做众筹，你看了这一百问，可以赚一百万！

原标题：做众筹，你看了这一百问，可以赚一百万！

说在前面的，

这3年，每天都有人在问我关于做众筹吧啦吧啦吧一大堆问题，为了能给做众筹的商家答疑解惑，我决定借用小米老师（刘丽敏）总结的“干货”，之“众筹100问”。

1、国内哪个众筹平台最好？

截止2017年5月中旬，京东众筹累计筹资超43亿元，共呈现10000多个创新众筹项目，遥遥领先其他众筹平台。

2、做众筹能挣到钱吗？

众筹不会保证销量，它更多地是为新产品做试水，产品足够好，引流推广及时有效，结果一定出乎意料。

3、众筹上什么好卖？

对于京东众筹平台来说，智能硬件，3C及3C周边类产品是主要版块，但现在生活美学，流行文化等也慢慢发展起来。所以不同类目的好产品，都可以尝试做众筹。

4、众筹一般上多久？

众筹上线时间一般为30-45天最佳。

5、众筹的产品上线有什么要求？

对于产品的要求，必须是新奇、好玩儿，众筹上线的门槛虽然不高，但是对于整体的操作，包括资金的运作，推广的配合，以及运营的及时到位，都是有要求的。

6、众筹都可以做哪些类目？

未来科技：智能硬件、科技类产品、新奇特带电产品，比如无人机等。

健康出行：运动、车品、周边产品，比如车载、健身器材等。

生活美学：新奇特生活用品，比如防污鞋，

美食生活：吃货的天下，特产，等等。

流行文化：非遗，情怀类，引领潮流、追求时尚，比如：紫砂壶、玉佩、银饰等等。

消费扶贫：爱心公益，传播正能量。

7、没有店铺可以做众筹吗？

可以的。

8、众筹跟聚划算一样吗？

不一样。

9、众筹用推广吗？

需要，众筹中，推广至关重要。

10、在平台做众筹收费吗？

在众筹成功后，京东平台会收取百分之3的扣点。

11、众筹平台人群什么样？

男性居多，80-90后，一线城市，收入中等偏上，追求品质（科技控）。大多会冲动性消费。

12、众筹要不要有大货？

需要有量产或者准确的量产计划，要保证众筹结束后在规定时间内将产品发出。

13、众筹产品怎么定价？

一般为市场价的6-7折。

14、众筹跟团购有什么不一样？

众筹上的产品，在众筹平台是唯一售卖渠道，并且价格是任何平台都不能享受的。众筹的产品必须是众筹结束后才会收到货。团购的产品，在团购平台不是唯一的售卖渠道。

15、上京东众筹还能上淘宝的吗？

不可以，众筹平台要求产品必须是全网唯一。如果京东众筹结束之后是可以做淘宝众筹，反之一样。

16、上众筹还能线下卖吗？

在众筹期间不可以进行线下售卖。

17、众筹必须是新品吗？

是的。或者上线不久的新品，在众筹期间需要全部下架，保证众筹是唯一获得途径。

18、做过一次还能再上吗？

不可以。可以是同类产品的不同款。

19、平台扣点怎么算？

在众筹结束后，会扣除百分之3的扣点。

20、产品众筹页面跟宝贝详情页有什么不同吗？

众筹页面，包括视频、用户痛点、产品卖点、产品详情、我们是谁、为什么众筹等等，宝贝详情页更多的是展示产品功能点。

21、众筹可以放视频吗？

可以的。而且视频占整个页面重要程度的百分之30。

22、众筹视频有什么要求吗？

视频最好控制在三分钟以内，效果最佳，更符合用户观看的习惯。

23、众筹可以反复支持吗？

不可以的，每个用户有最多支持分数限定。

24、众筹的电子产品3c认证必须要有吗？

是的，必须要有。理论上在上线前需要提交完毕，但如果因为时间问题未能发下来，可以在项目上线后补交。但必须要有。

25、众筹是可以个人发起吗？

可以的。

26、众筹产品没有商标可以吗？

可以。

27、众筹期间相关的一些证书没有审批下来可以吗？

要看具体是什么样的证书没有审批下来。

28、旅游众筹要不要行业资质？

需要。

29、公益众筹可以跟品牌合作吗？

可以。

30、众筹目标金额怎么定？

众筹的目标金额不同的类目有不同的最低设置，智能硬件最低5w，其他类目最低可以1-2w。

31、众筹不成功怎么办？

众筹失败，会将众筹金额退回支持者账户中。

32、众筹成功了是否能提前发货？

在众筹达到百分之百之后，可以进行提前发货。

33、众筹可以退款吗？

可以。支持者在支持项目之后，在项目发货前均可以申请退款。

34、众筹可以开发票吗？

可以的，会有税金。

35、众筹的后期客服是平台还是发起方？

发起方。

36、众筹一般用什么快递公司？

圆通、中通、申通、顺丰、百世汇通等等知名快递，有保障。

37、众筹方多久能拿到货款？

在众筹结束后10个工作日内，平台会先支付67%的款项（扣除平台3%扣点），在发货完成后的15个工作日内，支付剩余30%的款项。

38、众筹扣点是否有优惠政策？

有，京东众筹平台会从几个维度去考量项目的运营来评估是否减少扣点。比如最终众筹金额的多少，众筹期间发起方运营的优劣（话题区、项目进展的维护及更新速度和其内容）等等。

