生意经营之道名言名句，生意经营之道名言图片

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小区店门口有一对长期卖草莓的夫妻。每天都拉来十几二十多篮子草莓，遇到节假日，会搞三四十篮草莓，陈列成一字长蛇阵摆着卖，草莓看上去新鲜诱人，而且又不贵的感觉，再加上用喇叭做有声宣传，老远的人都会被吸引过来。

据了解他们一年卖草莓加上不同季节卖对应的水果，一年能挣十三四万。但是前几天马路对面来了另一个卖草莓的，于是竞争对手来了。对方的草莓的价格和这对夫妻一样，都打着15块钱两斤。但是草莓的陈列和数量没有这对夫妻有优势。这对夫妻一看就知道是专业卖草莓的。

但是这对草莓夫妻并没有和竞争对手利用现有的草莓直接打价格战。而是利用他的草莓基地直采的优势，采集几篮极低成本的，采摘分选下来的小草莓10元两斤作为引流品。其他草莓价格不变，打出的广告是:大草莓15元两斤，小草莓10元两斤。加上位置比对方好，曝光率高，调整后的效果非常好。

如果没有经验的新手老板，或许就打起了价格战。也许有老板问，这不是价格战吗？

这当然不是直接的价格战，这是利用成本优势推出新产品去应对竞争获客方式。上面也提到这是经营的一种方式。

经营其实是在利用你的优势在运营一家店，在做一家店的事情。以及在经营中逐渐形成一家店的优势。最后再用优势赚到更多的利润，在利润中积累核心竞争力。但是过程是离不开创新的。

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