简单的融资计划400字范文，大学生创业计划书400字

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很多人都在烦恼，老板突然丢过来一个任务：写一份商业计划书。然而对于一些人来说，商业计划书是什么鬼？我要怎么去写？写不好会不会被老板骂？

其实写一份商业计划书并没有那么难，框架在网上就可以轻松搜索到，我们只要照着框架去填充，很快一份商业计划书就会呈现出来。可是，这会是老板想要的东西么？

我们首先要明确写商业计划书的目的是什么，通常情况下，一份商业计划书的目的就是招商或融资，让投资人更好的了解公司或项目，这样才能获得机会。

说白了，老板就是要拿着这个商业计划书去换钱，无论是政府还是投资人，亦或是甲乙丙丁，都可以成为这个项目的投资者。

说到这里，我们要正视的一点就是：永远相信投资人比你更聪明。

很多人在写商业计划书（Business Plan，以下简称BP）的时候，都忽略了自己的BP是否能打动投资人，而是处在一个自嗨的境地，就是自我觉得很好，这是我们在写BP时候的一个误区。

如何走出误区，写出一份打动投资人的BP，这就是我今天要给大家讲的。通常BP有两种呈现方式，一种是以word文字方式，打印出来，装订成册拿给投资人观看；另一种是以PPT的方式呈现给投资人或者进行路演。第一种BP网上有很详细的写作流程，我也不在此多做介绍，今天我要讲的就是第二种PPT方式呈现的BP。

PPT形式的BP最大的好处就是可以生动的把你的项目传达给目标投资人，这种是文本形式所无法相比的。PPT的设计形式风格可以在一定程度上吸引人的眼球，从而让人有一探究竟的想法，但这绝对不是最主要的，只能是锦上添花而已。内容对于投资人来说才是最主要的，如何打动投资人，就必须从内容上下功夫。

一、看透项目本质

写一个BP之前，除了要了解公司概况、股权结构、股东背景、公司组织架构、高级管理人员简介、产品介绍、市场占有率、市场竞争情况、知识产权状况、资金需求及使用计划等等一些基本信息之外，还要比别人看得更远，摸清项目的脉络和本质，这些往往决定一个BP是否能够得到认同，直至取得成效。

年初接触到一个案子，客户是一家做农村地产的开发商，叫聚仁合富。项目组出了几版方案，客户方面都不是很满意，觉得差了点什么，一直不得要点。后面和客户深入聊了一下，很快就把握住客户的脉搏，客户的关系定位有些偏差，这就是本质上出了问题。

原来客户的定位关系是这样的：

简单的融资计划400字范文，大学生创业计划书400字

后面客户的定位关系是这样的：

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通过前后对比我们可以看出，一个是领导者，一个是整合者。领导者是对所有角色的领导关系，就如今社会关系结构来讲，很少有组织机构愿意听从某某的领导，所以从双方关系来看，这就是一个误区。

而整合者对于农村各组织之间起到了一种居中协调的作用，这种关系也正是他们所需要的。因此从本质上讲，定位关系需要改变。

角色之间的关系改变后，我们又重新梳理了聚仁合富的运作模式：

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由此，我们可以看出，聚仁合富从领导者变为整合者之后，更好地表现了企业的运作模式，同时也让企业优势更加明显。

简单的融资计划400字范文，大学生创业计划书400字

通过聚仁合富，我们可以了解到，做一份BP的时候必须要看清项目的本质，才能取得成效，这就如同建房子，地基没打好，一切都是空中楼阁。

二、抓住核心优势

对于一份高质量的BP来说，让客户看到你的核心优势，区别竞争对手，是非常重要的。什么是核心优势？就是你有的，你的对手没有，同时这种优势是用钱争取不到的，这才是核心优势。

近期遇到一个好运旺叉车项目，当然，很多朋友可能不清楚叉车是什么，给你看一张图就清楚了。

简单的融资计划400字范文，大学生创业计划书400字

目前中国的叉车销量每年都呈现20%的快速增长，租赁、木业加工家居、批发零售业、交通运输仓储、物流等成为主要市场，但在车东与客户在缺少有效沟通的环境下，存有大量叉车闲置情况，这就是目前市场现状。

好运旺在做的这个项目是一个叉车租赁平台，他们需要一份BP去做路演，以赢得新的资金支持，使平台得以扩张。

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这是好运旺叉车平台的核心优势，此优势为之前他们自己总结的，但在我看来，这并不是什么核心优势，只能说是一种运作手段。

通过和好运旺公司的负责人沟通，我从他那里了解到好运旺拥有一家叉车培训学校，从事叉车培训已经有十多年了，同时公司的团队都是在叉车行业拥有多年经验的，因此，我结合市场状况、竞争对手资料，总结出了新的核心竞争力。

核心竞争力

  • 标准化优势

价格体系标准化：多年叉车行业销售经验，对叉车租赁市场、叉车产品价格及养护折旧更容易定制标准。

服务流程标准化：多年行业培训教学经验，对叉车使用及服务更容易定制标准。

  • 行业资源优势

叉车资源：好运旺团队多年叉车厂商合作经验，具有叉车资源配置优势。

司机资源：多年叉车多年教学培训经历，拥有过万合格司机及相关配套从业人员资源。

加盟商资源：具有把厂家代理经销商资源、司机资源转化为加盟商的能力优势。

三、BP结构要合理

在总结核心竞争力后，我又重新梳理了一下BP的结构。先让我们看一看好运旺之前的结构。

1、 叉车租赁行业现状

2、 好运旺叉车如何解决行业痛点

3、 行业前景分析及预测

4、 好运旺叉车规划

5、 同行业竞争对手分析

6、 好运旺叉车团队

更新之后的结构：

  • 我是谁

1、好运旺叉车—标准化叉车O2O租赁平台

  • 我要做什么

2、模式简析

  • 我要解决什么问题

3、市场痛点

4、解决方案

5、运作流程图

  • 我们为什么要这么做

6、 市场分析

7、竞争对手分析

  • 我们为什么能做

8、核心竞争力

9、公司简介、

10、团队简介

  • 融资计划

11、财务状况与股权结构

12、融资计划与资金用途

13、发展规划

当你把一份BP发给投资人的时候，你应该让他明确而清晰的了解这些内容：我是谁、我要解决什么问题、我为什么要这么做、我为什么能这么做、融资计划。这也是我们经常说的“讲重点”，不要让投资人看了半天，连你是做什么的都不清楚。

一份合格的BP内容不要太多，不要超过15页，越精简越好，一句话能说清楚就不要用两句话，记住这条标准。

最后，希望大家在写BP的时候多观察项目本质，挖掘核心优势，找好方向再出手，方能事见成效。

作者：张老师，10年品牌营销咨询经历，服务过多家10亿级企业，在品牌推广、营销策划领域深耕。

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