优秀群员●微利的女装微商，三金哥让她逆袭穿搭女王

男人创业离不开餐饮，女人创业离不开服装，这几乎是初次创业的小白们绕不过的一道坎。为什么?因为门槛低，需求大，高频，刚需！看起来谁都能做，谁都能赚钱，但是事实上，赚钱的都是少数人，而赚大钱的更是极少数人。实体店就不用说了，就算没有本次的YQ影响，街上也到处是常年旺铺转让的商家，这些倒闭的商家最多的类型就是餐饮店，以及服装店。无论是几线城市，都无法逃离这个铁则。而线上嘛，95%以上卖衣服的微商都注定会被淘汰的，虽然经营成本低，但是没有效果坚持不下去也是无可奈何。而淘宝店这种电商平台就不用说了，身边有做过淘宝的朋友都清楚，哪怕是以前做得还不错的店，现在都越来越难了。随着拼夕夕的崛起，各种短视频直播带货平台的崛起，使本来就很低门槛线上服装销售，变得越来越低了。市场的格局改变了，蛋糕被切割得越来越细，竞争越来越大，那么大量的商家被淘汰就是很正常的事。淘汰之后，一般都会选择去做网赚，各种拉人头，到处转发电商优惠券推广。毕竟无脑操作就行，而且一个月赚个一百八十块还是没问题的。例如最近入群的群员，娟儿，就是一个卖女装的微商。娟儿是来自重庆的小姐姐，虽然结了婚，但还没开始要孩子。去年辞职在家后，做起了外贸服装和一个鞋包类购物群的微商。她曾经做过电话客服，做过整形医院的客户关系管理专员，做过信用贷款销售和管理。因为积攒了很多贷款方面的客户，所以娟儿想着做微商可以充分利用这些资源。娟儿在朋友圈卖的衣服，都是在某个APP平台上选货，货也是在厂家直接拿的，有专人做一件代发。产品的优势是，大牌、正品、价格便宜（起码比传统的电商渠道便宜）。娟儿只需生成一个带二维码的海报转发出去，客户扫码下单付款的话，她就能获得分佣。分佣是固定的，没法自己设置，也就是说，其实娟儿就是在帮平台打工，相当于一个没有底薪，没有社保，没有福利，只有提成的销售员。平台节省的这些成本，就是平台能把价格卖得比传统电商渠道便宜的原因。这种分销平台其实早几年就很多了，但这个平台不同的是，它只是基于服装品类下垂直细分的分销平台。当然了，好处也有，就是适合一些不想去公司上班的宝妈群体，在家就可以做副业赚点小钱，操作也简单，符合人性的懒。但想赚大钱就很难了，必须基于在很大流量基数下转化，销售量很大的情况下才能赚钱。现在她的引流手段就是通过小红书，豆瓣，贴吧，咸鱼这些平台引流。小红书写软文，豆瓣，贴吧免费分享化妆教程，但是效果甚微。而她的社群，目前是这样的：跟朋友圈不同的是，群里卖的是各种特卖的东西，不局限于衣服。看过娟儿的群后，我发现她的产品没有引流款，全都是凭自己的喜好选的货。要扩张社群和流量的话，就必须要用到精准的爆款引流款。靠引流款、形象款让客户占便宜，并借机种心瘾到她们想要买利润款，利润款才是真正用来赚钱的。这样设置的价格区间才有层次，才能完成引流，裂变，利润一条龙转化。因为娟儿的社群是产品型社群，娟儿需要做的是让受众发生兴趣进入社群，然后让受众热爱产品，拉人进群，最终卖货。娟儿在同一个微信下，朋友圈卖的东西跟群卖的还不一样。这个定位就很杂了，没法告知别人自己是做什么的商家。真正好的定位，是一句话就能说清楚自己是干什么的。例如美团外卖的slogan（口号）是：“美团外卖，送啥都快！”一听就很清楚，它是做外卖配送的平台。美团外卖除了送外卖，并不做其他业务，例如它不会去送快递，也不会去卖衣服，更不会去卖视频和音乐。而娟儿这样做是无法给自己精准定位的，连自己都不清楚自己应该是做什么的话，那如何能告诉客户，让客户对自己有一个标签呢？更何况她还犯了一个大忌，社群里的人，都没加为好友，都是陌生人。这样的话，是不可能做得出粘性的，更别谈想成为群里的KOL了。群不但不能长久，也做不了裂变，更不可能培养出忠实粉丝。你是谁？你卖的是什么？如果让一个潜在客户快速的了解你？这些娟儿并不能说清楚，也就是说客户对娟儿的认知成本很高。认知成本高，了解娟儿就很难，信任娟儿就更难，转化下单又更难。娟儿相当于在用现有的流量，在随缘卖货，佛系卖货。所有人做生意的人，都必须定位自己。也只有定位了自己，你才能打造人设。没有人设，永远没有人知道你是谁。只知道你的产品，你没法成为KOL，更不能带价值给客户。