跨境电商定价技巧

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　　 国内越来越多厂商卖家开始转型做起了跨级电商，那么在跨境电商平台上销售产品，要想获得销量，除了产品本身品质和服务之外，一个合理的价格对于消费者至关重要，而很多传统外贸或是代工厂转型跨境电商的企业对这个市场可以说是知之甚少，因此定价也非常困难，那么跨境电商如何定价呢?

　　 1、 基于成本的定价
　　 成本定价主要是根据成本来计算利润。这种定价方法的优点很简单。例如，一个产品的出口价格是5元。卖方根据产品成本、运输成本、平台成本和仓储成本，以一批货物为基础计算利润，然后以成本加利润的固定价格销售。
　　 2、参考对手定价
　　 找到同类型产品中较有竞争力的对手跟价，可以不让对方抢占市场份额以提升自己的竞争力。但是由于双方的成本信息不对等，所以无法确定对方的成本，如果对方降价自己也跟着降价，就很有可能对方还在赚钱或者至少能保证利润的情况下你在亏钱，时间长了就无法承担亏损，所以这种定价行为不宜长久。
　　 3、按地区消费力定价
　　 市场定价法要求跨境电商卖家在推出新产品时，根据当地消费者的消费能力和市场价格调整价格。其优势在于，它可以在某些市场获得更大的利润空间，同时确保价格灵活性和产品竞争。
　　 4、根据市场情况定价
　　 跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下，可以去该市场里各个现有的平台上，根据产品的相关搜索关键词，整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例，然后根据用户量来制定价格区间。

　　 定价公式：
　　 定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本+国内段运费均摊)+产品重量*国际段物流资费
　　 1.平台费率：各平台略有不同，普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。
　　 2.利润率：跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带，经营产品类目，运作模式的不同略微上下浮动。
　　 3.产品成本：想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了，线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。
　　 4.国内段运费均摊：这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品，在国内段运费均摊问题上越要慎重。
　　 5.产品重量：这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。
　　 6.国际段物流资费：统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家，找到相对应的资费标准，减去物流折扣。

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