消费人群定位分析怎么写,消费人群定位分析怎么写的

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对跨境电商卖家来说不管选择进入哪个市场，最终都要找到好卖的产品才能在众多卖家中脱颖而出，东南亚市场作为近几年备受瞩目的蓝海市场，在东南亚什么产品比较好卖呢？具体的用户消费群体结构又是怎样的呢？

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1.2022年，东南亚最有潜力的三大消费群体

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（来源：淡马锡、贝恩和谷歌的《2022年东南亚互联网经济报告》）

市场讯息万变，消费群体也随着市场变化而有新特征。据淡马锡、贝恩和谷歌的《2022年东南亚互联网经济报告》显示，以下三大消费群体在数字经济中较有潜力。

一是以地铁为主流交通工具的群体，这个群体年龄为30岁以上的中等收入用户，其构成了东南亚数字经济人口较大的一部分，他们主要住在城市里，消费多为家庭需求，并且经常使用外卖服务。

二是年轻的数字原住民（Young digital natives），他们多通过APP购物，年龄阶段为18-29岁，精通技术，更偏好游戏和音乐点播。

三是有钱的消费者（Afflfflffluent users），其支出为其他人的2倍，他们更愿意为代表着生活方式的高品质产品付费，更在乎体验感，而不是单纯的产品购买，他们更希望品牌以个性化、有意思的方式吸引。

但在东南亚市场里，消费力高的消费者仍是少数，更多是对价格敏感的消费群体。

Blackbox-ADNA在2022年调查了9000名东南亚消费者，调查显示，这些受访者认为，虽然折扣/促销(33%)和激励/奖励计划(17%)是促使他们网购的主要因素，但他们也认为网购也能带来一些其它的优势，例如便捷(43%)、选择的多样性(25%)、可以快速了解最新流行趋势(19%)、获得当地没有的商品(17%)以及价格(11%)。

另一方面，尽管网购正在受到越来越多东南亚消费者的关注，但受访者们也表示，货不对码(50%)、商

品缺失(29%)、质量问题(27%)是其最常见的困扰。

2.消费偏好类目：最爱3C电子，美妆只排名第四

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（来源：Statista）

根据Statista数据显示，2021年东南亚电商市场的3C电子类目收入最高，达到385亿美元，因为该类目的客单价相对较高，其次是时尚、玩具、美妆，这三大类目的收入金额相当。

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（来源：Shopee）

据Shopee公布的热销名单显示，在越南，时尚方形眼镜、遮瑕膏、持久哑光口红、硅胶洗发刷的销量一骑绝尘，但预计下半年女性坡跟鞋、户外运动服饰、女性背包、男性短裤会成为这一地区的销冠产品。

在菲律宾，消费者常购买防水眼线笔、蓝牙耳机、存储卡、女性项链；但大型家电、高跟鞋、餐饮用品、领带、领结&领巾等成为下半年潜力单品。

马来西亚消费者对女性皮带、一次性烘焙纸、眉印模板套装、穆斯林连衣裙的需求极高；不过下半年预

计书写&修正用具、大型家电、沐浴与护肤用品、男性职业制服会成为高销产品。

在泰国，踩屎感拖鞋、保冷杯、珍珠发夹、彩虹灯带是上半年的热销“顶流”，预计到下半年男装袜子、沐浴与护肤用品、女性背包、毛发护理也能迎来更多增长机会。

新加坡市场中，厨房吸水垫、浴室防滑垫、耳机清洁套装、蓝牙耳机是最高购买率的产品，但下半年消费者还会比较关注旅行配件、男鞋保养及配件、戒指、零食。

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