三金哥给的定位：三金哥让娟儿把自己定位为卖年轻女装的，要靠人设和价值来卖货，不需要依赖于品牌供货商，不怕被垄断。而她一个卖女装的，去小红书讲化妆品引流，有点出戏。虽然用户群重叠，但是不适合作为核心价值输出，只能作为辅助价值输出。那么应该输出什么价值最适合引流和转化呢？女装的穿搭和搭配！穿搭价值方向一般有2种形式：1. 是讲理论，讲知识，让客户成长，学习技巧。2. 是视觉穿搭，让客户心动，从而转化下单。偏短视频和直播带货多点。第2种其实只能带货，给不了太多价值，走的是眼球经济。而第1种，则是可以长期输出自己的价值的。为什么我要跟你买衣服呢？单单靠你的衣服好看，价格有优势，还不足以解决信任转化问题，更难以解决引流问题。现在早已不是那个有货就等着人来买的时代了。因为你很懂衣服，所以你的眼光很好，你推荐的衣服我也觉得都是好的。那么你为什么很懂衣服？因为你很懂搭配，搭得很好看，有理论有方法。还能教我如何搭配好看。那么我就会对你产生兴趣，甚至对你产生依赖。无论是做生意对客户引流或转化，还是跟合作方的合作，或是跟周围的人相处，最重要的是要掌握两个字“利他”。只有对别人有价值，你才能有所获得。索取前要先贡献自己的价值，这是非常多人都想不明白的，想不明白的人是赚不到大钱的。打开知乎的穿搭话题看看：单单知乎的穿搭话题就已经有一千万的关注量（我没数错吧？数学好的读者帮我数一下关注量）！这说明穿搭知识的需求量是很大的，女生们都想知道衣服怎么穿。三金哥作为男人都清楚，衣服贵不贵，好不好看，并不是最重要的，最重要的是穿在你的身上好不好看！我相信大家没少看过买家秀图片，没少笑过。我知道你们一般不会笑，除非忍不住。盘问了一下，娟儿对自己的穿衣功底还是比较有信心的，毕竟接触女装行业这么久了，自己的身材也还算可以。如果定位为卖女装的，那自己必须是要懂的。通过价值输出，成为穿搭KOL，教大家穿搭知识，这也就是娟儿的人设。这样她对客户有持续价值，获得强烈认同感，她推荐的衣服，别人都会愿意买。更重要的是，娟儿不再受制于品牌方，哪怕明天换一个陌生的牌子卖，也有一大堆人愿意跟她买。所以李佳琦卖口红厉害，并不是口红厉害，而是李佳琦厉害！视频形式，比较依赖自己的外形和穿搭，必须有绝对的自信和镜头感，表现力。起码也要有个兼职淘宝模特的水平，否则其他人真很难拍出感觉。所以三金哥建议还是走写文的形式，用图文来表现穿搭知识。要当成长久的事业来做的话，娟儿最好是可以做自媒体的，也就是穿搭知识方向。一开始写得不好没关系，总会成长的。像群里的logo设计师小茵写了7-8篇，每篇三金哥都给她提一堆整改需求后，现在的文章已经能得到三金哥的表扬了。虽然懂穿搭， 但仍需不断提高知识，学习更多穿搭的方式，可以看同行的文章，知乎、小红书、头条、抖音都很多大V。也可以自己去买书看，还可以去看跨平台的同行，例如抖音上的穿搭讲解。然后再开个公众号，因为娟儿已经有基础粉丝和社群了，她们都能很快地导入她的公众号。接着研究同行，例如这个：她们的文章是更新到知乎和公众号的，这个大V是通过公众号上的小程序带货变现，类似一个微店。后续通过公众号裂变，可裂变微信号也可裂变公众号粉，这些都是相通的，反正都是自己的私域流量。文章怎么写呢？需要规划出自己的知识体系，才能显得自己有料。什么是体系呢？例如按春、夏、秋、冬四季穿搭知识写文章，这是根据季节的；也可以按照身高体重、高矮胖瘦写文章。我知道以前有个专门写1.5米的矮个子女生穿搭的作者，好像月入做到了8万多利润，她这就是属于垂直细分领域了。因为她本身就是1.5米身高，结合自己的情况来做KOL，更容易有代入感；还可以从风格上去介绍；从色系上去介绍；从面料上去介绍；总之每种衣服的穿搭都是不同的，甚至开创你自己的百搭技巧篇，以上每个篇章都可以写很多篇文章的。穿搭素材图片怎么找？因为怕侵权，所以最好找国外的图片。例如这个大V的文章中，也是用的国外模特图：这样既看起来高级，又能减少版权纠纷。图片处理也很简单，就是P文字上去，简单说明一下。文章中的穿搭，不需要自己的产品中真的有，不要把思维局限在自己的产品内，文章要展示的是自己的穿搭技巧，穿搭思维，穿搭理论。有没有，并不重要，懂得如何穿搭就行。只要娟儿有内容，就有价值，就有人设，就能成为KOL。