关于“爆款”，99%的人都理解错了

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中关村被誉为中国的“硅谷”，但是著名经济学家张维迎曾经说过这么一段话：“中关村其实就是一个村，今年一个农民种土豆发了财，明年全村人都一起种土豆”。历史总是惊人的相似，就拿现在互联网上的“爆款”来说，一个鞋款卖爆了，整个行业都在模仿这个款式。你有没有想过下面这三个问题？
1.款式真的很重要吗？
2.模仿者真的能赚到钱吗？
3.同样的款式，别人能卖成爆款，你把它模仿出来，就一定能卖成爆款吗？
很多人可能会说，我比他卖的便宜，材料比他用的好，做的更舒适，为什么不能卖成爆款呢？
还有人会说，没有办法啊！订单取消了，没有事做不能等死啊！能不能卖成爆款？先做了再说。
其实我也很能理解这样的无奈，想要尝试，那就干吧！但是在做之前，一定要知道，爆款是怎么样形成的，做爆款要注意哪些问题，哪些坑自己可以避免。知道了这些事情，以免在新冠状病毒影响下，给经营活动雪上加霜。
理论上各个行业，同一行业不同的产品系列都有打造出爆款的机会。就拿鞋子来说吧，童鞋，女鞋，男鞋，老人鞋都可以打造出爆款。童鞋也可以细分，凉鞋，皮鞋，公主鞋，雪地靴等，也都可以打造出爆款。关键要看你处于哪一个细分领域，你对哪一种类型的产品更了解，更专业。一个做男鞋的工厂，看到童鞋出了爆款，就想着反正做鞋子都一样，自己也就模仿款式做起了童鞋。这种成功的几率就像是买彩票。
1.关于库存
爆款—-来的快，去的也快。大家都在关注一款产品的时候，会集中大量的买家、卖家参与，买到产品的人不断地晒图，使得关注度越来越高，卖家看到这种现象不断的涌入，整个市场都在讨论这款产品，就形成了爆款。就像一阵龙卷风，威力大、破坏力强，但是很快就会过去。爆款对时效性要求很高，如果你卖出去发不了货，客户就会找其他的买家，这里就会涉及一个安全库存的问题。
安全库存=每天卖出的数量x生产周期
如果一天卖1000双，7天之内发货，生产周期是14天，那么至少要有7000双的库存做储备，否则就会断货，取消订单，差评的事情发生。你敢准备7000双的库存吗？1000双敢不敢？估计没有人会这样做，因为你没有经历过从少到多的过程，你不知道别人卖的爆款有哪些事情是你不知道的内情，你没有掌控感，所以你没有破釜沉舟的勇气。
2.爆款是营销的结果
所有的爆款，都是长期的沉淀加上营销的结果。
有一个童鞋卖家，他想做一款鞋子，他心里想：“国内的孩子，喜欢前脚掌比较宽的鞋子，鞋底要很轻便，款式要时尚，颜色要绚烂，踩在雪地里，还可以看到特别的图案”，于是，他做了一款小熊大底的鞋子，刚开始做了一两百双库存，很多天都没有人买，于是他就不断地宣传，请别人刷单，突然有一天卖出去了一双，他很高兴，第二天又卖出去了两双，晒图的客户越来越多。他发现每天打包发货，几个人都忙不赢，于是他又招了2个人。他发现选31–36码的人特别多，于是他开始补货，每天卖出去的数量越来越多，打包发货的人员还是不够，于是他又增加了人员。他计算了需要的安全库存，追加订单1万双。这一款小熊大底的鞋子被媒体发现了，于是在互联网上传播开来，越来越多的人在讨论这一款产品。买家越来越多，卖家更是蜂拥而至。最终这款小熊大底的鞋子成为了爆款。
从上面这个故事可以看出，任何一个爆款都是从平淡无奇中开始的。如果当你发现了一个爆款，准备跟进的时候，其实这个市场已经消失了。
3.给想做爆款鞋子人的一些建议
首先，问一问自己最擅长做什么产品。是童鞋、女鞋、男鞋、还是老人鞋？因为只有你最擅长的东西，你的理解才会比别人更深刻。千万不要站在这个山头，望着那个山头高。
其次，选准时机和产品，所谓时机就是时事、季节、人群都能支持一款产品发酵。冬天想把凉鞋打造成爆款也不现实。做产品之前一定要有一个详细的规划，产品卖给谁？为什么这个时间段他会需要？这个产品能解决了他的什么痛点或者麻烦？怎么样宣传目标客户才会买单？价格应该定在多少？什么方法，才能让消费者愿意传播？等等。有些人可能会说，哎呀，边走边看呗！计划赶不上变化。实际上一旦开始一件事情，各种问题都会出现，没有提前想清楚，你只会疲于补救，慢慢地就失去了原本的初衷，接着计划就会破产。如果提前就想清楚那些问题，未来面对的只是如何解决问题的问题，而不会改变初衷。
第三，小批量试做，小范围试用。刚开始不让做很多的库存，因为未来没有一件事情是确定的，就像一个新冠状病毒就打乱了全球人民的计划。所以小量试做，按照自己预先设想的方法节奏，一步一步的尝试。测试客户的满意度怎么样？产品需不需要改进？打包发货的流程顺不顺？安全库存是多少？预先的设想还存在哪些问题？什么样的营销活动或者广告策划最有效果？只有做到心中有数，你才会有胆大量生产备货。
最后，重视反馈，加大营销。每一个爆款都是一点一滴累积起来的，销量从几双、几十双、几百双、几千双的不断增加，库存数量也从几百双、几千双、几万双扩大生产。一定要重视客户的反馈，尤其是不好的反馈，要立刻改进工艺流程，如有必要甚至下架产品都是必须要做的。如果模仿者越来越多，就要关注销售增长率，销量有可能会一直在增长，但是增长的速度会随着模仿者的加入而减速。如果不重视增长率，可能会导致严重的库存，赚到的钱最后变成了一堆库存。
爆款是时机，充足的准备加运气集中爆发的结果。看到别人卖的好，自己去模仿的人一般是赚不到钱的。只有从自身出发，寻找自己的特长，洞察人心，把产品做到极致，把服务做到惊喜，你一定会拥有属于自己的爆款。

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