京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

投稿用户 • • 网上创业 • 阅读 93

今天的618静悄悄。

1993年南京大学男生寝室回答回答。四个苦闷的单身大学生聚在一起，决定搞点事。他们把即将到来的11月11日定为光棍节，组织一场单身男女的狂欢趴体。16年后，张勇将手底下20来号人聚在一起。也打算搞点事，提振一下低靡的团队士气。他决定在光棍节这天，仿照美国感恩节促销，搞一次全场5折，全国包邮的电商促销活动，双十一购物节从此拉开历史帷幕。

天猫全球狂欢节，385万元。这一天，淘宝商城的交易额突破5200万元，是平时交易额的10倍，在没人注意的角落，隔壁小弟京东在一年前，小范围推出过类似的活动一"618"。购物狂欢节，素村来《商战之两风云》。刘强东挑选几种商品参与秒杀促销，一般被选中的商品都能销量大增，老大哥的成功给了小弟灵感，巅峰48小时。第二年京东决定大搞618，从此"猫狗大战"分庭抗礼，中国电商十年格局，限时低至6折，"61"和"双11"。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

年中聚惠，巅峰大牌价到，电脑数码专业，也成为最具影响力的两大购物节。今日就放价。有没有小伙伴跟我一样，觉得今年的618静悄悄，知道618从哪天开始的，评论区里炫耀一下。电商平台数学题不见了，朋友圈里也没有人分享表格，让我抄作业，尾款人也少了不晒订单了。种种迹象都在表明，618的热度变低了。

为什么购物节不火了？我们对它的热情是怎样消退的？解释一切有点知识。十元一个购物节现在不火了，最直观的原因是购物节优惠少了，我们不再觉得它便宜。

过去十年间，电商巨头大战大肆烧钱补贴，我们消费者坐享优惠。

2011年双11，PK网价，淘全场五折起，淘宝京东苏宁易购和当当为了抢夺用户，购物节不火了。

购物节借借借甚至亏本促销。苏宁易购推出"0元售书72小时"活动，0元售书72小时，当当立马跟进，满100返200，最高返400"。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

京东不遑多让"图书4折封顶"，满100返200，图书4折封顶，看纸质书的各位，家里可能都有618囤下来的几箱书。2019年有点拼多多大手一挥，升级加厚保暖。双靴箱包排行榜，高销量/好口碑。大牌箱包配件爆款直降，加绒保暖版。不仅蹭了618购物节，还反客为主开启"百亿补贴"。百亿补贴，拼着买，才更便宜。京东郁闷了，但消费者赢麻了。

对我们来说，这些都是实打实的利好。看看这两年购物节抠抠搜搜的折扣满减，提前领券尾款立减。满599元使用。

当年那个电商乱战的时代，事实上购物节的诞生。一开始的目的是清库存服务生产者，清库，而不是让消费者便宜买。工业革命时期生产过剩，百货公司承担着清库存的重任。1867年纽约梅西百货盯上了圣诞节，那是第一次购物和节日挂钩。但在中国购物节被生造出来，成为了"电商大战"的舞台。而用户成为了主角。

百亿补贴省到底，烧钱抢用户的戏码在团购出行外卖等等领域都在上演。今年618淘宝满300减50，京东琢磨半天只是心机地少了一块钱。扭扭捏捏的背后，深层原因还包括电商三国杀(猫狗拼)格局已定。我们用户已经不是靠发个券就能轻易满足了，各家的战略也就开始有了变化。敲黑板接下来要讲的内容，能让你在朋友抱怨优惠券少的时候，给他娓娓道来背后的商业逻辑。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

先说京东，隔壁阿里有10亿年活跃消费者，100亿。京东拼多多也有8.8亿。京东只有5.8亿，京东还需要用户增长。但中国移动互联网月活用户的天花板是11.83亿。零售电商进入存量竞争时代，烧钱换用户的策略不好使了。

京东决定靠平台上的商家，让他们去吸引用户，怎么办？建物流仓库，为平台商家提供供应链保障。2021年京东每天都要新增一座仓库。JD.COM京东，京东618，到目前京东已经有1300个仓库，这些都能帮助第三方卖家在京东更快卖货和送货。卖家们手上有货，其他物流可能发不出去。京东却可以。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

