细心90后妹子从金融转行无货源，5个店铺单店月利润3万以上

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大家晚上好，今日给各位分享一位很是细心的90后妹子的无货源经验，她在去年一个偶然的机会，知道了京东无货源，对这个项目很感兴趣，就自己做了起来。店铺从去年到现如今，已经有一个非常稳定的销量了。下面复述下她在社群中分享的心路历程——很荣幸被邀请来给大家做分享，我在2017年的时候，是在深圳做金融理财的，之后也是因为各种原因吧，就回到安徽老家创业了，如今做京东无货源已经有一定经验，我先说一下我的店铺经营现状：目前手上总共有5家店，一个厨具店，两个女装店和两个男装店。男装店与女装店算是我的主营业务，业绩也相对突出，本月已经有4万多的销售额了。两家家纺店，现在也都在稳定出单。接下来我讲一些自己开店过程中总结的经验，希望能对大家有所帮助。（部分店铺数据） 选品方法我的选品方向主要有三个：首先我会按照老师课程里说的去选蓝海词，然后从同行里挑，再一个就是从商智上挑。同时我也会参考一下淘宝和京东平台上比较热销的产品，并且我平时抖音美拍上关注了不少头部UP主，这些人的带货能力可是超级强大的，几个平台结合起来选品，出单效果很喜人。这其中，商智是比较有参考价值的，也是最稳定可靠的。我选词的标准是，搜索指数在20万-30万之间，在线商品数在3000以下的那些词，当然在线商品数越少越好，因为商品数少代表你能获取的流量是比较多的。然后把下面的长尾词添加在熊大，批量去做标题优化。这里要注意一点，京东的标题不要累赘、堆砌。我自己用这个方法是比较容易出单的，同时商智上的成交指数和转化率我也会参考，成交指数主要是判断这个产品单价高不高，转化率能反映出产品出单快不快。我之前就上过一款产品，它的搜索指数非常高，有六七十万，在线商品数也只有4000多个，但是成交转化率只有1%，我上了大概一百个都没有出单。所以从那之后，我觉得成交转化率是非常重要的一个指标。还有一个比较重要的点是，找同行可以热销的产品。我在京东上面关注了200家我做的类目同行，每天睡前我都会去看一下他们的上新和动销品。因为从PC端点到他们的店铺商品的话，是可以看到同行的销售额的。我会优先考虑在淘宝平台选品，尤其是头部店铺。因为淘宝上大部分产品已经做了足够优化，价格服务也到位。关于图片水印的问题，可以修图的时候直接就处理干净，有logo的话，最好自己整一个logo，然后叠加上去，嘿嘿，这可是细节哦。这就是修图的问题，做的时候一定要细致一点。如果担心打假，可以问老师解决方法，一般会给个代码。或者你在后台做下文字说明：在本产品缺货的情况下，发其他品牌的同款产品。做好细节，提高转化1.拍货拍货是很讲究细节的，一定要去问淘宝客服：他们发什么快递，什么时候发，何时发，今天能否发等等，这些问题都要进行确定。我做服饰都是当天就能发的，这里提醒大家一点，如果物流有邮政的话，可以把客户的东西先出库，因为邮政在京东上是可以填单的，有物流信息的不用去厂家自送。这样出库主要是为了规避风险，因为客户退货带来的风险。如果是厂家自送，需要填一个快递，快递名称可以填6个字。比如说是发中通，我就会填“中通，已发货”，这样客户看到的就是已发货状态。拍完之后我会用返利软件去付款，可以抵扣一部分货款。如果大家是在淘宝和天猫上选品的话，建议去找一些返利软件，具体的软件老师给的课程说过。2.好评转化严格说来，这个工作是客服工作的一部分。我是不补单的，但是我也有很多好评。我是怎么做的呢？大家都知道，京东上的客户大部分都是中产阶级及以上的人群，对服务质量和服务态度有很高的要求，而我之前曾经从事过客服工作，所以有一定的优势。基本上我打电话或是加微信，要到好评的成功率是90%。