他想要获得成熟的盈利模式，可以帮助自己大大降低创业风险；
  2. 他希望品牌的总部要有开店扶持政策，增大初期的存活能力；
  3. 他期望加盟的品牌可以帮助店主快速上手经营店面，得到持续盈利的经营能力。

结合自身条件以及特需要求，在与美宜佳加盟团队的深入交谈后，刘海军的第一间美宜佳便利店，在2012年于东莞长安开业。相比以前其他零售业创业项目，美宜佳便利店具有经营稳定的优势。

刘海军每月只需缴纳固定的品牌使用费，但美宜佳不对盈利进行抽成，他店铺的营业额每天实时到账。看着手机中银行每天通知的到账信息，刘海军开美宜佳的心愈发坚定。

“回重庆，与美宜佳再续前缘”

2014年，因为孩子升学问题，刘海军不得已放弃在广东打拼下的事业，回到老家重庆。

返乡的刘海军创业初心不改，根据自己的开店经验，杂货铺在2016年开业。寻找供货渠道、管理库存费时费力，货架摆货、营销活动都得自己费脑筋策划，功夫花了效果却并不明显，用惯了美宜佳终端系统的刘海军倍感不适应。

美宜佳在2017年，进入到广西、重庆等西南省份，随着网点的拓展，2021年在祖国的西南地区设立了西南总部。

随着美宜佳进驻西南地区，刘海军基于以往对品牌的信赖，在2018年，将自己的杂货铺转型为美宜佳便利店。

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美宜佳重庆大区积极响应国家返乡创业政策，对返乡加盟美宜佳的店主提供多项扶持政策：如减免开业服务费、赠送冰箱、雪糕柜等设备、承办开业活动等；还会根据店型和店铺位置不同直接给到2-5万的资金补贴。

作为美宜佳老客户，刘海军对这些加盟扶持政策最清楚不过，拿到了最高档位的扶持帮助。正因这“及时雨”般的好政策，刘海军的资金周转压力得以缓解，他将自己的杂货铺转型为自身重庆网点的第一间美宜佳便利店。

刘老板这一位广东老店主，顺利与美宜佳再续前缘。

“因为信赖，所以坚持”

2021年，在加盟投资顾问和指导员帮助下，刘海军总计开了6间美宜佳。这个重庆个人小网点，门店经营情况蒸蒸日上，不少周边顾客都加入美宜佳会员，成为刘店主的回头客。

从2016到2021，美宜佳充分参与这个重庆个人小网点建设，当地事业部陪跑了刘海军6家门店的开业过程，及时同步和落实加盟扶持政策，最大程度减轻刘海军的开店和经营压力。

“选址是根，经营为本”——美宜佳以及各个地方大区的加盟投资顾问，有一套选址心得，用长远的眼光选择地段，帮刘海军们深挖隐藏的开店机会。

同时，因为美宜佳在全国共31个物流仓储配送中心，涵盖常温、冷藏、冷冻等多温层仓配服务——强大的供应链体系能实现每两天一配货，更多门店空间从仓库功能中被解放出来，曾困扰刘海军良久的库存管理已不成问题。

刘海军20来平米的门店，借助短周期的灵活配货物流，足以撑起每天1万以上的销售额。

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2020-2021年两年疫情对整个便利店行业产生了较大影响，美宜佳也面临不小的挑战。但作为全国性的连锁品牌，美宜佳具备较强的抗风险能力。

疫情期间，刘海军的6间美宜佳门店经营情况不见颓势，销售额反而实现增长，这让他对美宜佳更有信心。

“创业梦，不止三年六店”

刘海军的野心远不止六间门店，他的创业计划书中还有更多美宜佳门店等待开业。把自己的门店打造成重庆标杆店是刘海军的短期目标：他不仅要探索美宜佳在重庆的最佳经营方式，还希望能带动更多有创业理想的人参与到美宜佳开店事业中来，踏入实现人生价值的快车道。

刘海军的店已经成为美宜佳拓展员向新客户介绍的标准店；他几个20来平米的小店创造1万以上的日销售，这让不少区县的新老加盟者、中小商铺的转型意向者心生艳羡，也卸下小店做不出好生意的疑虑。

与此同时，在疫情期间以及最近的政策宣导中，刘海军感受到了美宜佳强烈的转型升级推动力：

  1. 美宜佳总部组建百人团队开拓外卖业务，公司统一负责对接外卖平台和安排营销活动，门店仅需拣货发单；
  2. 无人值守智慧门店在重庆大区进入试点阶段，期望尽快应用，增加夜班收入；
  3. 大力在新门店推广新收银系统，收银效率的提高在门店有最直观的降本增效体验。

刘海军在接触新政策、新设备、新方案的过程中，对自己小网点的未来充满希望，常畅想用上新设备、新系统后，门店愈加繁忙的景象；他也希望可以在和美宜佳交流中共建更好的门店体验与经营方式。

“伙伴，你我同行”

创业不是童话，热血和希望、挫折和碰壁都在刘海军的创业故事中。美宜佳梦的加持，让返乡创业之路更有信心。

晨光熹微，刘海军开启了一天的巡店工作，他的心里早已没有初回乡时的迷茫，他相信美宜佳始终是他创业路上最坚实的伙伴。

当被问到是否会推荐亲戚朋友开美宜佳时，刘海军说：“怎么没有推荐？我们全家已经是重庆开美宜佳的大家族了，基本上每个人都在美宜佳那边有名字，加在一起都有几十家门店了！”

刘海军的便利店小网点，在创业梦的相互链接与蔓延中，慢慢形成了“重庆刘氏宗亲–美宜佳便利店网络”——已经可以与众多初创和小型便利店品牌媲美。

你我更近的伙伴——美宜佳，追求能为伙伴创造的价值，注重在空间、情感、品质、服务及文化等方面亲近伙伴，建立高度融合的伙伴生态，始终坚持平台共创、资源共生、成果共赢、价值共享。

26年来，美宜佳始终陪伴着“创业勇士们”一路披荆斩棘，从1-30000家门店，用创业扶持政策提振创业返乡者信心，用万千好物释放县域消费潜力，让奋斗者收获美满的幸福人生，不负未来理想，一路生花！

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