做农产品内容电商，不能输在第一步，要想清楚这七点才有盈利可能

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其实任何产品的营销本质还是要从产品上下功夫，内容讲的再风花雪夜，产品经不起推敲，又有什么用？但是，如果真想把农产品销售好，有良性的发展，我觉得还是应该搞清楚这七点。1、市场痛点以苹果为例：烟台苹果、洛川苹果、灵宝苹果、栖霞苹果、白水苹果等种类它们为市场解决了什么痛点？每一个销售者都在说自己的苹果好、甜、脆，这是市场痛点吗？这是消费者需求的吗？哭穷卖惨更不是痛点！中国大部分的农产品都是同质、同类化严重的，我们靠什么去打开市场？2、解决方案如果以你手上现有的农产品资源去做市场，你的方案在哪里？前不久有一个吉林的大学毕业生问我，他说他手上有资源，想做电商。我问他，你有什么？他说他有产品，全中国最好的大米！我顿时无语了，中国最不缺少的就是农产品吧。五常大米把东北大米已经做烂了！好吧，就算你有这些资源，你的解决方案是什么？线下、线下一体化销售，如何进行？最主要的是，农产品如何给你带来盈利，让你能够活下去？3、市场机会“留给某某队的机会已经不多了！”，其实留给农产品的市场机会呢？你觉得是多还是少？我们有原生态的大米、我们有天然生长的桔子、我们有……这不是你觉得有市场机会的信心。你有，他也有，其他更多的人也有！你所拥有的产品，让你可以在这个市场上活下来，赚到钱吗？4、测试数据北京平谷的一个想搞品牌桃的朋友就比较在意数据，他已经通过一年的各种销售、快递、口感、客户反馈等综合数据来做改进。任何一个农产品的爆款还有想赚钱，都是需要测试数据的。这个数据必须是真实的，不能掺一点假的。否则就是自己骗自己！没有数据，你如何去知道什么地方的人需要什么样的产品？以及什么样的价格适合销售？5、团队组建内容电商时代，团队会更显得重要。一个人的思维和眼识都是有限的，这个社会有全才，但一定不是我们。特别是农产品，在讲究食品安全的今天，没有一个好的团队，如何让人相信你的产品可以放心的购买？采购、销售、数据、拍摄、财务，你确定你一个人就能搞定？有人说“剩者为王”，做农产品电商坚持下来就能赚钱，可我真不觉得是这样的。有团队，才有竞争力。6、财务计划还是那位北京平谷的朋友，他一直在外企上班，反正外企不差钱，所以他养成了自己创业的时候，也不太注意财务问题。结果呢？很快就发现了一些钱不该花，一些钱想花却有点紧张了。一个人也是一个企业，你不理财，财也不会理你。难道你还敢和“财”生气?7、做不好怎么办？做生意是一定会有投入的，如果你选择在农村创业，失败之后所带来的创伤不只是金钱上，还有风言风语。并不是所有人都能打造爆款，都能靠农产品来赚钱的。如果你亏了，怎么办？总结：内容电商不管怎么说，前途和钱景都是光明的，我希望大家在做之前，多想想这些问题。

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