炒房不如炒纸？河南造纸业大多亏损，为啥有人两年能卖掉26亿包？

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今年以来，大牌卫生纸集体涨价，最高涨幅达30%。有段子说，这是炒房不如炒卫生纸的时代。在一片涨潮里，河南很多造纸企业却高兴不起来，业内人士称，因为各种原因，不少本地企业连年亏损，举步维艰。这种困难真的无法克服吗？电商拼多多上两款名不见经传的纸巾，两年卖出2.6亿包，它是怎么做到的？它的模式或许能给河南造纸企业提供一些参考价值。初白丨文最近逛过超市的人大多会发现一件令人沮丧的事情：卫生纸涨价了。电商也是如此，从价格曲线上明显看出这款抽纸在3月底4月初的时候猛涨了几块钱。随意感受一下涨幅虽然几块钱对大多数人的生活成本并不构成威胁，但是在海峡那边，卫生纸的涨价直接导致了台湾盆友的疯狂囤货。2月26日，财联社的官微就发出了一条消息，称台湾民众已经开始大规模的囤货。微博还附赠了台湾超市内民众抢购卫生纸的视频。短短43秒钟的视频里，目力所及之处全是抢购卫生纸的民众，购物车里的卫生纸摞起来比人还高，抢不到购物车的，尽可能手提肩扛多提一些。超市的工作人透露，这几天根本不需要补货上架，因为顾客看到没拆箱的卫生纸，都整箱整箱直接抬走。甚至连夹娃娃机也夹起卫生纸，还标榜“没看错，保证取物20元”！很多买不到卫生纸的网友崩溃大喊：“世界末日到了吗？”海峡这边，有媒体专程走访大润发超市，被告知多家主要家用卫生纸大厂已经确定，最快 3 月中旬、最晚也要在 4 月对现有的品牌卫生纸进行调价，涨幅达 10% 至 30%。紧接着，国内诸多大型造纸企业也相继发出了涨价通知，原纸价格将每吨上涨 200 至 300 元。这就意味着，不只卫生纸价格要涨，文化用纸甚至纸箱，可能也要跟着涨价。 除了原材料的增长外，环保部门针对造纸行业实行了更为严格的控制政策，尤其是春节过后的一段时间，各大纸企将进入日常的停产检修季，产能可能会进一步收缩。这将进一步加剧市场上的供需紧张状况。而根据业内分析，目前市场上的纸价可能还只是反映出了原材料价格上涨状况的一半左右。也就是说，按照现在的价格走势，到 5、6 月的时候，纸制品的价格可能还会出现继续上涨的趋势。甚至有段子说，炒房不如炒纸。这个时候，还真有点羡慕那些已经在去年双 11 囤好纸的小伙伴们了。河南本地其实有很多造纸厂，然而只能负重前行卫生纸虽然集体涨价，但大多数河南本土的造纸企业却一点也开心不起来，因为他们可能面临着更严峻的考验。2017年，河南省造纸学会副理事长兼秘书长李尚武在《行业》杂志上总结了2016年河南造纸业的现状以及面临的问题，简单粗暴点说，就一句话，河南造纸业在困难中前行。根据河南省造纸学会的调查，2016年全省机制纸及纸板生产企业约160家，机制纸及纸板总产量739.4万吨，同比增长2%；主营业务收入625.74亿元，同比增长5.7%；利润总额37.75亿元，同比减少6.2%。这说明一个问题，生产规模扩大了，能力提高了，但产品死活卖不出去。先看一个数据：大眼一看，能在超市里见到的，也就是漯河的银鸽了，再扩大一点，姑娘们可能对“护理佳”比较熟。但这些品牌仍然无法和维达、清风、心相印等一线大牌相提并论。你去超市买纸，肯定不会去留意一个没有听说的小厂品牌，因为质量根本无法保证，毕竟每年卫生部都会曝光一些不合格的卫生纸。而且在广大农村，人们没有挑选卫生纸的意识，大牌的卫生纸对他们来说太贵，只要价格合适，没人在乎买到的廉价纸掉纸屑、飞粉，更别说荧光剂和菌群了。再回到那篇总结里，作者也说得很明白，河南造纸业缺乏优质原料，2016年河南纸浆消费总量约591万吨，其中木浆200万吨，非木浆25万吨，废纸浆366万吨，分别占纸浆消费总量的33.8%、4.2%和61.9%。所以，消费者买不到物美价廉的卫生纸与河南造纸发展面对困境是一个很大的矛盾。有没有什么方法可以解决呢？原料运输成本由300元/吨降到8元/吨一块钱的纸巾是怎样造出来的？