产品卖的不好？试试用奢侈品的营销方式

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（本文首发于“泽宇咨询经”公号，订阅公号查看更多赚钱方法）为什么你辛辛苦苦做出来的产品，但就是卖不动？今天大家创业的时候，很多创业者遇到的最大的问题，就是没有正确的去把自己的价值呈现出来，所以你的东西难卖。你明明值1,000块钱的东西，成本可能都要900块钱，但是你不会展示，消费者心里认为你只值100，所以卖不出去，那怎么呈现出1,000的价值，然后把它卖到2,000呢？其实本质上是价值还原的过程。1我大学里面有一节课叫“奢侈品管理学”，就是把产品营造出一种高级感，就能卖出高价。比如一个很普通的店，像你去Zara或者hm挑衣服的时候，他们店里的衣服每一件都是夹着的很拥挤，这种拥挤感就会让人有廉价感。但是你进入到奢侈品店，感觉是不一样的，它的陈列摆设都是有一套讲究，它每一件衣服中间会隔着20公分。明明可能都是卖的衣服，但给人营造出来的感觉不一样，所以我们在做自己的产品以及服务的时候，也开始去运用这些高端奢侈品的一些思维。不是说一定说自己的产品做的多么高级，但只要具备了高级的产品所具备的一些特质，那么在用户的视角来看，他会觉得你也是高级的，客单价也能往上拉个10倍。就像我们奢侈品战略咨询的客户「Jenny」同样的产品经过营销，卖出了之前双倍的价格。Jenny是一名身材管理咨询师，专精帮助事业女性，通过私人饮食定制方式解决肥胖、亚健康问题，实现健康理想身材。她的产品很好，每天做的重要两件事就是不断打磨课程，靠朋友圈和互推引流，明明可以帮助到很多人，但是就是没有成交，引流过来的资源白白浪费掉。没有专业的海报，学员信任度也没那么高，虽然自己通过APP制作课程海报，但是每次尝试设计，花费了大量的时间，视觉效果还不理想。最后想省时，请专业设计师设计，但每次设计的效果也没有高级感。为了让自己的事业发展的更高效，她果断报名了我们的“奢侈品战略咨询”服务，我们帮她重新梳理海报上课程展示面话术。当她看到设计出来的三件套海报，无论是配色还是“营销”威力，自己看了都想学。整个产品都包装的很高级，客户也觉得很专业，在配合这一套营销海报和话术，等于开了店面拥有了顶级的销售和展示面，这对她个人品牌打造，持续精进都有了莫大的支持！一直以来卡点的成交卡点问题也得到了解决，原来不是产品好就行，更重要的是懂得包装。2很多人会觉得客单价比较高的东西，它一定代表着这个东西成本很高，其实不是，大部分创业者的误区是认为一个东西，它的标价跟实际价值要匹配。我们去看一些奢侈品的包包20万一个，大家真的觉得这个包包他值20万吗不可否认它有很好的品质，用的是非常好的皮革以及人工，但从成本上来说，它也不是黄金，它不值那个价格，所以价值和价格是两件事。并且20万的包溢价非常高，20万相当于什么？如果说一个月薪2万的工薪阶层，他需要一年不吃不喝打工一年，才能拿才能买的这样一个包包。但有的人轻松就把它买下来了，是因为它钱多的用不完吗？也并不是，他更加核心原因是什么？他的需求点里面有个东西叫做“稀缺”，所以他买的压根不是20万的包包，他买的是一种稀缺，是一种身份，也或者叫“限定”。所以说奢侈品思维呢，并不是说要去做一个很高客单价的东西，或者得把我们的这个产品的服务以及价值真的给做到20万。你可能在上面这个镶钻石，镶金子这个包能做到20万，但是真的说实话，这种普通的怎么能够去卖的出来20万的这个价格呢。其实很多东西他就来源于什么呢，他满足了高端人群的特定需求。就像我们的客户「浪浪」是做健身的，市面上很多健身的，但是她的客单价为什么可以收到比别人高5倍？因为她专门做女性高端客户，满足女总裁们的需求。浪浪以前明明产品好，交付也好，但就是营收上不去，觉得赚钱必须要很辛苦才行。我们告诉她要想赚大钱，就要去做的更高端，去定位在专注解决: 帮助全球精英女性身材管理练出奢侈品蜜桃桃臀魅力身材。强专业: 市场上唯一专注打造美臀公司，一对一奢侈品身材高端定制法，课程单价也提高到了2680元，同样还是做健身但是营收却高了很多，而且高端客户服务起来更轻松。3你产品做的很好，但是你不懂营销逻辑，因为做营销跟做产品完全是两码事的。很多人就是“产品思维”，他产品做的很专业，所以在针对市场做营销的时候呢，他也讲的很专业。比如说吹风机，普通的吹风机它会给你展示功率，跟你去强调这个东西的价格。但是卖的最贵的比如说戴森，大家一想到就是品牌，它什么都不讲，它就说不伤发质。很多小富婆，他也不可能说看那么多参数，也看不懂。戴森吹风机就只说不伤发质，大家觉得很牛逼就买了。但是你说其他的吹风机不伤发质吗，它也不伤发质，但是只有戴森喊出来了。所以只要你突出的产品特质是满足高端客户的需求，有钱人就付费了。就像我们的客户「晓玲」从清华硕士毕业后，在互联网从业15年，自身很专业但产品卖不动，而且客户在咨询后都很满意，但客单价到499元就比较难涨上去了。不知道该如何营销，也不知道如何持续不断的获得客户和收入。遇到泽宇咨询后当天报名了营销服务，当天导师就跟她对接，定位升级为“高端私教突破教练”，梳理好交付内容，开始营销发售直接变现。她分享“赚钱真的不能等，自己辛苦摸索浪费了半天时间，结果还不如有专业的人帮助，一次就赚到之前几个月的钱。”而且自从升级了定位，来找她的人突然多了，而且都是高端客户！有上市公司的董事长，有做AI智能的创始人，有副业年收入6位数的知识IP。咨询经过迭代升级到1280元/次，私教12800元，第一期已售罄，准备涨价到14800元！最后送大家一个福利：私我，领取我亲手写的《如何从0做到千万》如果你想提高营收赚大钱，或者你有一技之长，此时在努力，只是苦于没有商业方法和思路，希望别人帮你一把。可以私我，送你一份资料。

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