卖饰品能赚钱吗？线上线下如何引流？

投稿用户 • • 网上创业 • 阅读 68

做小饰品两年，也走过不少弯路，目前状况还不错，稳定在2w+左右，想要分享一下自己的经验，大家可以一起探讨。先说结论，个人认为饰品行业还是处于红利期的，而且相对于服装或美妆来说，饰品行业入行的成本更低，更适合创业的新手。第一，货源做饰品第一步就是要选好货源，当然如果你是做手工饰品的话，就可以免去这一步。值得一提的是，手工饰品相比普通饰品来说利润更高，当然缺点也很明显，耗时耗力，不可能大规模。1、很多人推荐一路88去拿货，我觉得这种渠道不是很好，首先，质量无法保证，尤其是你选择拿低端饰品，质量不好意味着很难有回头客。即使你找到一家质量不错的厂家，你作为一个小白，又不能大量囤货，一键待发的话发货时间很难控制。很多厂家因为看不上这种小单，拖很久不发货。客户催你，你都没办法解释，后面更难成交。最后越做越没信心。一个银针就有真假银针钢太等材质2、另一种就是自己去青岛或者义乌的档口拿货，如果你的拿货量大，比如想开个实体店，或者本身拥有很多的私域流量，有信心能大量出单，那么这种情况还是可以把进货成本压低的。线下店的话可以卖到5倍，10倍的价格。3、如果你没钱，没客源，只是想尝试一下，看看自己能不能做，并且不想付出太多的试错成本，我建议你自己找个靠谱的上家，做个呆。这种情况你不用自己找货源、拍照、打包，甚至连怎么获客都会有人指导你，比如教你话术、怎么发文案等等。第二，销售渠道销售渠道无非就是线上线下两种。1、线下渠道有资金的可以开饰品店铺，没钱的话可以摆摊。线下销售什么最重要？第一是位置，第二是位置，第三还是位置，位置是最重要的。如果你选择在商场开店或者租一个摊位，99%的概率开单。当然好的位置相应的成本也会更高，这就需要你做好充分的市场调研，了解房租（摊位费)、电费这些价格，再走访几家同类型的饰品店，观察客流量和成交量。当然你问的话，他们也不一定告诉你或者说实话。除了位置，第二重要的就是你的店铺装修，摊位布置也是同样的道理。你的装修（布置）基本决定了你的东西值不值你卖的价格。同样一对耳环，在萱*能卖299，在隔壁一个简装店灯光一般的店铺可能只能卖到59。摊位也是如此，你的铺的桌布材质，搭配颜色，饰品的展示架等都影响你销售的价格。我的一个代理姐妹，在广西线下夜市摆摊，她进价20来块钱的耳环能卖到139，一些流苏款能卖到199，人们为什么能买，就是因为她的布置特别上档次，让人认同她的价格。2、线上渠道线上渠道小白就不要碰某宝和某刀刀了。某宝是大佬的天下，都是氪金玩家，小白进去，捣鼓半天一单咩有，直接浇灭了你的热情。刀刀价格低到尘埃，你又没有价格优势，就不要碰，不要碰，不要碰。其他渠道某书、某音、某瓣、某博，你都可以尝试，不过效果因人而异，有颜值的尽量发挥颜值优势，毕竟线上最重要的就是真诚。其他当然一方面看你的运营能力，另一方面也看你的造化（运气）。最后，不管你用什么线上渠道，引流到你自己的卫星上才是关键，这才是你真正最后能够成交的私域流量，别的都是说跑就跑，说取关就取关的。先说这些，有时间的话就来补充，有什么问题也可以来直接问我。希望真正想做这一行的姐妹加油，早日经济独立。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/114278.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年6月7日 pm4:49
下一篇 2023年6月7日 pm8:39

相关推荐