吐血整理！全网第二全的直播电商带货全攻略，0基础小白也能学会（建议收藏）

很多想要做直播电商的同学都有一个通病，就是没有进行系统化的学习，今天在这篇看一下，明天在那个短视频看一下，零零散散的，学起来费劲不说，还有很多信息都是错的。
我做了这么多年的直播电商，也总结不少心得，废话不多说，直接上干货。
一、抖音的流量机制
众所周知，抖音平台的最大特性就是流量去中心化。
去中心化的意思是依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。
这种算法，让每个人都有爆红的机会，可为什么别人玩抖音，就能轻松获得10w+点赞？而你狂拍几十条，播放量还是在500上下徘徊？

上面这张图就是抖音的推荐算法，涉及到很多专业的数据与理论，看起来很复杂对不对？没关系，我们把它往通俗易懂的方向进行拆解。
首先，你要明白一点，在抖音，短视频流量≠直播间流量
1、短视频流量体系
在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。
2、直播间流量体系
短视频的流量体系，跟直播间流量体系完全不是一回事，下面这张图是我画的用户进入直播间之后的完整路径。从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

① 人气指数（没有形成交易）
a. 直播间点击率
抖音里的用户通过一个入口点进了我们的直播间，这时候就产生了点击率；
b. 用户停留时长
点进来之后，用户会在你的直播间停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒钟的③ 停留时长；
c. 互动率
如果这个主播非常善于互动，就会引导直播间的用户在评论区留言、点赞，这就形成了互动率；
d. 转粉率
如果进入你直播间的粉丝关注了你，就是转粉率
② 销售指数（已经形成交易）
a. 商品点击率
用户点击了小黄车里的商品，但是没有购买，产生了商品点击率；
b. 销售转化率
用户点击小黄车里的商品之后，进行了购买，从而产生了销售转化率；
c. GMV
GMV指的是当场直播的销售额；
d. uv价值
uv价值=销售额/访客
以上每一个数据，平台都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，才会给你推流，推向更大的流量池。
对于新主播来说，平台更看重你的不是销售指数，而是人气指数，因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。
前面我讲过，短视频流量≠直播间流量，因为通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。
如果我们想要通过抖音直播带货来变现的话，重点要放在直播间的运营上。记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。
二、基础养号阶段
搞清楚抖音的流量机制之后，我们就可以开始做自己的抖音账号了，要开始进入养号的阶段。
★ 为什么要养号？
① 让抖音知道你是一个高质量的用户，不是机器人或者营销号；
② 让抖音知道你的兴趣标签，这有助于你自己发布短视频或者开直播时的流量分发和流量精准。
抖音的算法推荐机制决定了它希望把流量给到正常、高质量、原创、内容垂直的账号，而不是定位不明确，内容乱七八糟的账号。所以，前期要有针对性地进行养号使其符合平台推荐标准。
最好的养号是什么？就是在定位精准的情况下做个正常人。
1、定位精准
在做抖音之前，你要先想清楚自己的抖音账号是要干什么的，打算拍什么内容，卖什么东西，然后再进行一些相关的基础设置。
① 注册账号
新号拿到用手机流量注册，不要用wifi注册，一定要用手机号注册，不要选择用第三方账户（微信）注册，确保一机、一卡、一账号。
不要在一部手机上频繁切换多个账号或一个账号登录多台设备。
② 账号设置
你的头像、昵称、背景、间接等等基础信息，一定要设置成跟账号基调相同的，让别人一眼就能看出这个账号是做什么的。

③ 对标账号
你需要找到跟自己领域相同的对标账号，通过对竞品的分析和模仿，寻找出适合自己又适合传播的表现形式，同时通过对比找出差异化。
2、正常账号
这点应该不难理解，你就按照正常人的逻辑去刷视频、评论、点赞就好了。
① 平台推荐内容
一开始的时候，平台会推荐给你一些比较火的账号和内容，你可以适当关注2~3个左右比较火的抖音账号，看几个平台推荐给你的视频，进一下他们的抖音首页，有自己感兴趣的视频内容也可以评论一下。

② 自主搜索内容
在搜索框里搜索跟你定位相关的内容，比如说你是卖字画的，就可以搜：字画。系统会推荐给你热门的相关内容，你点进去之后一定要看完这个视频。

如果看到有正在直播的账号，你可以选择进入他的直播间，进去了停留3-5分钟，在屏幕上互动下，给他点点赞，也可以顺便学习下同行是怎么做的。
③ 自主发布内容
★ 如何判断抖音账号养成了？
当你的前几个抖音测试视频，播放量在 200-300 之间，说明抖音号养成了。
三、直播间破冷启动
当我们养号成功之后，就可以开直播进行带货了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
所谓的冷启动阶段，就好比你刚进入一家公司的时候，公司肯定不会把最重要的客户给你，会先给你一个对公司而言最不重要的客户去测试一下你的能力。
同理，你刚开直播间的时候，抖音也会先给你一个非常低的流量来测试一下你，当你把这一小波流量服务的非常好的时候，抖音就会给你另一波更大的流量。
★ 冷启动阶段的流量来源
一般是可能认识你的人或你可能认识的人（这种流量是非常不精准的，所以我会建议在开播前清空手机的联系人，让抖音抓不到这类人）、同城流量（也是非常泛的无效流量，建议开播的时候关掉同城流量）。
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决成交问题。
先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上。
四、付费推广打爆直播间
任何一个平台，如果想要做大做强，不进行付费推广是不可能的，就像淘宝、拼多多有直通车，抖音也有自己的推广工具——巨量千川。
巨量千川是抖音在2021年4月9号上线的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。
在巨量千川上线之前，抖音平台有很多投放工具，???鲁???班、AD直?????投、DOU+等等，如果一个新商家入驻抖音，想要进行付费投放，会发现工具实在太多，不知道选哪个好。
于是平台将抖音的多个投放工具全都整合到一个平台，升级成现在的巨量千川，方便商家进行一站式广告投放。除此之外，千川还将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号全部打通，实现“一店一号一千川”，也就是说，未来你只需要一个千川账号，就能进行所有抖音店铺的推广。

目前，巨量千川针对不同投放经验的用户，分别推出了“PC极速推广”、“PC专业推广”、“小店随心推”3个版本，其中“小店随心推”是移动端版本，抖音商家在手机端就可以直接操作使用。

我们日常在抖音直播的时候，如果按照正常的产品上架，然后开播的节奏，你会发现很难有流量进来。
直播间不来人，来人留不住，来人不转化，3大痛点直击主播心脏。既然如此，我们就要利用千川计划去购买一些付费流量，让直播间在线人数迅速起爆。
五、直播间话术模板
当然，千川计划只是一方面，还需要配合我们的主播话术、直播节奏等等一起配合，才会达到比较好的效果。
下面是我总结的一份直播间话术模板。
开场话术
1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到１万的时候我就发红包。”
整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
互动话术
主播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝进行评论，深度参与到直播当中。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
3、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示感谢。
成交话术
1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
通过产品的销量体现产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字体现产品受欢迎。
2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的特别好用！”
把“自用款”抛出来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。
3、“老板你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”
假装与老板营造出吵架、砍价的情景，让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。
我这边也整理了一份直播带货资料，里面包含上面提到的所有资料，都是无偿分享的，非常适合刚入门的新手小白。暗号“直播”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

火焱社——专注抖音直播电商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。