客户认同她，信任她，就会相信她推荐的东西，那么她就成为了一个女装搭配达人的人设。了解女装知识（这个是主人设），爱好书法（副人设），懂得化妆（副人设）。后面这两个副人设是她个人介绍中写的兴趣。娟儿是一个专门讲穿搭的KOL，但是她还偶尔会分享一下书法和化妆知识。最重要是让人知道她懂这些，多才多艺。通过服装搭配，让形体看起来美。通过化妆，让脸看起来美。通过书法，让气质看起来美。是不是从内到外，从外到内，能带女人美到骨子里了？这样娟儿的人设+定位就出来了，就是：一个穿搭达人，还卖时尚女装（暂时卖的是高性价比的品牌服装）。是不是一句话能说清楚了？然后娟儿必须把浓浓的微商风改了，即使做一个微商，也不能做一个low的微商。微信要重点改造，让它看起来像一个人，而不是一部没有感情的机器。她要把没感情的机器，变成有血有肉，爱分享的穿搭达人。微信改造：名字：例如：“穿搭分享-娟儿”。简单，易认，好听，朗朗上口，利于传播。头像：需要真人出镜，否则怎么让人信服自己的穿搭技巧高呢？参考下图：去网上找些比较时尚的模特图来模仿，然后去影楼拍。核心就是要时尚、穿搭要好看，适合自己。这跟娟儿的人设相关，自己都穿搭不好的话，人设就蹦了。封面：相册封面需要有点意境，因为她懂小楷书法，那么就拍她拿着笔在写字就好了。这样一眼就知道娟儿是懂书法的，有内涵的人。头像外在美，封面内在美，从外美到里。签名：举个简单的例子：佛靠金装，人靠衣装。也可以自行弄其他更有格调点的。朋友圈：因为现在娟儿的朋友圈是总代理发什么，就跟着转发什么。有着非常严重的刷屏现象，所以被一大堆人删除和屏蔽了。她至少现在就要开始改变了，要把产品信息进行2次处理。最好的方式是每天只更新一次产品图，把在总代那选来的产品，用软件生成一张大海报，很多手机软件都支持这样的功能，能直接生成长图。总之无论如何都不能刷屏，这个是客户体验的问题。要让每个环节中都让客户觉得爽，刷屏本身就是一种很不爽的方式。除了产品图，肯定还要分享穿搭上的干货。一是从娟儿的公众号转发到朋友圈的文章，二是短短几十个字的知识点分享。生活场景也要有，说明娟儿是有血有肉的人，而不是个冷血卖货机器。那么平时写书法啊、带孩子去玩啊、玩亲子互动游戏啊，各种都可以分享的。生活场景不等于随便发，核心的目的，一定要突出自己的优势和优良品格。女人的情感问题，也很重要，也可以偶尔分享情感上的感悟。互动内容也要有，若是从人性之贪出发，可玩点赞活动，转发活动，评论活动，有机会获奖。让人把焦点聚焦在娟儿身上，大家才更愿意看她朋友圈。若是从人性之虚荣出发，可以玩请教式的问题。例如，某个热门电视剧，请问下姐妹们，你们觉得下集XX究竟会不会死啊？我好担心。一堆人会来发表自己的见解的。价值、互动、产品、情感、生活都有了，每天发4-6条朋友圈就够了。这样大家看娟儿微信的感觉，是不是一个有血有肉的穿搭分享姐姐了？娟儿把人设和朋友圈做好后，再来花心思打造社群。社群：产品型社群讲究的是裂变、活跃、卖货。裂变靠人性之贪是最有效的，活跃就利用娟儿的穿搭人设在群里回答分享穿搭知识。卖货则有很多手段，团购啊，秒杀啊，预售啊，限量啊，挑爆品来玩。要准备几个微信小号，注册3-4个吧，用来做托，烘托抢购气氛。这些内容太细，后续再教娟儿玩了。社群要玩转，靠的是KOL，当然也可以培养次KOL。无论是哪个类型的社群，其核心都得有价值。自媒体是利用互联网体现并放大个人价值的最佳输出方式，所以三金哥才会给她走这条路。但是这条路细节很多的，娟儿会遇到很多困难。文章属于自媒体内容，在很多内容领域中，写文方式要比拍短视频好。根据三金哥的孵化经验，短视频比较依赖天赋，文章可以靠勤奋和毅力补足，更适合普通人。只要前面的路走好了，发展壮大后，娟儿是可以建立自己品牌的，卖自己的品牌女装，到时候招自己的代理，年入几百万很正常。三金哥曾见过几个做女装外贸服饰和鞋子的女生，一年有300-500多万的收入，所以这并不夸张。但是很苦，能坚持下去，才能成功。坚持不下去，就是韭菜，只能继续回去做每个月赚两三千元的分销微商。方向、执行方法、如何落地、原理，三金哥都讲透了。剩下的选择权，只在娟儿手里。勇气不是感觉不到恐惧，而是感觉到恐惧也继续做下去。