互联网创业计划书

一、创业计划背景：近几年，由于劳动力、资金、原材料、土地和资源环境成本不断攀升，人民币总体处于升值通道，中国已经逐步告别低成本时代。对于依赖 “成本驱动”，并处于全球产业链低端的中小企业而言，做实业变得越来越难，特别是面对发达国家”再工业化”的新趋势，中小企业将面临新的冲击。事实上，中小企业感到实业难做的一个重要原因是，传统制造业利润被成本上涨因素抵消殆尽。改革开放以来，中国经济保持了高速增长，其中农村劳动力转移和劳动人口占比持续上升，这不仅为中国经济发展提供了充足的劳动力供给，也通过高储蓄率保证了资本存量的不断增加。但这一增长动力目前开始弱化。中国东南沿海出现了低端劳动力供给紧张的问题，制造业成为”用工荒”的重灾区，随后一些中部地区如湖南、河南等农村劳动力的流出省份，也出现了用工紧张的现象。党中央、国务院高度重视中小企业发展。2014年以来，国务院常务会议多次专题研究扶持小微企业发展有关工作。国务院促进中小企业发展工作领导小组各成员单位积极采取行动，认真抓好落实，各项工作正在有序推进。进一步加强融资支持。通过实施定向降准、小微企业再贷款和专项金融债等方式，扩大小微企业信贷资金来源。多措并举，着力缓解小微企业融资贵。进一步推动转型升级。大力推进”互联网+小微企业”，推动小微企业信息化和公共服务网络化。引导信息化服务商为中小企业开展线上线下培训和应用推广活动。搭建”创客中国”服务平台，举办”创客中国”大赛。开展中小企业创新转型试点工作，推动万企转型升级。中小企业联盟网切切实实致力于解决中小企业采购成本高，融资难，用工难，设备升级产业升级转型，大数据，数字化转型，达成企业间的战略联盟、SAAS服务、推出ERP、CRM集成标准项目名称及产品定位中小企业联盟 把市场的权利和价值转向采购方，为采购方和供应商提供双赢业务宗旨：帮助中小企业降低生产成本，解决制造业中上游成本问题为己任口号：做到更好的服务他人，赚钱就是水到渠成的事。项目介绍项目亮点或核心竞争力1.联合采购降低原材料采购成本2.提供融资解决融资难3.AI技术解决人工问题4.VR AR 技术开展线上展销会四发现痛点面临问题1.中小企业由于各方面受规模和资源方面的影响导致生产成本高。2.技术落后竞争力低下。3.各方面财报资产低导致银行贷款难。4.用工市场招工难，工人都愿意去大公司有保障不愿意去小公司大公司相对稳定。5.产品推广成本高6.管理成本相比较大公司高没有形成体系建设。五、目标市场目标市场主要是：制造业的原材料和半成品的采购以及各供应商。推出产品解决痛点介绍产品和他的好处产品与运营中小企业联盟网推出以下10大板块1.企业采购提供集中采单独采招募采竞价采询价采2.企业融资板块提供订单贷中标贷设备质押三家联合担保共享额度诚信贷3.技术、设备转让提供行业最先进的设备最先进的技术还有二手设备4.支付方式支持现金全价、定金货到付款、转账支票、承兑汇票、电子汇票、月结5.诚信评价系统分为三方面综合评价一是外部评价比如权威机构信用等级评价二是客户评价三是本网站综合评价6.货物、货款全程电子监控让企业及供应商全程无忧。签订电子购销合同付款协议采用区块链技术文件加密电子签章数字签名数据存证7.网上展销会采用VR\AR技术开展网上展销会，切实为企业节约线下实地展销会成本，还可以一对一的群体的线上交流，也可以在线上开展新品发布会。8.保险服务保证货物运输过程货物的安全及退货运费等问题9.广告服务产品竞价排名公司竞价排名10.SAAS服务集成标准ERP、CRM系统免费电商系统与ERP对接商城系统与ERP系统的对接，ERP系统需要考虑的是进销存数据、市场营销、销售、库存、财务等与资金流、物流密切相关的模块；电商系统应注重的是网站管理、在线销售、营销推广和在线支付等模块，如何对接两者成为了需要攻坚的难题。