电商运营小技巧

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1. 了解产品
首先了解店铺的产品，是标品，还是非标品
标品：同样的产品 同样的卖点 比如手机 电脑
玩法：就是价格战 做出不一样的优惠促销 不一样的力度 不一样的质量 突出优势
非标品：不一样的产品，不一样的款式，比如服装
玩法：多种化玩法 走低端路线 跑量 中端路线 高端路线 中高受众群体没有这么大，但是利润空间比较大
2. 市场分析：
产品的市场有没有 市场多大，竞争多大
最简单的方法，打开淘宝网搜索这个产品，第一页综合排名卖的最好的产品看下月成交是多少销量，大概就知道这个产品在这个市场能够出多少量
在看下第一页排名最差的产品月成交是多少，大概就可以知道这个产品做到首页需要多少销量，需要做多少基础
继续分析 生意参谋里的数据，入口 流量-选词助手-行业相关搜索词，搜索产品的名称，看最近7天的数据，然后搜索数据除以7，因为1天的数据并不精准， 我们要看的数据有：
全网搜索热度：这个数据可以看出整个市场有多大，一天有多少人搜索这个产品
全网商品数：这个数据可以看出整个市场的商品有多少，商家有多少，竞争力有多大
直通车平均点击单价：这个数据可以看出店铺如果开直通车的话，一个大概的预估，评价点击单价*想要烧出的点击 等于成本
商城点击占比：这个数据可以看出天猫店铺的市场占比，猫店的话这数据越多越好，c店的话整个数据越低越好，点击越多的话 客户浏览产品的话点击天猫店铺的客户占比越多
竞争力度：竞争力度越小越好做，怎么看这个数据，通过看搜索人数占比与商品数占比，
搜索人数越大的，商品数的 产品 市场大 竞争小 这种产品叫蓝海产品 更好做
搜索人数少的，商品数多的 产品 市场小 竞争大 这种产品叫红海产品 相对难做
c店 要分析 竞争跟商城占比 商品占比太高基本很难做起来 c店铺跟天猫店铺很难竞争 除非价格非常低，商城占比不高的情况，只要市场没有问题，只要老板肯砸钱就可以，砸钱的力度根据市场的竞争决定
猫店 竞争跟商城占比，猫店只要确定这个市场有没有就可以了，然后产品的价格有优势 就可以 ，猫店做日常消耗品，低价跑量的产品可以快速起量做起来
价格：产品价格对比同行优秀 做价格对比，想要超越 低于同行优秀百分10-20的价格就可以
确定我们的产品是可以做的，市场没有问题 产品没问题
店铺的未来规划：首先看下这个产品的受众人群是哪些，知道自己卖的产品是卖给谁的，
看下去年一年的市场状况如何，然后去做日期的规划节点，知道我们行业的高峰期，整年的数据走向
我们需要在整年最低谷的时期去把产品打好基础，用最低的成本，因为产品在高峰期你所要花的钱会是低估起的几倍以上，付出的成本不一样，这个是可以给客户一种时间上的紧迫感
然后活动的规划
这个类目的产品 一年中比较大的活动有哪些，最近的活动有哪些，
我们拿到店铺的时候，需要在这个活动前去把基础做起来，用行业的活动去把产品顶起来，这个是淘宝给商家的扶持 免费的流量，是一定要好好利用的
我们前期的投入，做基础 根据产品 需补单做基础销量，aa单 ab单 佣金单 我们有自己的渠道资源 安全可靠
产品的操作
1. 快速的把产品的主推做出来，然后做店铺首页，其他的产品在陆续慢慢的上
能够快速的推广，节省时间
2. 产品做好分析这个产品的市场，受众人群，价格，确定好这个产品的类目精准词1-3个
3. 确定好类目精准词，这个词将是这个产品后面能够带来自然流量的主要来源，跟转化 所以词的精准度跟相关性一定要高
4. 做产品的基础销量，评价买家秀 问大家，把产品的基础权重做起来，让精准类目词得到展现跟排名，后面以做到行业前10为目标，把关键词做到首页
5. 基础的权重做起来了，自然搜索访客就会正常出现，持续的维护，拉升权重，提高排名
6. 开通其他的流量入口，淘宝站内其他的免费流量，比如淘金币 首淘首页 短信 淘宝客等等
7. 基础上来跟着上活动，行业活动，与店铺内部活动同步进行
8. 这时候已经有了一定的出单，开始做老客户营销，以及会员营销
9. 直通车的助力，店铺持续的拉新动作，不断的积累老客户

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