电商“6·18”期间热销 福州纸品崛起拼的是创意

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海峡网6月20日讯 （福州晚报记者 江海 文/图）谈起鱼丸、三坊七巷，很多人都会联想到福州，但你会把福州和纸巾联系起来吗？今年电商“6·18”大促期间，福州的纸巾产品在网上热销，占据了全国该品类的半壁江山。省电商协会相关人士表示，骄人成绩的背后，折射了福州新一代商家的创新意识。福州产纸巾成行业“隐形冠军”在电商领域，日销万件的产品算得上是“爆款”。而在电商“6·18”大促期间，福州的纸巾品牌“植护”竟创下了日销10万件的佳绩。“植护”的相关负责人说：“很多人不知道我们的品牌，但消费的却是我们的产品，我们是这个行业的‘隐形冠军’之一。”据了解，在网上“植护”纸巾长期以来都是各大电商平台的销售冠军，2014年至今，“植护”累积了四五千万客户，有时单日活动就能卖出三十万箱纸巾。福州另一家很多“00后”比较熟悉的二次元企业“歪瓜出品”，在纸巾销售方面也取得了很好的成绩。在天天特卖的纸品日活动中，由淘宝牵头撮合，“歪瓜出品”跟抽纸品类进行跨界IP合作，一个月销售了100万包纸巾。近年来，纸巾行业的竞争日趋激烈，有时十几元能买三四十包纸巾，“低价怪圈”下产品的质量与企业的利润率可想而知。然而，福州纸巾的销量大，利润也高。福州纸巾品牌“手心缘”的负责人林小虹告诉记者，在价格提高20%的情况下，公司的纸巾销量还能增加30%。纸巾产业崛起靠创意及大数据福州并不是传统意义上的纸巾知名产地，但在新经济环境下，福州纸巾产业异军突起，其中原因何在呢？“福州的一些年轻人用创意设计、IP跨界的方式，为纸巾产业的发展找到了一条新路。”省电商协会相关人士表示。“歪瓜出品”是福州“90后”胡栎伟创办的淘宝店，以创意设计著称。早在2015年，他就想到把一些“奇奇怪怪”的创意设计和日常生活用品相结合，在自己的店铺上销售，其中不少产品都成了“爆款”。“歪瓜出品”的创意能力引起了年产值近10亿元、发展了23年的福建纸巾生产巨头新亿发的注意。新亿发旗下拥有纸巾品牌“手心缘”，但市场却始终没有打开。看中了“歪瓜出品”的创意能力，新亿发集团OEM总监林小虹便通过她在福州的人脉关系找到了胡栎伟，双方一拍即合开始了创意纸巾的开发。2018年5月，“手心缘”与“歪瓜出品”的联名款创意纸巾上线，一天最高售出了3万包。通过与“歪瓜出品”的合作，“手心缘”的知名度大幅提高，合作期间纸巾销量增长了30%。通过这次合作，“歪瓜出品”也逐渐摸索出了品牌跨界的商业模式。2018年8月，“歪瓜出品”在淘宝天天特卖的牵线下，和纸巾品牌“聪妈”合作开发了一款“表情包抽纸”，大获成功。随后，他们还推出了一款“躺倒鸭”抽纸，推出至今8个多月，工厂追加下单近10次后销售依然火爆。同时，“歪瓜出品”目前自主开发的IP在10个左右，合作IP有二三十个，比如微信表情包等。“植护”的崛起靠的则是精准的商业定位。“纸品业的传统消费习惯是用户认定一款包装后就只买一种，所以厂家一般不会改变产品的包装。”植护运营负责人郭鹰表示，这一习惯在年轻消费群体中并不适用，天猫的数据显示年轻人对外包装的多样性和个性化需求更高。因此，他们根据阿里的大数据反馈，在经典蓝色包装的基础上推出了三色包装以及卡通形象包装的抽纸。郭鹰说：“后台数据显示，新款抽纸的点击率、转化率都高于其他新品，在学生群体中格外受欢迎，18日当天的销量迅速突破了10万件。”

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