亚马逊FBM怎么选品？

投稿用户 • • 电商技巧 • 阅读 76

亚马逊平台竞争激烈，很多产品都需要FBA才可以卖，否则长期很难发展。对于没有足够资金的小卖家，运营要点应该是在短期内积攒到足够的资金，再发送FBA。因此，选品的要点有2个：高客单，低竞争。
首先我们分析一下FBM的几大特点：
1. 配送时间过长，国内发货一般都需要一个月左右才能签收。
2. 平台上的促销活动受限，如秒杀，prime 折扣等都需要有FBA库存才能提报。
3. Listing相对FBA的来说权重低，在做爆款和推广上比较有难度。
从以上分析可以得出，FBM模式在促销方面基本没有多少可操作空间，很难在销量上获得优势，即薄利多销行不通。那么在这种情况下，想获取更多的利润只能提高客单价，当单笔利润提高才能弥补销量低带来的不足。由此我们可以得到的选品方向是：高客单。
此外，选品一定要做的就是竞争分析。一款产品若十分畅销热卖，说明是个红海市场，竞争巨大；而若一个产品类目下仅仅只有十几个卖家，这并不代表这里存在一个潜在市场，很有可能是因为这个类目的产品根本卖不出去。而FBM选品不建议选择红海类目，因为竞争巨大的情况下势必有FBA卖家，而FBA带来的巨大优势是FBM是不可能超越的。由此我们可以得到的选品方向是：低竞争。
知道了选品方向，还要知道选品方法。因为同类型的产品，所以可以直接参考竞争对手进行选品，简单来说有以下步骤：
1. 去某一类目的Best sellers的100个产品中挑选15款产品，这15款产品要尽量分布在所有排名区间。
2. 通过上一步得到一组面板数据，属性包含了产品排名、产品销量（可通过一些方法估算）、产品特征、主图特征（自己总结）、产品关键词、listing特征、主流review倾向等等（靠你自己去延伸）。
3. 借助统计分析的方法，就能清晰地看到同一个细分类目下，排名第一的产品和排名90的产品差在哪里，而这些不同之处正是解开选品困境的破局关键。
从2021年开始我开始在西瓜视频平台更新关于亚马逊运营的相关运营技巧，IP名为“跨境电商旭鹏”，我西瓜视频主页的链接如下：
https://www.ixigua.com/home/1046338521275211?www.ixigua.com/home/1046338521275211
另外，在我的喜马拉雅电台：旭鹏|亚马逊跨境电商数据化运营中有更多详细分享和案例实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商数据化运营指南》已上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。

PS：为了帮助朋友们更好的进行产品运营，我开发了一个广告优化工具，5月26日14：00在深圳益田威斯汀酒店进行产品发布，感兴趣的朋友可以通过下面的链接或者加我微信沟通了解。
AdTron 产品发布会邀请【5月26日】?p.baominggongju.com/share?eid=644f12b3eaededf5e84a6515&referer=odVL41BiLR6OnA0nZCC4WnFIpzCc

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/118930.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年7月29日 am6:14
下一篇 2023年7月29日 am7:13

相关推荐