房产经纪人快速邀约，熟读这五个要点

投稿用户 • • 电商技巧 • 阅读 57

约客看房是成交的第一步，
优秀的房产销售每天有4、5批带看，
可是为什么你打电话，
却总是约不到客户呢？
把握客户需求
汤姆.霍普金斯说过：“只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子”。在向客户推介时，房产经纪人必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。

学会换位思考
换位思考，“就是先把房子卖给自己”！在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买。感动别人，先要感动自己！学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所卖的房子自豪，要不然你也不会向客户激情洋溢地推荐。

抓住客户关注点
每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

随机应变
案例展示：
客户：刚刚你给我微信看的房子图片，客厅太大，主卧又太小了。
经纪人：张哥，您是喜欢大卧室小客厅的？
客户：是的，我觉得大卧室住起来比较舒服。
经纪人：请问您除了睡觉之外，在主卧待的时间多吗？
客户：当然不多了，没事就在家看看电视、泡泡茶。
经纪人：嗯，那就是了。客厅是一个家的公共区域，平时家人在客厅待的时间比较多。而卧室是私密空间，主要功能就是睡觉休息。所以，客厅需要大一点，“大客厅小卧室”是户型设计的一个潮流。当然了，如果能够做到大客厅，大卧室那就更完美了。可是，您知道，这样势必会加大房子的面积，如此房子的总价也会高出不少。
客户：那倒也是。
与其对一套房屋的全部优点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到客户最关心的问题上，适当引导客户的购房需求。怀着必胜的信念，灵活应对客户质疑，辅以销售激情，便成功了一半。
胆大心细皮厚
做业务，有七字诀“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大是说要对公司对房子对自己，充分自信，不要有低人一等，低客户一等的想法，以平和自信的心态接待客户；心细是说要到什么山，唱什么歌，察言观色（偶尔注视客户的眼睛），认真倾听，既摸准了客户的需求，又让客户觉得和我们交谈很愉快，建立良好的关系；脸皮厚是说就算是被拒绝了，也要紧追不舍，总结经验教训，绝不轻言放弃。

没有成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是客户不适合。然后，继续信心百倍地投入到房产销售当中。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/116333.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年6月27日 am8:30
下一篇 2023年6月27日 am9:24

相关推荐