身价3000多亿的招商演讲师，这些招商话术，学会了，业绩翻倍！

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原标题：身价3000多亿的招商演讲师，这些招商话术，学会了，业绩翻倍！

大家有见过身价3000多亿的招商演讲高手吗？这个人就是阿里巴巴前董事局主席-马云先生，他在2017年美国底特律给中小型企业的一场演讲，真的是精彩绝伦，他在会上说，请大家使用互联网和中国做生意，一位骨灰级的企业家，柳传志先生看了这场演讲之后，深夜写了千字文章，盛赞马云先生，说马云先生让美国的企业家重新定义了中国，马云到底讲了些什么呢？马云是一个挖痛点的高手，他说“你们中小型企业缺奖金，缺资源，缺平台，虽然各国都说中小型企业很重要，可是你看只有大企业进口出口自由，可是呢中小型企业和农民根本没有机会，各位你们想不想把企业做到全球化？他们说，当然想啦，未来中小型企业一定要全球货，如果没有全球缺货你们将活不下云，如果你们错过了中国这个市场，如果你们错过了发展中国家，错过了电子商务，你们将没有未来…..”

这些中小型企业家，听了之后，冷汗直冒，直问马云怎么办？这个时候，马云开始给出听众的痒点与痛点,紧接着说：“今天的中国非往日的中国，14亿人口，3亿的中产阶级，你看美国100万人口的城市，只有10个，而中国有102个，在过去的一年，中国有1.5亿的人口出境旅游，相当于一次人口大迁移，这么庞大的机会，庞大的市场，你们要错过吗？

紧接着马云又同他们谈资格，“在过去的一年，我飞了将近1000个小时，见了40个国家的政要，我干什么呢？我要搭建一个平台，帮助你们挖掘潜在客户，寻找合作伙伴，解决收款、付款问题”，这样一讲，台下的美国中小型企业家，都兴奋不已，大家都想要，可是，他们转念一想，我凭什么相信你呢？于是马云开始谈资格，“在过去的一年双十一，我们的销售额高达178亿美金，10分钟就卖了200万支口红，5分钟就卖了200万吨的奶粉，你们美国大使馆到中国去问我，可不可以帮他们卖车厘子，我说当然可以，他说车厘子还在树上，我说没关系，可以预定，结果72小时就被中国的8万个家庭，买光了，后来我还被投诉了，说这么好的东西，怎么就买不到呢？这么好的市场，你们要不要把握？3年前加拿大的总理，问我可不可以帮他们卖一些海鲜，结果72小时，我就把97000只龙虾送到中国家庭，2个星期加拿大就没有龙虾了……”

这些痛苦与痒点一挖出来，既给机会，又谈资格，让那些美国中小型企业家彻底坐不住了，这个时候，马云开始号召，在号召之前，马云还不忘塑造价值，他说“一千年前，马可波罗花了8年的时间，从欧洲来到中国，又花了8年的时间回去，可是今天你只需要花8秒的时间就可以来中国几亿次”，言外之意就是说今天这么好的机会，你再不把握，你就会被淘汰出局了，然后马云先生又虚晃一场，紧接着又说“当然，你不一定要跟阿里巴巴合作，你可以选择其他的平台合作，不过呢，我还是觉得你还是要跟阿里巴巴合作，因为我们相信可以做得更好”，这里呢，没有给你压力，给你选择的空间，他高呼来进行成交的语言，请重新定义中国，请使用互联网和中国做生意，请找到那些比你聪明的人，并向他们学习。

这种招商演讲方式你学会了吗？欢迎留言讨论！返回搜狐，查看更多

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