爆款选品选款的17条思路

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很多人在打爆款当中踩的坑，都是对我们爆款的基础标准认知不清晰。
所以导致了我们打出了爆款，但是踩出了不少坑。
要么变成了一个有规模无利润的爆款，或者是打出量但是有很多退换货的爆款，以及出现爆亏的一些爆款，所以我们要对我们的基础目标做一个衡量对比。
每次选款的时候对照一下我们的基础指标。
大圣：何为爆品，爆品的定义是什么？21 赞同 · 2 评论文章
打爆款最高的成本就是重来，重做。
所以我们在产品选品的思路上，给出了17条的方法，希望能够帮大家更好的进行选款。
爆款选品的选款17条思路：
1、 新兴市场——搜索人气高而在线商品少/在线商家少。
2、 蓝海市场——搜索指数高而转化指数低。
3、 趋势市场——热销产品相似度特别多的属性。
4、 细分市场——市场搜索指数的趋势，主关键词的长尾关键词，修饰关键词等分析出蓝海产品，并且要对产品进行属性，颜色等各属性的分析。
5、 流量异常——搜索流量与排名完全不符，排名低，但是搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差异化，复制爆点。
6、 如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。
7、 搜索的人数还有购买人数的比例当然是越高就越好。只要你选择的商品之前就有很高的转化率里的话，那么自然而然你在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。
8、 非标品注重的是款式，但想成为大爆款的话，款式一定得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率、收藏率、加购率、转化率等因素。
9、 分析竞品，如果竞品的店铺不是很有名，但是评价很好，说明客户是有需求的，再就是看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明是客户有需求。

10、 分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群。譬如卷发棒短发人群。
11、 低客单价的优秀款式，提高价格卖到高客单价，利用价格错峰。尤其适用于非标品。
12、 高客单价的产品，复制其卖点和视觉，降低价格放到中下价格段去卖，利用价格错峰，特别适用于标品。
13、 同类产品可以通过颜色尺码和升级产品来超越对手。
14、 同行卖得好，你能升级或者找到更有性价比的产品。
15、 淘宝店卖得好，天猫店现在还没人卖非网红店铺的产品。
16、 和已经是爆款产品能搭配的配套产品。（比如汉服流行了，那宫扇可能也会流行）
17、 线下实体店很多人买，线上价格特别低，线下存在中高客单价消费群体，网上可以卖中高价格。
你打爆款的思路是否如此呢？或者有什么独到的见解，欢迎留言探讨。
……
我是大圣，一个电商战略咨询分析师。
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