39、众筹的审核流程是什么？

一般发起方自行申请，是先要在系统提交审核，待审核通过过，将样品寄到京东进行产品评审。审核通过后，才可以提交页面。

40、同一个品牌可以同时发起多个众筹吗？

可以，不同产品就可以。如果是同一品牌一个系列的产品，建议挑选出1-2款产品来进行投放。

41、众筹发起方和品牌商不是同一个名字可以吗？

可以。

42、渠道商可以发起众筹吗？

可以。

43、众筹话题如何维护？

由发起账号进行统一回复，另咚咚账号由发起方运营。

44、DSP投放对众筹推广有帮助吗？

Dsp属于精准投放，对于众筹的引流很重要。

45、微博微信可以链接到众筹吗？

可以的，每个项目上线后会有分享二维码，可以直接转发至微博、微信、朋友圈。

46、众筹可以用微信支付宝等方式支付吗？

目前手机端可以用微信支付，在pc端必须使用银行卡支付。

47、众筹可以调整支持内容吗？

众筹上线之后，档位的设置可以进行小范围的修改，在档位支持人数超额之后可以再增加档位。

48、众筹抽奖的规则怎么定？

抽奖由京东官方来抽取。

49、轻众筹和众筹可以同时做吗？

可以。

50、众筹有独立的APP吗？

众筹是在京东金融app里。

51、众筹项目可以延期发货吗？

平台要求在规定时间内必须完成发货，如果未能及时发货，平台会有相应的处罚，并且对支持者要进行相应补偿。要看具体的情况。

52、众筹项目可以直播吗？

可以的，目前京东推出京东直播，可以直接直播我们的产品提高转化。

53、微商的产品可以众筹吗？

可以。

54、众筹有季节影响吗？

会有小波动但总体影响不是很大，我们可以迎合节日以及平台的活动来进行众筹的运营。比如618，七夕，国庆等等。

55、众筹最长能筹多久？

60天。

56、众筹最短能筹多久？

15天。现在有京东定制版块，最短可以筹7天。

57、众筹最好的案例是哪个？

小牛电动车、猫王、云米、贝适宝等等。他们的成功，在于在众筹之后，得到了平台的支持，成功入驻商城，将自己成功的经验分享给大家。

58、众筹是不是就是为了卖货？

一定不是的，众筹可以得到不同维度的收获。比如，种子用户的获取，平台的支持，渠道商的拓展，其他行业合作伙伴的相遇，投资者的青睐等等。

59、众筹过百万的项目怎么做到的？

天时地利人和，产品要足够好，有足够完善的推广计划，以及线下活动的配合，还有恰当的资金运作，以及巧妙地运营策划。

60、如何考核一个项目是否众筹成功？

众筹的成功不单单是金额的成功。

可以从5个维度去考量。

1、种子用户；2、渠道商；3、平台的支持；4、投资人；5、合作伙伴。

这些成果有的不是立即生效可以马上看到的。

61、众筹之后项目方该怎么办？

众筹应该算作项目方电商之路当中的一颗试金石或者跳板，项目方在众筹结束后，会考虑是否入驻商城，等等。

62、众筹效果不好，是否可以不发货？

不可以，在系统上众筹显示成功了，是必须要发货，否则会有相应的处罚。如果迟迟未能发货，将会导致众筹失败。

63、众筹最有效的推广是什么？

京东直投，dsp推广，还有很多平台推荐的推广。

64、众筹不会操作，有专门的服务公司吗？

有专业的服务商。他们经验丰富、资源广泛，可以操作完美的众筹。

65、众筹服务商都有哪些？

在京东官网可以查到很多服务商信息。

66、赴筹者联盟是什么？

是京东官方授权的服务商。他们获取更快的通道，更广的资源支持。

67、众筹要签署合同吗？

需要，众筹如果需要服务商则需要和服务商签订合同。和京东平台本身需要签订电子协议。

68、京东众筹的手机专享和老友专享是什么？

手机专享，是在app端，某一档的价格会比在pc端的价格低10-50元不等。老友，是指曾经支持过项目的用户，老友专享，则是不管在哪个端口支付都会享受老友专享的价格。

