小本创业如何利用网络才能真正赚钱？

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昨天前天深圳苗柏台风，今天雨非常大，对于我们创业者来说，风雨无阻，再大的雨也得去见客户，去见供应商，小本创业者没有资金、没有实力，只能自己一步一个脚印的来。

大雨中的城市
对，我们就属于小本创业者，而且是利用网络进行赚钱的，在其他平台很多人写这类的文章，可是更多的都是夸夸其谈，并未有多少有真正方法的内容，随便复制粘贴点东西，就告诉你一个月能月入过万，日赚过百，而且什么都不用哦，只需要一台电脑哦，聚网志成这里认真的告诉大家关于网上一些月入过万的文章：这一切都是忽悠人的，要么你只能赚个几分钱，几毛钱，几块钱，而且很快就坚持不下去了，或者干脆不想做了。道理很简单：真正利用网络赚钱的生意人哪有时间去写这些？即使有人有时间写会把赚钱的方法告诉你？
看看很多人今天加入这个代理，明天加入哪个商城，到最后看看关注了一大堆没用赚到一分钱，这个社会永远28原则，8成的人都是被洗脑的，能赚钱的永远都是闷头发财的那2成人。

赚钱机会
那么究竟怎么利用网络小成本创业赚钱呢？

一、找货源(技术或者服务资源)
无论这货源是真正的实物商品、还是虚拟的服务，或者是你的技术也好，都行，这就是你值钱并且能够换取利润的产品。
有很多通过知乎网、通过诺伊网博客加我微信的朋友上来就问：我想摆摊、我想创业、我想开店，卖什么好？
其实我都无法回答你啊，为什么呢？
自己每天都还上网，难道你不知道如何用百度、用阿里巴巴进货、用淘宝、用慧聪？
难道你住的周围商品市场都不知道？如果实在不知道，买份地图，或者打开百度地图看一看自己周围都有什么批发市场，多去跑跑。
第一次进货别想着人家能给你多便宜，没有数量就没有价格，多进几次货，熟悉了之后，价格自然就降下来了，第一次创业别指望能立即能赚大钱发大财，那是不可能的，看看路边小店和大排档吧，真正赚钱的哪一个不是干了好几年的，哪一个不是某个行业里混的周期很久的？
你们这样问我，从哪里进货，我的心都凉了；今天我告诉大家货源的来源了，再不知道的话，那你真的就不适合做生意了。
二、建立网络销售平台
具体如何对接呢？第一，你要有一个对接的平台，客户来这个平台才能看到你的解决方案，也就是说展示你产品服务的。
具体是网站、QQ空间、微信、还是面对面、电话销售、淘宝店铺、阿里店用哪一种都无所谓，关键看你的产品服务适合哪一种，但是你要抓住本质，这些平台他们都是对接的工具。
还有就是现在微商很火，其实微信只是对接需求和解决方案的平台，仅此而已，那么，无论你通过什么样的平台或者方式，你的核心在于向潜在客户展示清楚2点：
1.你是干嘛的，就是说你的产品或者服务能帮助他解决什么问题？
你记得，你的客户不是卖你的产品服务本身，而是买你产品服务所代表的解决方案，
比如王老吉，他是卖一个不上火的解决方案，而不是卖凉茶的，可以理解吧？
所以你要展现你的产品能解决什么问题，而产品本身的参数啊，技术啊等等，只是为了证明你能解决问题。
但是这些无论是产品还是服务总有有一个在网络上展示的地方，这个地方就是如：网站、淘宝店铺、微信、或者微信朋友圈，在其他地方将这些潜在的客户集中到你的平台上来，才能再次更好的给客户介绍你的产品或者服务。
2.客户凭什么没见过面就会相信你呢？
这一点是营销最难解决的问题，人家相信你，什么都好卖，人家不相信你，再好的产品也卖不出去，所以作为营销人员建立信任非常关键，除非你短时间让他更相信你，否则绝对卖不掉。
那么怎么建立信任呢？
我在这里大致说下思路：这就跟平时交朋友一样，你刚认识一个人，相互间的信任非常少，但是如果经常见面一起玩，聊聊天，打电话发短信等等，信任慢慢就有了。多多交流，久则自然熟！
假如对方遇到什么事儿，你主动帮助他解决，他对你的信任就上升更快了。
那么做营销也是一样，客户之所以找到你，是因为他有问题没有解决，如果你仔细分析他的需求，然后主动帮他解决，随着你一次次的帮助他，他对你的信任就逐步提高了，这就为成交打下了很好的基础，
只不过交朋友是一对一，而营销是针对一群人同时建立信任！
你可以通过写文章，写一本电子书，或者录一段视频，搞一次讲座，或者试吃试穿，试用等等，你可以尽情的发挥想象，总之就是免费贡献价值，慢慢客户对你的信任就增加了。
然后，你要获取客户，一句话概况就是：到你客户出现的地方留下你产品服务的信息。

