商务谈判中有哪些谈判技巧？

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谈判是门艺术，这门艺术没有规则。
但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷，所以是法无定法
1.谈判可能是获得净利润最有效率的手段
在商业经营中，谈判可能是获得净利润最有效率的方式之一。我们在经营过程中，需要花费大量精力来节约每一分钱，但在谈判中，这一分钱得来得相对轻松，可视为净利润。因此，在谈判过程中，我们不应轻易放弃任何利润。要善于把握谈判的机会，争取最优惠的合作方案，从而实现最大的净利润。
2.目标优先
在谈判中，我们应该关注目标，而不是纠缠于对错的细节。谈判过程中，各方都会使用各种策略，包括恶劣手段，试图让对方情绪失控，从而在对方失误的情况下获得更多的利益。因此，我们需要保持清醒头脑，专注于实现自己的目标。即使对方在谈判中使用了一些激怒我们的手段，我们也应该从利益出发，冷静分析，选择最优方案，而不是陷入情绪波动或纠缠于道德问题。
很多时候，对方使用的手段只是表面的手段，利益才是谈判的最终目标。因此，我们可以在保证自身利益的前提下，灵活调整态度和立场，以达到谈判的最终目的。在谈判中，目标的实现才是最重要的，其他的东西都可以放弃或调整。
3.懂得用好“有限授权”这一武器
在谈判中，有限授权可以作为一种留后路的策略。比如在谈判达成协议后，我们可以表示需要经过内部审核或批准，然后再做最终决定。在这个过程中，我们需要清楚谁会参与审核或批准的决定，最好是一个专门的委员会，而不是一个具体的人，以避免对方揪住我们的尾巴，给我们带来被动局面。
通过有限授权这个策略，我们可以给自己留有后手，以应对潜在的问题和风险。同时，我们也需要注意授权的范围和条件，以确保在授权的范围内行动，并尽可能避免授权后的失控局面。在谈判中，留有后路可以提高我们的议价能力，确保达成更优惠的合作协议。
4.面子是谈判中最不值钱的东西
在商业谈判中，面子是最不值钱的东西之一。因为面子的损失往往并不会对我们的利益产生实质性影响，但却可能导致我们做出不明智的决策。因此，在商业谈判中，我们需要以利益为导向，不受面子的干扰，理性地评估每个决策的优劣，以达成更有利于自己的合作协议。
5.我赢和双赢
现在的谈判都强调双赢，但是在实际操作中，谈判的基本前提是“我要赢”。在确保自身利益的前提下，我们可以尽可能地考虑对方的利益，这样可以向对方传递一个信号：我尊重你，我们可以成为长期的合作伙伴。在谈判中，我们要注重维护自己的利益，但也不能过于强势，否则可能会破坏合作的基础，导致双方都难以得到满意的结果。因此，在尽可能地满足自己利益的前提下，我们应该掌握一些合作技巧，通过与对方的沟通和协商，实现双方共赢的局面。

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