69、众筹品牌故事怎么上？

由发起方以第一人称方式撰写不少于1000字的文章，联系众筹项目运营负责人上众筹故事版块。

70、众筹最多能做几次？

同款产品的一个型号，只可以做一次众筹。同款产品的不同型号可以做多次众筹。

71、众筹页面有要求吗？

有的，页面设计有专门的设计要求及规范。有需要的同学可以联系我。

72、众筹的产品档位设置最高单价是多少？

众筹目前最高的付款限额是5w元，我们可以灵活设置档位解决问题。

73、众筹可以设置几个档位？

无具体限制，一般档位分为4种：抽奖档、饥饿档、引流档、大流量档。

74、众筹的产品可以是多个吗？

可以。但由于页面的展现程度，建议是一款产品，清晰明了。

75、众筹可以有赠品吗？

可以的。赠品其实是众筹档位中的一个很好的调味剂，可以增加档位的诱惑力，更加引起支持者。

76、众筹页面上的明星是否需要授权？

需要。

77、众筹的无私奉献是什么意思？

是支持者不求回报的支持。不需要给支持者任何回报。

78、众筹期间可以增加档位吗？

可以。在支持的档位已满之后可以增加相同的档位，也可以在众筹期间添加新的档位。

79、众筹的项目更新都要写什么？

比如近期举办的线下活动或者已经举办的线下活动成绩、节日对项目支持者的祝福以及我们即将作出的新政策、项目上线至今已达到的成绩（众筹的金额、支持人数等等）、项目的进度（比如上线5天，还有3天结束等等）。

80、众筹可以更换页面吗？

可以的，在项目上线之后，可以进行页面修改、补充和调整。

81、对店铺有什么帮助？

在众筹结束后，可以将众筹的销售额导入店铺。如果我们还没有店铺，我们先做了众筹，在众筹结束后申请店铺产品上架，那么在上架的时候我们就有了之前做众筹的销量。

83、众筹金额需要缴税吗？

需要。我们在发起众筹时，用的是公司的公户申请。款项发放时是进入公户的。我们也可以发起众筹时用私户发起。众筹是可以在众筹结束后申请发票。

84、什么是目标金额，什么是众筹金额？

目标金额，是众筹上线前，发起人对此次众筹预期的目标，称作目标金额。

众筹金额，是众筹结束那一刻，最终在整个众筹期间所完成的金额，称作众筹金额。

85、众筹有哪几个时间节点？

众筹分为四个时间节点，上线前准备阶段、预热阶段、项目上线、众筹结束、回报阶段。

86、众筹所需要的资质都有什么？

需要基本资质＋行业资质。

基本资质：A.如公司三证和一：

1.营业执照 2.开户许可证 3.法人身份证正反面

B.如公司没有三证和一：

1.营业执照 2.组织机构代码证 3.税务登记证 4.法人身份证正反面

所有出现明星形象及代言的项目必须上传相关授权文件。

公司需注册6个月以上。

行业资质可以单独与我沟通。

87、平台支付众筹金额的时间？

众筹结束后，平台会首先支付百分之67的众筹金额（其中扣除了平台费用的百分之3的点），在发货成功后，京东审核通过的15个工作日内，支付剩余百分之30的众筹金额。

88、资源位如何申请，需要费用吗？

各楼层精品推荐7 个位置、移动端、PC 端综合推荐TOP50,受项目前一日的:UV/转化率/众筹金额等综合因素影响,综合数值排名较高者可上榜、同时连续上榜项目会进行减分, 但也有机会继续在榜。不需要额外支付给平台的费用。

89、支持者最多可支持几笔，单笔最高支付金额是多少？

最多可支持3笔，最高单笔支付金额不超过5万。

90、京东众筹有黑名单吗？

有，有下列情况出现就会被列入众筹黑名单：1. 有跳票、跑票历史的项目发起方。2. 曾出现售后问题不予处理或拖延处理情况。3. 违反众筹规则、提前在其他平台众筹、售卖、预(销)售众筹产品或服务。4. 延期发货大于60 天及以上,一年之内不得在京东众筹发起项目。5. 曾发起项目过程中不配合日常维护如项目进展更新、话题区维护不积极等问题。6. 曾发起项目结束后出现大量质量问题客诉。

91、众筹流程

92、资质或页面提交审核，审核中，可以再进行修改吗？

不可以的。在审核中，无法修改，我们可以联系运营进行审核驳回，再进行修改提交。或者在运营审核通过后再进行修改提交，重新审核。

93、档位如果需要修改，在加价时有没有一次加价不能超过百分之几的说法？

没有的。

94、众筹需要保证金吗？

不需要的。

95、众筹项目位置需要预定吗？

不需要的。

96、每一个项目都有一元档吗？

是的，每一个众筹项目都会有一个一元抽奖档。但在京东定制中，没有一元抽奖档。

97、支持者随时都可以退货吗？

在发货之前，支持者可以随时申请退款。如果发起方已经发货，系统上并未录入单号，支持者进行退款申请，发起方可以驳回申请并填写清楚缘由。审批时间不得超过24小时，否则会系统自动通过。

98、发起众筹所需账号是什么？

个人京东账号或企业账号（这里的“账号”指的是在京东平台上的注册PIN，不是指银行账户）都可以发起项目，可以是新申请账户（涉及到后期项目头像修改及账号昵称问题），但企业用户不能修改头像和昵称。

99、产品众筹期间，可以在后台即时查看支持者的相信信息吗，姓名、电话、地址？

在众筹期间是不可以查到的。

100、众筹可不可以设置发货区域？

不可以的。

以上内容转载于刘丽敏老师，

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