stp战略由哪三部分组成,瑞幸咖啡stp战略分析

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STP定位模型是市场定位策略的常用模型，该模型指导企业将消费者分成不同的群体，然后针对这些群体进行定位和营销。 STP模型具有三个关键环节：分割市场、针对性定位和选择正确的位置，通过这三个环节来实现市场定位和营销策略的有效实施。

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分割市场（Segmentation）

分割市场是将整个市场切分成小的、可管理的、相对独立的群体。市场的分割应该根据消费者需求和特征来进行，而不是基于产品或服务本身。消费者需求可以通过调查、市场研究和数据分析来获取。常用的分割市场的方法包括地理分割、行为分割、心理分割和人口分割等。例如，针对年龄段分割市场，可将市场分为老年人、成年人和年轻人三个人群。

针对性定位（Targeting）

针对性定位是基于分割市场的结果，确定适合企业的目标市场群体。在这个过程中，企业需要考虑市场规模和需求、市场对不同类型产品的接受度和潜在规模，以及市场前景和潜在利润等因素，从而选择一到多个具有吸引力的市场群体进行针对性的营销。例如，某汽车公司针对年轻人群体，推出更加时尚、年轻的车型，以满足他们对于个性化和新颖的需求。

选择正确的位置（Positioning）

选择正确的位置是指企业为其产品或服务在目标市场中建立独特的品牌形象或者价值主张。企业的产品或服务需要在目标市场的消费者心中建立起一个服务显著的差异化的定位。针对性定位的依据是各自市场的消费者需求和行为，选择正确的定位将会对企业未来的品牌形象、产品销售和利润产生深远的影响。例如，某手机品牌通过一系列市场调研、消费者访谈，发现目标市场有很多普通消费者都有使用手机拍照需求，基于这个市场洞悉，该品牌将其手机产品定位为领先的“拍照手机”，并积极的推广这个理念。

综上所述，STP定位模型的有效实施需要企业从整个市场中分割出不同的市场群组，选择适合自己的目标市场群体，并建立唯一的针对性定位，在目标市场群体中获得巨大的市场占有率和种类品牌形象的提高，从而打造品牌竞争优势，实现企业发展的目标。

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