小渔夫｜跨境电商出售商品有什么样的定价策略和战术

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在任何一个平台，不管是线上还是线下，出售商品之时都是需要给商品定价的，有些人认为这是一件十分简单的事情。其实不然，这个需要考虑的方面太多了。我们既然是做外贸的，那么就那亚马逊这个B2B平台来说吧。如果你在这个平台上上架产品，定价过低，你就有可能连运费都不够支付，如果你定价过高，不能给到人物物有所值的感觉，那么就基本是买不出去的。因此我们在给自己上架的产品定价的时候一定是要有策略的，即有可观的利润空间，亦能在同行中具有竞争性。下面就看看小渔夫所介绍的定价方式符不符合你吧。

1.把你所有的成本加起来，然后标出产品的价格，这样你就能获利。
2.看看你的竞争对手销售类似产品的目的，努力达到或超过他们的价值主张。例如，如果你的产品有额外的功能，你可能会说“我们会多卖10%”，而不是匹配价格。
理想情况下，你会发现如果用这两种方法计算潜在价格，中间会有一点余地。例如，如果你的产品总成本和亚马逊费用加起来是10美元，你想要100%的利润，那么你的目标是以20美元出售。如果竞争对手的售价在19美元到25美元之间，这会给你一个合理的酌情权。但如果它们都卖18美元，那你就有问题了。
你在订购产品之前需要进行市场调研，但是情况会发生变化，所以你需要在产品出现问题之后进行新的调查。你能卖的价格范围越宽，你的选择就越多。记住范围，因为如果你以后要调价，这是你的参考点。
确保你知道市场的走向。如果价格上涨，这为你提供了许多选择来推动价格上涨一点。如果你在一个价格有下跌趋势的领域，比如电脑，你的判断力可能会降低。
你也不应该只在亚马逊上比较价格——你还需要看看其他购物平台的价格。
如果你想在几周内把你的产品价格定在比竞争产品低的价格，然后再提高价格，你会怎么做？如果你聪明，就不会低价进入。你以更高的价格进入，但你使用特殊的折扣优惠或优惠券代码。这让客户不仅觉得是在讨价还价，还觉得你的产品真正的价值是更高的价格而不是打折的价格。
你需要不时地调整价格。定期监控竞争对手的价格，并做好应对准备。
准备测试价格是否上涨。如果它没有坚持下来，你看到销售放缓，你就可以扭转它。当然，如果它确实坚持下去，那么你卖出的每一个单位都会获得更多的利润——所以你可以测试另一次上涨。不过要小心，因为如果你的价格上涨太多，亚马逊可能会降低你的销售排名。我们的猜测是20%是可以的。如果短时间内超过这个数值，就有可能铤而走险。
在实体零售中，定价通常是在产品推出时进行的。但是在亚马逊上，你可以随时调整价格，所以你可以更自由地尝试。确保你利用这个规定完成产品在跨境电商平台上的销售和利润获取。

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