再说拼多多销售额的增长一靠用户数，拼多多618，10000台液晶电视，拼多多销售额 用户数x客单价。

二靠客单价，拼多多年活跃买家增速，202104季度。拼多多年活跃买家平均消费金额32.8%的增长。

拼多多尝到了甜头，将"百亿补贴"转投在了能带来更高客单价的商品，比如手机电脑相机电器等等。比起便宜货，拼多多更愿意让你买贵东西。这也是你需要的日常商品。

囤着买？看起来补贴少了的原因。

阿里用户增长到顶了，它的思路转变为提高用户消费频次和使用时长上，提高用户消费频次和使用时长。

淘宝上有一个逛逛专区，目的就是想要你多看看多买买。这也是阿里在电商平台中搞直播最火热的原因。每晚准点的直播带来的用户消费频次，远不是一次烧钱补贴可以比拟的，直播带货的流行，也是购物节不火了的另一个重要原因。带货主播们虽然一个接一个翻车，但他们留下了遗产，吊起了我们的胃口。好听的说法是培养了用户认知，远远的世界，快速看回放宝贝讲解。直播间里的商品，很有可能比购物节的还便宜。不可能绝对不可能。当我们尝遍了直播间里的甜，购物节的满减券，就相当于饮料里的赤鲜糖醇，有甜味但无糖，游戏领域有个说法是"电子YW"。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

京东恋歌挪用过来我们其实也有"购物节YW"。更有你们想不到，让"买得便宜"这件事频繁地被刺激，为队伍助力了30级。我们生理上的"抢购"冲动。原价：588.00，实付款(不包括运费)：294.00，可获得积分147点，再逛逛和购物带来的快感。再一次又一次的"宝贝们上链接"，"被消耗了，阈值也在不断提高。

当然我们对购物节不感冒了。老哥老哥，如果我是淘宝，听我说真话。

一个重要的不可回避的原因。虽然我们享受了过去十年间，但回过头来看，其实也是消费大陷阱的时代。我们被平台的宣传，商家的套路蒙骗双眼，买了多少看起来很美好很消费升级，但实际上并无卵用的商品。一个典型的陷阱就是预售和尾款。看起来像是某种能抵扣的优惠，实际上更像是一个枷锁把你束缚了。既然定金不可退，要不就付了尾款吧。尾款基本可以比肩"来都来了"这样的陷阱了。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

俗话说退潮之后才知道谁在裸泳，当我们没了钱之后才更能看清消费升级的陷阱。不用忌讳，我们正在经历"消费降级"的时代。"消费降级"其实是一种返璞归真，因为它的背后是要我们了解真实的需求，克制我们对购物的欲望，选择合适的平台和商品。

这里分享两点小TIPS：

一是记账，搞清楚钱都花到哪里去了，和一段时间内的财务盈亏情况。

二是延迟下单，下单之前看看比价网站，砍价多看几个电商APP。清醒之后回过头，我想搞清楚当初为什么总是没办法忍住购物的冲动。

美国心理学副教授瑞恩·哈沃尔给了我答案。他说购物的冲动是一种生存本能，这要追溯到原始社会。人类看到想要的东西时就会抓住它，即使他们并不需要，因为很可能以后就碰不到了。

京东618便宜还是双11，京东618便宜还是双11买手机

即使当下物资不再短缺，但我们对于抢购东西的冲动仍然像我们的祖先一样，好像我们不马上买就会永远失去它。购物也能产生人类需要的多巴胺，给我们带来快乐。

街边每天都在倒闭清仓的服装店，老板跟着小姨子跑了的江南皮革厂，限量发售的球鞋，请黄牛假装排队的网红店。限时几分钟的竞价拍卖，我们生活中看到的各种套路，都是商家在利用人类原始的生理冲动。

1限量抢购，这也可以理解为一种"错失恐惧症"。

看完资料我释然了，买买买是我的原始本能，而不买是我对原始本能的控制。

视频最后分享一下，你最近克制住了哪次购物的冲动。

关注虎嗅，与世界同步思考，我们下期再见。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/109812.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年4月28日 pm10:07
下一篇 2023年4月28日 pm11:40

相关推荐