服装拿货的二八原则，服装店老板梦寐以求的爆款，都有这五个特点

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服装店的货品销售有个2/ 8原则。
服装的爆款，是指卖的特别好、单款跑量特别大、没有库存积压的款式。
二八原则指的是——20%的款占店铺80%的销售,这20%单款就是爆款，是每个开服装店老板梦寐以求的赚钱利器。

但是，爆款不好找 当你去批发市场拿货时，不管哪一家都说自己的款是爆款，更过分的，会说自己家款款都是爆款。
这是吹牛皮的说法。
哪里有这么多的爆款？ 而且每家服装店做的风格档次都不一样，别人卖的好，可能并不一定适合你家。
所以不要太痴迷店家跟你说的“爆款”概念，拿货时还是要结合自己店铺风格与客群需求，自主拿货。
当然实际销售过程中肯定也是有适合自己家的爆款单品的，那么怎么分辨一个服装款式是不是爆款呢？
谁也不敢保证谁看的准，所以， 我总结了5点爆款共同点。
1、 款式简单百搭，略带设计感
爆款一定有广大适穿的群众基础，那么它的款型绝对不会太有设计感、因为设计感代表了特点卖点的同时，也意味着挑剔身材。好身材的女性毕竟少数。大部分女性都还是普通身材。那么一件简单百搭，能兼顾高矮胖瘦，且适合各年龄段的款式，当然就能面对更多客群。修饰差身材、提升普通身材、呈现完美身材。是一个爆款版形的基本素养。 当然太普通没有卖点，也吸引不了审美越来越高的消费者了，所以我们说略带设计卖点。 （同道理颜色也是一样，爆款的颜色肯定不会太出挑）

2、品质优良
我是一直在做品牌货的，品牌的品质肯定是没有问题。但是，市场货就不一样了。好的，差的，非常差的，乱七八糟。 一个爆款，品质不一定特别好，但是肯定不会差，差的肯定卖不到特别好。起码是在它这个价位是过的去的。

3、性价比
市场上低档的，中档的，高档的货源都有。好比夏天不同的T恤，拿货价格带在20-150、那并不是20的一定卖的比150的好，一分钱一分货，贵有贵的道理，任何行业同理。 所以，都是想不开的整不明白的，在比较价格，老手都是在看性 价 比 ! 什么是性价比？ 同类似款、面料、做工、版型工艺差不多的情况下，再去对比价格。谁便宜，就是性价比高。 爆款一定有性价比优势。

4、 返单快，销售周期长
近年服装行情差，没有那个厂家，一开始会单款下大单生产的，都是一个基础量，反应好，马上再翻单生产，如果反应一直好，那就一直翻单。一直翻单当然说明好卖，所以我们说要返单快（市场正常下单是7天内出货） 销售周期长、就是卖的时间久。怎么理解呢？好比说——皮草类。天气冷时不如羽绒保暖，天气稍热又显得夸张且炫富。消费者买回家不实穿、店家卖皮草，受温度影响，能吸引消费者买的时间并不长。这类产品就显得比较鸡肋。注定只能是小众产品。 所以服装行业会说——春秋淡季，因为销售时间很短。

5、爆款一定是百里挑一
品牌公司一个季度会生产大货的款式量在120个左右，平均每个款有2个色。那就是240个左右款色。我们会根据终端门店实际销售数据，拉每个款色的排名情况，清清楚楚。排名前十的我们会说是爆款（排名款）

这240个款色里面，还分很多细分品类例如夏季：连衣裙、上衣、T、长裤，短裤，外套，半裙，针织等等。每个细分品类大概30来个款色。排名前三的我们说是单品爆款。
我们说的爆款，是有基础量的前提下，经过市场实销检验的好卖款。
但是、 市场店家，如果自己生产做货，一个季度大都不会超过20个款。 做单品（单一品类，如：全部做T、全部做连衣裙）的大都不会超过10个款。 更有甚者、一个季度就做三、五个款。 二批（炒货）的市场店家，款量一般单季度能在40-60之间，但是呢它们跑不起来量的。没有量就谈不上爆不爆。 所以我说，爆款一定是百里挑一。
这几年整体经济不好、服装行业也是，终端销售较差，服装店家拿回去的货销售较慢，老板们都比较焦虑，导致个个都希望拿到“爆款”。但是我想说，适合自己的才是最好的。拿货的时候还是结合自己店铺实际出发，切勿听信销售谗言。

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