给自己一次机会和改变
这一切所需要销售的产品借助的这平台可以是开淘宝网店、开阿里商铺、开天猫店、京东店、开独立网站、开商城、等等都是你所需要将商品展示出来给消费者了解、介绍商品的一个平台，这个平台才是你将来所销售、赚钱依据的根本。
那么互联网解决了我们大部分的成本问题，开个淘宝店铺几乎不要什么钱，开个阿里商铺也就6000多块钱，做个企业网站最低几百块钱就可以做了。
三、营销推广和销售
有人说不会营销推广，有人说不会销售，其实没有那么多道道，最简单的就是你求职找工作的时候，难道不是把自己的劳动力、劳动技能、个人技术资源销售给企业获取劳动报酬吗？
营销推广就好比大街上发名片、派彩页一样的，将自己的产品介绍、网站网址、淘宝店铺放置到一个介绍页面上大量的告诉有潜在需求的客户，你是做什么的，销售什么产品的，销售什么技术的，或者解决什么问题的，下次人家有这个需要随时可以找到你。
看看什么朋友圈很多微商，除了刷屏还是刷屏，刷看一天辛辛苦苦到最后看见钱包还是没几个钱，然后再看看朋友圈的人是越刷越少，因为大部分人都把你屏蔽或者拉黑了，最实在的方法就是让别人主动找到你，为什么我有那么多粉丝和客户？我也没有经常刷屏，大家回想下都是从哪里加的我，要么是知乎，要么是百度找到我，要么是今日头条，这就是我通过网站、各个网站平台、自己的独立博客积累而来的，你做什么就去大平台推广什么，再简单说：如果我是雨伞的工厂，你天天在朋友圈招代理能招几个？如果你把摆摊卖什么好，小本创业卖什么好，小本创业项目，小本投资项目这些关键词再百度让人能找到你，你还担心客户吗？
四、周而复始循环套路
周而复始就不用细细的讲了，将客人找到，解决客人的问题，将你的产品销售给客人，将客人的钱收回了，做好与客人售后的沟通、服务就好了，或者二次开发一下客户销售更多、更好的产品给你的客户。
那么这些套路都是循环使用、周而复始的使用的。
赚钱的根本是什么？传统的网上一些文章赚钱思路多半是误导人的，比如关系啊，人脉啊，本钱啊等等，正是因为这些错误的思维，所以使得很多人认为赚钱很难!
其实 我总结赚钱的核心就是做一件事情：对接需求和解决方案，需求，也就是说有问题没有解决的人，那么有成千上万各种各样的需求，解决方案，也就是产品和服务，那么产品和服务只不过是解决方案的载体。
那么,我们营销人或者想赚钱的人应该怎么赚钱呢？就是把有问题的人和解决方案嫁接到一块儿，也就是咱们只是充当一个桥梁罢了。
所以具体你做哪行不是最重要的,就看你喜欢哪一行，然后你只要能嫁接需求和解决方案，你就可以赚钱。
你就算什么都不会也无所谓，因为你充当的是桥梁的角色，所以你一旦这样思考，你就会发现机会到处都是，明白了吗？
记住一句话：所有营销和销售都是解决问题，如果我们的营销能够成功，那么客户一定能解决他的问题，也就是需求一定能满足，然后我们就一定能赚到钱。
你只要重复不断的做对接需求这件事，你就一定能赚到钱，你做出规模，你也就成就了所谓的事业，其实只要你深刻领会我上面讲的思维，你的赚钱视野就跟过去大不同。

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