制定价格：如何给你的产品定价？

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一般来说，企业都会遵循科学的定价程序来确定每个产品的最终价格，以保证对各方面影响因素都做了分析和权衡。一、战略目标定价目标与企业的营销战略必须是一致的，企业如果制定了快速渗透市场的战略，目标指向的是提高市场份额，那么产品的价格最终不可能比竞争对手高。定价目标不同（利润最大化、提高市场占有率、打击竞争对手），定价的方法也会不同。比如说产品线要承担的角色形象品、利润品、流量品、测试品、防御品。二、锁定客户客户的需求是什么？价值取向是什么？客户的价格敏感度如何？你锁定高端、中端还是低端客户？都先要弄清楚。如消费者对某种品牌商品产生购买习惯后，价格的小幅度提高，消费者仍然继续购买，需求量不会明显下降。所以企业在自己的定价目标下，还要仔细分析市场需求的具体特征，寻找可以适合消费者心理的最高价格。三、确定产品需求决定了企业制定价格的最高限度，成本则决定企业定价的最低限度。企业制定价格时，要估算生产、分销和销售该产品的所有成本（生产成本和流通费用之和），还要适当考虑企业承担投资和决策风险应得到的报酬。不做亏本买卖，是所有企业最淳朴的目标。低价，永远是零售的本质。但除了低价还有用户体验和效率。四、竞争分析在市场需求和企业总成本限定的价格范围内，企业还要参考同行业中竞争对手现有的成本、价格，并分析竞争对手可能的价格反应。竞争对手的成本，可以帮助企业获取控制成本的更多方法，有时也可以发现竞争对手内部固有的资源优势或劣势，制定相应地竞争策略。竞争对手的价格策略，企业可以模仿，也可以寻找差异点，从而形成自己的价格策略，但竞争对手也有可能随时调整其价格。所以，竞争者的价格只能成为企业的参考因素。五、选择策略成本导向、需求导向和竞争导向这三种定价方法各有其合理性和适应性，企业在制定价格时，都会将成本、需求和竞争三方面因素综合起来考虑，但选择定价方法上，最终只能以某种方法为主，其他的方法为辅。或者是在价格调整时，选择另一种定价方法。基本定价方法：你不得不了解的3种定价方法？此外，选择定价的方法还要考虑到产品生命周期。在产品生命周期中，产品所处阶段不同，使用的定价策略也是不同的。特别是在产品的成长阶段，定价是非常重要的。1、市场引入期。此阶段会有两种定价方式：定高价、定低价。一类是定高价，依据的逻辑在于为创新品类，一方面竞品数量较少，消费者缺乏参考价格来确定价格是否合理，此时价格敏感性相对较低。另一方面企业生产和推广的成本较高，生产上是因为在技术上的个性，供应链生产成本较高。同时此次还需要进行大量的消费者教育，所以推广成本也较高。一类是定低价，即使此时突破公司的成本下限，但可以通过这样的方式降低消费者的使用门槛。通过占有市场资源，从而达到一定垄断，最后通过提价的方式，分摊掉之前的成本亏损。2、市场成长期。伴随着入局的竞品越来越多，消费者的价格敏感度越来越高，同时伴随规模化效应，企业的成本也逐渐降低，也为企业提供了降价的土壤。这时候市场盘子越来越大，入局的企业都能得到红利，在规模经济以及增量市场的情况下，都可获得增长。3.市场成熟期。竞争上，产品同质化严重，在消费者上，可参考对象增加，同时对于产品的认知上也逐渐成熟。因此，价格敏感度在这个阶段达到最高。4、市场衰退期。这个阶段的表现为需求下降，产能过剩。此时有三个选择，一是精简化，以最强业务线保住旧有份额，二是收割战，实现现金流量最大化，三是巩固战，在具备优势的情况下，通过价格战挤兑末位竞争者，夺取他们的市场。六、确定价格定价方法基本上圈定了企业的市场价格范围，但是在确定价格时，企业还应当考虑其他的价格影响因素。比如地理、营销组合中的其他策略等。最终价格并不是永远不变的价格，企业的价格需要根据需求的变化、竞争对手的价格变动、产品生命周期的演变，以及企业经营目标、战略的调整而适时地调整。

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