干货学习！电商老鸟教你选品及直通车测款流程

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产品的选择（确保利润）
关于产品的选择，只能给大家一些建议和方向。因为这个需要对类目市场的分析经验。
之前遇到一个最牛逼的做服装选款的家伙，选10个产品能爆四个以上，他做档口十多年，经手的爆款无数，对市场的分析把控了如指掌，包括流行什么面料，什么版型自己心里都一清二楚。这个靠的就是经验！
那么如何短期内选好产品呢？举个例子给大家，尤其是拿货的商家。
优选确保产品利润率！比如去1688供货平台搜“美牙仪”：

你再去淘宝搜下美牙仪：

看看人家利润有多少？他们除去运费，人工，推广费用，人家能挣多少？对比下自己的的产品供应链，如果毛利连30%都没有的话，哪怕是你请个运营，人家可能挣得都比你多！
（这个只是给大家举例，别都去做美牙仪了）
直通车测款
说测款前，很多人做店的时候都是跟爆款这种思路，尤其是服装类目。包括爆款的拍摄场景、模特选用、角度、主图色彩都去仿照别人的。然后就开始刷单推广！这个时候他们往往会忽略要测款这个步骤，因为他们觉得人家能爆，点击率肯定是可以的。说的没错，人家店铺后台的点击率肯定不差，但是人家店铺的标签、权重跟你的一样吗？
测款是必须要做的，哪怕是跟款，测出来点击率高，说明款式确实不错。在自己没有创新的能力下，跟爆款最好需要去测试！
1 测款前的规划
规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC
一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元
第二步：测款时间的确定
测款的周期就是200个点击，但是尽量不要超过7天完成测款，过长会耽误时间，过短数据容易有偏差，不精准。同样的，测款的时候尽量不要选择节假日，甚至反季时节。
2 上车测试
这个细节东西多，我尽量写详细，下面就直接写步骤：
1） 日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7
2） 投放平台：设置移动端就可，比例为100%

3） 投放时间设置：凌晨到7点不投放，其余时间全日制

4） 地域设置：海外和偏远地区除外均投放
5） 添加宝贝，注意同品类似的产品放一起。比如有的女装店有裤子和上衣的，可以分开来测，基础销量差不都的放在一起测。
6） 创意可以用两个，选择计算机和手机，创意标题保持一致
7） 关键词的数量：建议用5-10个就可以。优选一些展现量大，符合产品属性的热词，精准长尾词。
8） 关键词出价：由于无线端受位置影响严重，所以出价方面尽可能靠前但是不建议出首条！一般锁定在3-5名即可！
9） 匹配方式的选择：不用纠结广泛还是精准，根据展现流量来观察。流量足够的话就用精准，不够的话就用广泛。保持统一使用一个匹配方式就好。
10） 人群这个时候不需要打开
3 测款数据分析
测款的数据周期是200个点击，但是同时测多款的时候可能达不到这个要求，只需要做到平均就可以。我们需要对测试好的款式进行一个数据分析：
1） 流量获取能力
比如A宝贝有1000个流量，B宝贝800个 C宝贝300个 D宝贝100个 E宝贝50个
那么优选A和B宝贝
2） 点击率，这个不必说，测款测图的重大考核指标之一！
关键词在行业1.2-2倍之间可推广；高于2倍砸钱！
3） 收藏加购率：即收藏+加购/点击量。数据量大的话可只用加购率来计算，因为加购的权重更大，且数据更加真实！ 收藏加购率要看直接收藏加购，不能看间接的数据。
收藏加购率在7%-15%可推，15%以上可砸钱！
多少数据是可以作为参考的呢？
以点击量为基准，20个点击，只看点击率
200个点击，看收藏加购率
1000个点击，直接看转化了
4 考试结果：款式何去何从？
从测款数据上来说，肯定有些产品表现千差万别，或者说没有达到自己理想的数据，甚至有些数据会让你很尴尬，比如A宝贝点击率高，但是收藏加购特别烂；B宝贝点击率差，收藏加购还可以，一脸懵逼。
从产品布局上来说，分为主推款、引流款、利润款、动销款。但是四者并不冲突，甚至可以重叠。比如主推款完全可以作为利润款，也可以作为引流款。 因为产品的成本可能是固定的，销售额由于同行的原因你也不可能定位更高的价格，消费者也不傻，所以这个时候我们要根据数据来定款式的发展方向。
比如：A 宝贝，引流能力强，点击率高，收藏加购好。怎么处理你们懂
B宝贝抓流量可以，收藏加购不好，可以把他当作引流款。
C宝贝点击率高，其他数据表现差，可以用来培养直通车权重，提升基础分权重。
D 宝贝流量不好，收藏加购率高，可以把它当作利润款。
E 要啥啥没有，直接删掉！

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