二类电商有哪些销售技巧？

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利用人民喜欢“物美价廉”的消费心理，进行营销。
买杯子送茶
消费套路让用户觉得超值
用29.9块就可以买到一个杯子，还能送30包决明子茶。用户感觉物美价廉，感觉买到就是赚到。那么，用户是真的赚到了吗？
这款买杯子送茶的产品，在投时间短短9天，销量突破4万3千，流水最高达200万，最高日销近1万6。

从批发网站上搜索决明子茶的价格，类似款的批发价大致在2-4元这个价格区间，而杯子更是低于2元。加上体积小质量轻的特性，运输的费用也不会过高。产品的成本非常低，售价是成本价的数倍，轻轻松松收益破万。

所以，用户并没有买到就是赚到。
这款产品的热销，就是利用用户偏爱超值产品的消费心理。刘春雄先生说过：“便宜”与“超值”是不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫超值。这就是中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉是不存在的，都是心里感觉的物美价廉。
这种心理在中国具备相当的普遍性，具备很好的营销价值。
记住，这种消费心理并不是把产品卖的价格低廉的意思。而是说把10元的产品包装成价值100元的，再给他减掉50，让他感觉享受了五折的优惠。这时，有人就会问，难道消费者没有估价能力？此时就需要通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。
那么，这款产品附加了什么额外的卖点呢？
素材揭示套路
避免降低用户心理预期
产品的落地页虽然写的是买杯子送茶，但是详情页中除了介绍杯子还介绍了决明子的优良品质，甚至素材全程介绍的是决明子菊花茶的好处。素材视频一开始讲述大部分人都会有的熬夜习惯，熬夜带来的副作用都可以用决明子茶慢慢的改善。加上国人对茶天然的好感以及养生概念的兴起，这个素材视频刚好刺激到了用户的痛点，又不会引起用户的反感。

而产品额外的卖点就是坚持喝决明子茶一个月可以改善熬夜对身体的影响，赠送的决明子茶刚好就是30包。
所以，此时用户就会发现，用买杯子的价钱可以得到决明子茶带来的功效，大大的超过了杯子本身的价值，这种买赠的购物行为可以给用户带来良好的购物体验，再加上素材页面已经阐述过决明子的功效，所以用户收到产品的时候，并不会形成心理上的落差，影响签收率。

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