10元卖13利润率是多少，10元卖13毛利率是多少

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文/两又同齐

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报价是谈判当中不可避免的一个环节，有的公司报价归领导管理，也就是客户在询盘过来之后，告诉领导客户的国家，产品需求，付款方式，然后领导给出一个报价。

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这样的公司业务员很难掌握谈判的节奏，而领导也只是根据业务员的反馈来进行调价。如果业务员反映的情况跟实际上的有所出入，那么领导的报价可能就会影响谈判的进程。因为领导不清楚你是如何跟客户沟通，也不了解客户的性情，只能从业务员的反馈中给出自己合理的建议。

如果你是一个不善言辞的业务员，可能只是陈述一下一个简单的事实，“客户不同意报价，能让多少呢？”而语言丰富的业务员可能会将谈判的感觉告诉领导“我和这个客户沟通了很长时间，我觉得是个靠谱的客户，因为什么什么。。你看咱们最低多少可以接受。。。”

所以，如果你无法掌握你们公司的报价，那么就多练练表达，也许可以为你的客户争取更好的福利来促成订单。具体报价策略，之前的文章中提到过，在这里不再复述。（PS：外贸：业务员该如何做好中间调剂人？）

除了领导掌握报价外，还有的公司喜欢给员工底价，让员工自己往上加利润点，这也算是一部分的放权，只要公司能够保住成本，至于加多少利润业务员多少能够谈成订单，那就看业务员自己的能力了。加的利润多，业务员的提成就会高，如果没有利润，业务员自然也是没有提成的。所以看似是放权，其实也是在考验业务员的报价能力和市场分析能力。那么这类业务员该如何报价呢？尤其是产品很多的公司，大概将情况分为以下几种，看你有没有在内。

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第一类业务员报价，尤其是新手报价，喜欢统一加上多少百分点来进行报价，如果每款产品的价格差距不大，这样的报价应该是最省事的，因为在报价表格中输入好公式一件往下拉就可以搞定，省时省力。

而且如果业务员询问领导该如何报价，领导厅长也是以加多少百分点为建议。所以这类业务员也基本是按照百分比进行价格调整。

但是如果遇到产品报价差距很大的产品，再用同一个百分比的方法，底价的产品利润不高，但是高价的产品因为利润很高而让人感到恐惧。比如10元的产品加13个点，利润是1.3元，100元的产品依然按照13个点，利润是13元，这样就会造成价格越高的产品利润反而越大。而且这含有高利润的产品也会因为价格太高而被客户舍弃。也有可能会因此放弃整个订单。

所以，我认为如果所有的产品成本差不多的情况下，可以采取统一百分点来进行核算，但是成本差距太大，就要慎用了。

第二类报价，是每款都加利润为基础，就是不管商品成本多少，每一款产品上都需要加利润，而怎么个加法，是依据成本和数量而定的，反正原则就是每款产品不能不赚钱，只是赚多赚少的问题而已。

这类业务员相对来说比第一类要灵活很多，可能有的产品按照百分比，有的产品按照一款需要挣回多少来添加。有可能量大的产品的利润和量少的产品的利润一样多。不会像第一类那么死板，多多少少会灵活些。也会依据量大价廉的原则进行报价处理。

第三类业务员报价，这应该是属于报价比较有经验的业务员，不仅会依据客户的市场进行合理的价格调整，而且有些产品会不挣钱，甚至是贴钱进行销售。

所谓的贴钱是用热销产品的高利润来抵消促销产品的亏本金额，比如一款热销产品的销售价格是100元，利润是30元，但是一款促销产品的成本是10元，然后以亏本的价格9元进行销售，这两款产品结合起来最后还是会盈利29元。

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所谓的促销品一种是公司的库存过时产品，一种是为打开市场的新产品，这样结合热销产品一起销售，不仅可以赢得利润，同时还去掉了库存以及对新款式进行了推广，并且整体的价格也不会很高，可以说是一举多得。

所以不是说一份精美的报价表格就可以吸引客户，除了报价表格的精美排版和详细描述，还得有报价策略才可以。而且需要依据客户市场，客户品性以及自己公司的产品实际情况结合报价才行。

报价远远没有我们想象的只是给出一个价格那么简单，那么你们公司是如何报价的呢？你又是如何做的呢？欢迎分享哦～～～

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