淘宝卖家如何快速找到爆款货源？

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相信很多刚开始做淘宝的同学都会遇到一个问题，那就是我做淘宝的话，哪里去找货源呢？这个是大部分中小卖家遇到的第一个实际的问题。小马老师接触这么多年，也做了大小超过10个类目和产品，在这个过程中，选品和找货源的经验也算是身经百战了，今天小马老师就从自己的实战出发来教大家如果找到能够赚钱的货源。（1）货源以赚钱为主，一切不赚钱的货源都是耍流氓在小马老师诊断的所有店铺里，有相当一部分学员的店铺不赚钱首先就是货源本身选择就不够好。很多学员选择的产品利润仅仅只有10-20%，不要想着薄利多销，因为即便真正等你可以做到“多销”的时候，其他的一系列费用就会把你的利润剥削完，比如：后期推广费用（直通车、淘客佣金等付费推广）、快递费、退换货损耗费用、淘宝工具软件花费。 这些杂七杂八的费用加起来，花掉你销售额的20%是妥妥的，你说你20%的利润还怎么赚钱？所以，小马老师每次给我们的学员诊断店铺，第一个就会问：你的利润比例大概是多少？（2）别人家卖的好的产品，你也想卖怎么办？10秒一招搞定。我们经常遇到这种情况，就是看到别人家的产品卖的很好，而自己也想卖这款同样的产品，这个时候怎么办？比如下面这款宝贝，明显的一个大爆款，如果也符合我们店铺内产品的风格定位，也是看尝试去操作的。很多同学会搜索同样的标题去1688直接找同款货源，结果往往是下面这样。所以，在这里教大家一招10秒直接找到同款货源的超级方便的方法，只需要安装一个浏览器工具，直接在宝贝页面就可以找到同款货源，而且也可以看到供应商价格，当你看到进货价75元的产品，卖143，都已经卖了1W件，差不多一个月70W的利润，内心是不是已经开始跃跃欲试了？这个工具在这里没法发给各位同学，因为知乎不鼓励添加站外链接，（需要的同学可以关注我知乎，微博同名）截图说明索要该插件，我会直接把工具和教程发给各位同学，10秒钟就可以教你安装好，方便大家寻找到最好的同款货源。（2）货源要从哪里找，官方渠道更靠谱！目前的官方渠道有两种：1688（阿里巴巴 http://www.1688.com）网站和天猫供销平台（(http://gongxiao.tmall.com)）, 让小马老师以多次的实战经验告诉你，优选1688，为什么？首先1688是全国最大的B2B平台，货源丰富到基本没有找不到的产品。下图我们对比，同样是搜索“运动鞋”，1688的宝贝数是46W件，而天猫供销平台只有3.5W件，足以看出平台商家数的区别了。其次，1688的商家比较多，有厂家，有档口，有个体卖家，对于我们学员来说，可挑选和比较的比较多，也比较方便沟通。而1688的价格普遍来说也相对较低，留给我们学员的利润空间还是比较大的（比如你对比全网价格，要预留个50%的利润一般都是很简单的）。 而天猫供销平台就不一样了，因为要求的是品牌商家，一个类目的商家比较少，有些类目就几百个商家，竞争不一样，这也就意味着分销门槛不一样。下面我来看两个平台的代理门槛。1688的商家大部分都没有要求卖家代理要求，你可以直接去联系他们的旺旺，他们一般会直接说：你直接上传我的宝贝到你的店铺，有卖出去我这边会直接发货的，有什么问题你联系我就行。而且目前1688的代销系统也比较完善，可以直接上传宝贝，卖出去后，你的后台订单也会和1688供应商后台联通，1688供应商会直接按照买家地址进行发货。如果是天猫供销平台的话，普遍是有一个硬性的代销标准，达到才能进行申请，当然，如果你实在是很喜欢供销平台上的供应商上的话，小马老师用实践经验告诉你，直接去找他们的旺旺谈，让他们给你代销负责人的联系方式，你直接找他们的负责人联系，通过率99%，毕竟没有谁会不喜欢这种积极主动的代销商。（3）如何搞定你的供应商？学会这谈判很重要！大部分的同学在刚刚开始的时候都只会找供应商，但是不会和供应商谈判，导致经常碰壁，有时候甚至供应商都不愿意把产品让你代销。这里小马老师总结了3点：1、千万不要说自己是新手，不要让别人觉得自己是小白，自信一点的去和供应商沟通。如果你是供应商，你会很在意一个刚刚开店的小白要代销你的产品吗？比如你的店铺连一心等级都没有，如果供应商质疑你，你可以告诉供应商这是你的新店，现在准备要做XX风格的产品，多一些专业术语，比如我记得我以前教一个学员，他直接就跟供应商说：你现在下面有多少的分销商？你这些产品有没有实拍图？如果我之后上活动的话，你的库存能不能跟的上？我之后会把主推产品重新做详情页策划，你们还有没有图片素材可以给我？几句话下来，供应商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了； 2、务必问下有没有阶梯价格，比如卖到多少件能降低多少的拿货价，这个一定要谈，当你哪天要上活动或者做起来后，你就知道当初和供应商谈好是多么的明智，能帮你多赚不少钱；3、对于店铺里面卖的不错的产品，不要抠门，直接拿货回来自己去拍照（淘宝上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把产品寄过去，大家可以自己搜一下），自己做好详情页策划，对你后期的转化率很有帮助。今天的分享就到这里，感谢大家支持。下期更精彩~

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