30元包邮的牛仔裤敢买？拼多多卖家神套路了解下

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天下武功，唯快不破。
2015年9月，拼多多正式上线；2016年7月，用户量突破1亿；2017全年GMV达到1412亿元，用户量突破3亿，仅次于淘宝京东。
解锁1400亿GMV，阿里用了10年，京东用了16年时间，拼多多只用了2年。
Why？
无他，只因为便宜。
1块钱包邮的拖鞋、9.9元包邮的夏威夷果、12.9元包邮的十袋装抽纸、899元包邮的4K超清电视……据统计，拼多多的客单价仅为39元，而京东是400元。
那么问题来了，这些便宜到“看上去根本不可能赚钱”的商品，都是从哪儿冒出来的？这些卖家难道都是做慈善的？
当然不是！如果卖家赚不到钱，拼多多怎么可能一年卖1400亿的货？
事出反常必有妖。如果摸不到套路，你根本不敢去拼多多卖货。
套路一：山寨侵权打擦边球
俗语称便宜无好货，商品便宜到一定程度，多半免不了假货的嫌疑，因为造假和山寨，是降低价格最直接有效的方式。
7月29日，童话大王郑渊洁发文称，收到多位读者的举报，拼多多平台上某店铺销售盗版“皮皮鲁”系列图书。郑渊洁称，经律师证据保全向拼多多取证购买，收到的图书为盗版书，封底的防伪标识都是印上去的。
郑渊洁微博截图
在此之前，深圳创维电子有限公司也发布声明称，公司正与拼多多严正交涉，要求其即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。据了解，在拼多多平台上售卖打着擦边球山寨的创维品牌多种多样，诸如创维先锋、创维云视TV、创维e家等等。
康佳旗下并没有康佳视界，新飞也没有新飞科技，这些山寨产品在拼多多上随处可见。
据天风研究所零售团队统计数据，拼多多平台截至7月27日的30个交易日中，家电品类交易额合计7923万元，销售量13.71万台，涉嫌假冒品牌的商品共39个，销售额合计占比57.82%，销售量占比63.37%。
据分析，拼多多上涉嫌假冒的商品大约有两种套路，第一种就是前文提到的创维先锋等在知名品牌后增加小字的，以及在知名品牌前增加小字的，如XX好太太（美美好太太、俏厨好太太等）；另一种采用和知名品牌一致的中文名称，但是英文LOGO不同的，例如康佳KOIVIKDA（正品为KONKA），欧派OPAEIN（正品为OPPEIN），三星SANXIN（正品为SAMSUNG）等。
套路二：只卖薄利快消品
要说拼多多上全都是山寨货，也是不客观的，毕竟大量小品牌无品牌的低价值商品，本身就没有山寨的必要。很多低价格商品，走的是最简单的套路：薄利多销。
我们先来看看拼多多上卖得最好的商品是什么？
据知乎用户“吴一”统计，在2018年4月15日拼多多50万条商品数据中，卖得最好的商品是抽纸，卖了5个多亿。卖得最好的抽纸不是我们熟知的大品牌，而是下面这种：
图片来源：知乎截图
销售量前二十的商品中，抽纸占比很大，其他都是零食袜子茶叶洗衣液等快消品。
图片来源：知乎截图
为什么这么多抽纸，拼多多主要就是卖纸的？听听一个卖家是怎么说的。
一位知乎的匿名用户称，自己是一家造纸厂的老板，主要生产抽纸卷纸，给国内外知名连锁超市做一些代工产品。关于产品质量，“没有心相印、清风、维达、洁柔四大家族那么有名，但质量完全不虚。”
据他曝料，隔壁工厂的纸厂老板透露说在拼多多出货量还可以，他们也去凑了个热闹，出了一款3公斤规格的纸巾，“拼多多的小二们帮我们免费推上了首页，但价格压得非常低，基本上做下来没啥利润。当时咬咬牙也就做了。结果2天之内就爆了10万多单。”
“这几天很多知友说拼多多上面都是卖库存烂货。我不知道别的行业咋样，但在纸巾行业很少发生。因为纸巾这种快消品，不敢压库存，会烂，一包利润最多也就几分钱，就靠走量来赚钱。总的来说，拼多多上的商品，走销量非常快，也很容易造出爆款，就是价格必须要压低，就当薄利多销，填补产能了。”
这位卖家的话应该可以解释，为什么拼多多卖得最好的商品，都是价格不贵、周期性很短的快消品了。同理，那些没什么名气的袜子、T恤、洗衣液等商品，可以在拼多多上以非常低的价格出售，质量也不会太差，同时，商家也能赚到钱。
套路三：挂羊头卖狗肉
除了低价值快消品，一些明显不可能卖低价的商品，也以超低价格出现在拼多多上，这又是怎么回事呢？
拼多多的一位商家透露了秘密：这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，不一定买，却有极大可能购买页面中推荐的其他商品。
比如一件无品牌的帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，而正常售价的尺码齐全。
正常商品（左）和引流款（右）
商家坦陈，这些衣服的质量“非常一般”，但是因为无理由退货需要自付运费，很多用户即使拿到商品觉得很鸡肋，也不会选择退货。这就是低价商品的额外buff——商品价值甚至低于快递价格，用户退货几率趋近于零。
这位商家说，同样是一条牛仔裤，有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元的。能拿到卖30块钱还有利润的货，才是卖家的核心竞争力，至于质量并不是考虑重点，“价格没优势，别来拼多多”。
套路四：我们不生产商品，我们只是商品的搬运工
对追求低价的用户来说，另一个吸引力就是包邮。
一般来说，拼多多商家的快递成本每单在2~3元，前提是订单量大——日发货量最少3000单。
对于大量中小卖家来说，不可能保证每天都能有几千的订单量。这时候最佳的选择是和工厂合作，直接发货。
拼多多上存在着大量这样的卖家，本身不生产商品，也不囤货，“走代理，万一卖得不好，立马换下一个。”
与其说他们是卖家，不如说是代理商。他们只是在帮供货商（工厂）卖货，从工厂拿到不同商品的数据包（商品简介，图片等）上传至自家店铺，加几块钱的利润出售。有用户在自家店铺下单，他们就把用户的购买信息传回工厂，由工厂发货。
但还有一个问题，生产这些低价商品，工厂还能有利润？一位从事多年服装供应链工作的行业人士揭开了背后的秘密。
在拼多多上，一条牛仔裤的售价仅为20~30元，这个价格远达不到牛仔裤的面料、制作成本。据该行业人士说，这样不合理的低价服装，主要有几个渠道来源：
第一，商家压了很多年的库存，急需资金回笼，根本不考虑成本，能卖多少卖多少。
第二，工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分服装没有面料成本，只有人工成本，价格会很低。
第三，面料生产商生产出来的不合格面料（如甲醛超标等），低价处理给工厂。这类面料一般论斤卖，核算到一件衣服的成本只有几毛钱。
看得出来，至少在服装这个品类，同款不同价的商品，质量上会有很大差别——虽然那些一心追求低价的用户，并不怎么在意。

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