但不是每一个都会很轻易的就给好评，所以打电话的时候也要有话术，至于话术，可以自己根据经验总结，或者根据课程所教进行学习，或者直接问老师。我首先会表明自己的目的是做售后调查，问客户对于产品是否满意，如果没有的话是否方便加个微信，并且承诺如果对方之后想要续购的话，这边会给他一个折扣。我之前有个浙江湖州的客户，男装被寄错了，但是我前期已经加了他的微信，有过接触，他就没怪我，还反过来安慰我说是快递的问题。所以我觉得，在做客服工作的时候，一定要根据实际经验，多进行总结，最好能对话术与流程进行量化，或者做成思维导图。如果以后招人，可以直接用直接的经验教她，能省心不少。3.客服上面的文字把客服的性质说的有七七八八，其实总结下来客服就是一个销售，如果你的客服做得好，销售额度肯定会搜搜往上涨。像我之前有一个大的走量，卖出去100多个产品，是走线下的，就是因为我客服工作落实的好。另一方面，我比较看重客服的主动性。要懂得引导客户，比如有顾客来问，这个产品有没有红色的，而我这个产品确实没有红色，但是如果客服能够马上去淘宝上找到类似的款式上架，就可以避免损失掉一个客户。一句话：解客户之所急，供客户之所需。这本书只是作为我举的例子，大家可以自己到书店看看，可选的很多4.后台退货地址我一般是会给一个较大的范围，比如我是广州的，我就会填广东省广州市海珠区，后面我就不填了，我会标注全国多仓库。然后在退货的时候，我也会跟客户说，让他不要选择京东物流，太贵了，选择其他物流我这边会补8块钱的邮费。等客户来要邮费的时候，我再跟他说因为是客户自己拍错货，所以邮费申请不通过，但是我这边可以加微信补给他，不过要好评才能领取邮费，这就相当于是补单。工作流程顺便给大家说一下我每天要做的事，尤其是新手卖家们可以参考一下。我早上起来第一件事是先去京东钱包里面收钱，然后去商智看一下店铺的经营报，看看店铺流量流失在哪里。第二件事就是去选择蓝海词，挑到合适的词就会安排人去选品，然后上货。如果是个体店，阈值只有一千的话，我每天会上50-100个产品，15天之后的一定要删。第三个就是看一下今天有哪些货是可以送达的，能送到的我就会打电话过去，询问客户是否收到货以及能否给个好评。给新手学员的一些良策京东无货源这种模式，赚的就是差价。通过卖低客单价的产品获取到流量，然后再把这转化成我们高客单价的流量。所以，我们是不用有产品情怀的，我们只要快速的以低价获取更好的流量就可以。这个便是我们后续应该去努力的一个方向，如寻找蓝海词也是同样的思路，蓝海词就是搜索指数高，但是在线商品数少的，而这便是现成的流量。其次，利用同行的热销商品获取流量，已经在卖的产品，就说明是被市场所接受，也是有一定流量的，所以它在一定程度上是能够保证销量的。最后，其实很多的操作方法在我们所提供的课程里都有，能运用多少在实际操作上还是要看个人对课程的吸收程度。所以大家还是要不断的学习进步。现在这个社会不也总提倡”学习型社会“吗？结语——这位妹子分享的细节如此之多，这可都是知识点啊。赶紧记下来，非常值得大家借鉴，每一步都做到足够的优化，注重细节，图片一定要处理干净，就不怕打假的骚扰了，虽然累点儿，但是这样下来效果就是好啊。真遇到打假也不怕，我们课程里也都有相应的应对方法，按照课程来操作就行了，再不济还有各位老师在线指导你。这位妹子对待运营的学习态度也很好。我们的课程是不断更新的，就是为了总结出各位在操作过程中遇到的种种问题，给出具体应对措施，并转化为课程教给大家。所以课程一定要仔细看，多看几遍。在运用中学习，在学习中运用，相互结合的进行学习，这样下来，商铺经营的就会越来越好。OK，今日就分享到此处，如大家有何疑问，可私我或者关注我，我会继续给大家分享更多经验，明天见。不拼怎么知道自己行不行？

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