全程电子商务可以：1、为不同层次和需求的企业搭建电子商务前端平台，智能化、控件化、可视化、一体化的电子商务系统能够快速DIY属于自己的强大电商平台；2、依托管家全系列进销存、财务、ERP、CRM管理软件的优势，通过管家全程通为客户提供前台商城与后台管理软件的无缝连接，从前台到后台实现真正的一体化电子商务，商品、订单、客户会员、仓库库存全程互通。七、业务范围主营业务主要有：1.企业原材料和半成品的采购2.融资包括（订单贷、中标贷、设备质押、诚信贷、三家联合担保共享额度）3.技术、设备转让包括（二手设备转让、AI设备升级）4.网上展销会用（VR\AR）技术在网上开展销会，开新品发布会以及新闻发布会5.广告八 、核心技术用户交易网络安全在线支付交易 支付平台数字支付信用评价 CA认证AI设备升级 工业机器人VR、AR技术SAAS集成标准 企业服务SAAS管理系统数字化应用产品与服务提供商企业级大数据 融资服务平台九、市场分析1、市场环境行业市场特点在2016年中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%。其中：1.阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为47.5%，稳居首位，继续领跑中小企业B2B电子商务市场；2.环球资源和金泉网位列第二、第三，平台占比分别为5.6%、5.1%，市场份额均有所提高；3.敦煌网和慧聪网分别为第四、第五，占比为4.8%和4.6%，敦煌网和慧聪网2016均有业务调整，政策落地到变现仍需一段时间；其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。阿里以国际国内贸易为主大部分企业主要用于展示。慧聪网主要以国内资讯为主。环球资源主要以国际资讯为主。买麦网综合了阿里和慧聪4、市场规模、市场结构与划分1.2016年中国电商市场交易规模超20万亿，增速与去年基本持平；2.中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为72.9%；3.网络购物入口向内容类平台转移，跨境、垂直行业创业公司发展快速；4.移动购物市场集中度依然很高，2016年阿里无线依然稳居首位，占比82.6%。竞争优势分析：阿里的优点：1.访问量大2.推广力度强3.功能较完善4.轻工产品优势5.亚太地区优势。缺点：1.诚信通扎堆同一产品好几页，恶性竞争。2.买家询盘群发3.排名没保障4.中国占60%搜索量国外占很小5.英文网站价格高环球资讯的盈利模式以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为线下，会展，商情刊物，出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。特点：专注于国内广大中小企业的外贸对国外买家的服务非常专业企业会员只接纳大型企业高端会员。中国制造网只推中国产品，盈利模式：1.收取会员费用2.增值服务费3.认证供应商认证费。优点：会员排名服务随机排前十名每个关键词也只卖前十名2.询盘邮件是一对一发的3.域名优势很好记4.其知名度很大一部分是靠搜索引擎缺点：1.规模小在海外影响力不大在国内推广不足规模不如阿里专业性不如环球资源一呼百应盈利模式1.商铺推广搜索固定排名优质供应商标识搜索结果优先排名2.电商推广产品关键词优先排名广告位展示3.广告推广文字链接品牌推广4.代理加盟中小企业联盟是把市场的权利和价值转向采购方，为企业和供应商提供双赢。主要围绕中小企业中上游服务，降低他们的生产成本。中小企业由于规模小，采购原材料及半成品数量有限，所以采用联合采购方式以增加采购数量获得供应商把客户从B级或C级升级成A级客户一样的待遇。1.招募采购供应商可以发出达到多少数量价格定价企业采购方可以是一家也可以是N家2.竞价采购采购方可以是一家也可以是三家联合发布采购固定的数量由N个供应商参与竞价最终一家胜出供货3.一对一直采询价采购4.年度订单长期供货5.