可心柔、植护这两个品牌可以说是卫生纸界的“小辈”了，在拼多多平台上，每包售价1元左右。客观地说，对于这样的价位和知名度，很多人会持怀疑态度。然而，这两款抽纸却成了爆款，两年时间卖出2.6亿包。3月30日，拼多多搞了一个“工厂开放日”活动，可心柔和植护主动开放了原料、工艺、成本等全部环节，为消费者拆解了他们 “便宜有好货”的商业秘密。两家工厂位于江西瑞昌的理文工业园区。他们使用的原料，就来自隔壁的造纸业巨头，香港上市公司理文集团，占地面积160万平方米，配有自属码头，年产能11万吨卫生纸。在全自动化流水线上，原料纸浆完成打浆、烘干、出纸、质检等工序后，成为一张张 “大号纸巾”。 5分钟后，这样的纸巾卷就被运送到工业园区里的植护、可心柔两家工厂，进行细加工，这让原料运输成本由300元/吨直接降到了8元/吨，原料成本降低将近1000元/吨。宽敞明亮的车间里，几十条生产线忙个不停，纸巾被切割、排列，推送入全自动塑封机，包装和封口，全程只需10秒。可心柔出身传统企业，2001年在浙江建立了第一家工厂，为大润发、欧尚等商超做贴牌代工。一直到2014年，可心柔才建立电商部门，但传统企业转型电商并没有那么简单，到了2016年，公司甚至考虑解散电商部门。2016年的时候，他们接触了拼多多。拼多多家居类目负责人冬枣建议可心柔重新设计适合网上销售的产品规格，省下来的渠道费用可以直接让利给消费者，去打造一款爆款产品。双方发现，不少消费者对性价比敏感，觉得大张纸巾浪费。于是，可心柔便改造出180mmX122mm的小规格纸巾。28包装的抽纸巾，只卖29.9元，每包均价1元多，折合下来每抽只要1分钱。质量与一线品牌没有太大差异，毕竟原料都是来自香港上市公司，同样用自动化生产线加工。这个小小的改变，立即给可心柔带来了巨大的流量，可心柔电商负责人吴立营记得很清楚，两天时间拼出了十几万单。拼多多的模式是否能给大河南的造纸业提供一些借鉴？获得如此转机并不是运气好，很大程度上要靠拼多多的大数据支撑。拼多多内部人士透露，工厂会根据拼多多的数据，主动选款、测款。比如拼多多根据电商大数据，分析市场空缺产品，并将相应商品模型提供给厂家。厂家在少部分生产后，在拼多多上测试销量、消费者反馈等。与此同时，拼多多运营团队，还会对爆款商品进行“重点关照”。除了严查工厂资质、平台神秘抽检外，运营专员还会“人肉试纸”，亲身体验并与同类产品仔细对比。因为频繁开箱验纸，拼多多家居类目负责人冬枣，也被称为“纸博士”，光经他手对比体验的纸巾，就有300多款。可心柔只是拼多多培育的品牌之一，在过去两年多里，有近千工厂品牌与拼多多共同崛起。拼多多的理念是这样的：将厂商的货源和消费者直接联系起来，厂商不需要花大价钱去买流量，而只要专心优化供应链和生产工艺。简言之：将成本降下来，用好产品去跟3亿用户对话。就拿拼品牌可心柔和植护来说，它们的SKU（库存量单位）非常少，这一点很值得利润同比下降的河南造纸行业借鉴。广撒网做10种商品，和只做1种商品，对于产能和成本的开销，有着非常大的差别。因此，品牌可以将大量产能倾斜到2－3款核心产品，一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本，另一方面也稳定了供应链，让工厂面对原料、人工成本波动风险时，有了更强的抵抗能力。“只要符合便宜有好货的要求，拼多多愿意拼尽流量去推这样的商品，让消费者满意。”拼多多联合创始人达达说，希望像植护、可心柔这样的品牌越来越多，能够通过优质的商品，实惠的价格，服务于中国最广大人群的消费升级需求。我也有类似的期待，期待河南造纸业能够早日摆脱困境，这样一来，作为消费者的我们，能在家门口用上质优价廉的卫生纸。而拼工厂模式，或许可以给河南造纸企业提供一个借鉴。豫记版权作品，转载请微信80276821，或者微博私信“豫记”，投稿请发邮件至yujimedia@163.com豫记，全球河南人的精神食粮！

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