自由采根据供应商的诚信度价格及熟老的客户采购企业降低了成本。供应商1.首先有与原有供应商提供同等赢得订单的机会2.有更多的机会赢得新顾客的业务因此增加销售和扩大顾客范围并减少与此相关的销售和市场开销3.验证自身的竞争力。4.能长期签订协议长期合作。这是解决中小企业的高成本让中小企业更具有产品竞争力。其次，解决中小企业融资的问题，这也能增加用户对平台的粘合度。就是给他提供金融服务，有订单贷，中标贷，设备质押，三家联合担保共享额度，诚信贷第三就是解决工业现代化，技术创新难的问题，产业升级转型的问题，数字化转型的问题我们联盟网给企业提供全球领先的技术咨询提供行业最先进的技术及设备让企业更加依赖联盟网第四就是提供SAAS服务集成标准完成电商系统与ERP对接，提供免费的ERP和CRM系统。集成标准系统和联盟网平台系统对接，更能增加企业对联盟网的依赖性第五就是以后可以享受最先进的VR、AR技术，让企业足不出户就可以参加行业展会，开展新品发布会。大大的节省财务费用。第六就是平台提供全程服务，增加保险服务。提供完整的信用评价系统让企业没有后顾之忧，比如欺诈，残次品，退货，等等一系列问题。CA认证，供求信息发布，在线洽谈，在线合同，在线签章，网上支付，网上物流，交易完成第七就是结算方式的多元化，提供强有力的结算系统。涵盖了现如今企业支付的所有方式，支持1.现金全价公对公转账2.可以先付定金其余货款待验收入库货到付款3.转账支票、承兑汇票、电子汇票有一系列的风控审核4.可以实现月结也就是长期结算方式第七就是采用区块链技术文件加密，签订电子合同付款协议。第八实名制注册时获取工商税务银行开户信息等信息验证通过，对实体印章，电子印章，数字签名等数字存证。保证所有注册企业的真实性提高安全性。十一、营销策略由于针对的是中小企业所以采取的营销策略也比较有针对性。产品定位工业企业的原材料及半成品2、品牌信用品牌影响力包含两方面的含义：一是电子商务网站本身的品牌影响力；二是销售产品的品牌影响力。前者是投入营销费用加上后续服务逐步建立，而后者是产品自身品牌影响力带来的。作为新开的电子商务网站我们选择几种热门种类的商品作为我们主营业务，我们的供货商要经过严格的审核，并且提供真货样品合格才可以上传到我们的网站，我们对商品质量负责到底，并且提供完善的售后服务让顾客没有后顾之忧。3、营销推广由于都是企业家所以所以地推广告主要集中在高铁站、飞机场、各行各业的展会现场企业家经常去的地方。其次是各新闻资讯平台，重点展销平台。在就是电视、报纸、杂志、网站、地铁、写字楼、社交媒体、各类移动应用4、网站建设1.拉新（流量）对应工作\岗位大众营销（社会化营销）偏社交媒体。媒体营销偏事件营销线上广告投放、渠道。商务合作精准用户联合平台合作。2.用户留存对应工作\岗位品牌策划偏媒体公关平台用户体验优化、流程、UI交互体验功能，内容运营文案策划。5、物流配送主要寻找战略合作伙伴。6、售后服务7、客户关系维护在一个购买周期结束后，网站还需要根据积累起来的用户数据库定期做客户关系维护。了解用户需求及满意度，并改进网站后续服务。我们会建立一整套合理完善的信用评价积分奖惩制度，所有我们的用户都会有一个在我们网站的唯一的身份，只要在我们的网站参加活动都可以得到一定的积分奖励，如果违反了我们的规定也要得到相应的惩罚，以此来规范我们的网站秩序，为用户创造一个安全、愉快、和谐的环境。十二、团队各部门职能和经营目标1、经理:负责公司的发展战略制定与操控。2、技术部：负责网站建设、维护以及宣传。3、业务部：负责业务的扩展。4、财务部：负责项目财务核算。5、人力资源部：负责员工的绩效考核与人才引进。6、服务部：负责客服以及售后服务。如何变现盈利方式1.广告费2.搜索排名3.招采报名费4.招采查看信息费5.顶级域名绑定费6.线下服务费7.金融服务费8.二手设备转让中介费9.技术转让中介费10.长期订单交易管理费十四、发展计划里程碑十五、融资十六、结论