垂直电商这样做一定火！

投稿用户 • • 电商技巧 • 阅读 66

原标题：垂直电商这样做一定火！

垂直电商这样做一定火！
垂直电商一般来说是和综合电商相对应的，是指在某个领域深耕的电商平台。它是综合电商发展扩张后的衍生物，更多专注于某领域精细化运营的电商模式。但垂直电商也是存在不同的，和B2C模式的垂直电商就有很大不同。通过了解不同的模式特点，对比优劣，结合自身的产品特点，才能运营好垂直电商平台。本文就从目标客户，发展潜力，运营模式等几个方面进行比较，让大家能有一个清晰的认识。
{C}一、{C}目标客户
垂直电商的客户群体就是散户，以一个个的个体消费者为主，如当当，苏宁等。他们的特点是：客户群体并不明显，重叠性高，消费客单价低，以在线交易为主，交易过程简便，物流渠道畅通，消费者客户体验好。而目前B2B客户群体基本都是商家，是一个个的经营主体。如筑牛网以建材商家为客户群体，找钢网以钢铁商家为客户群体，链农网以餐馆为客户群体。目标客户群体特点是：行业划分明显，客户群体交叉极少，消费客单价极高，部分垂直电商以黄页展示为主，部分以在线交易为主(筑牛网等)，交易过程繁杂
二、发展潜力
毫不夸张的而说，目前已经没有机会了。且不说阿里，就连京东，苏宁等电商巨头都能把新入者压的喘不过来气，基本上现在B2C垂直电商的创业窗口期已经关闭，直白点说就是没有机会了。现在B2C电商领域竞争只能用残酷来形容，刺刀见红那是常事。为了上头条，什么老婆孩子情人未婚妻都要用上，奶茶妹妹一个人顶了京东半个营销军团，和刘强东的京东爱情故事，不知道为京东省下了多少亿的营销费用，可见这个行当一般人根本玩不起。
那B2B垂直电商呢，肯定的说还有大把机会。现在B2B垂直电商深耕的不多，基本都是处女地。最近火的几家在线交易平台，也都是成立时间不长，没有涉及的领域就是机会。这个行业比较低调，大家关注的焦点不多，所以进入的电商闷声发财的多的是。举几个例子：筑牛网成立一年多，流水过百亿，16年目标千亿，找钢网一年700亿，所以B2B领域还是存在大片蓝海等待企业去挖掘。
{C}三、{C}平台模式
电子商务发展到今天，无论是综合电商还是垂直电商都已经出现了比较成熟的商城平台，甚至说是巨头型的平台。例如综合电商的淘宝、京东地位无可撼动，垂直电商如聚美优品、蜜芽宝贝等也是风生水起。像垂直电商做B2C的话基本都是选择入驻现有的图的就是流量优势，但是如果做垂直的商品领域比较偏门或没有现成的优势平台依托，那就成了致命的问题，没有好平台又何谈产品运营？此时，平台就成了垂直电商最好的选择。
而垂直电商自建则是企业们的一致选择，精细深耕的领域产品+B2B模式的市场潜力时刻催化着垂直电商企业的B2B平台成为新的电商巨头。尤其是今年诸多垂直电商领域纷纷获得大量融资，给许多准备转型垂直电商的传统企业打了一剂强心针！
{C}四、{C}运营模式
运营的目的是留住客户，留住客户的目的是让他们买单，买单的目的是为了赚钱，赚钱就是盈利，所以运营模式涵盖了很多东西。B2C垂直电商运营模式和完全不同，B2C的运营对象是散户，所做的工作中，宣传、情怀、工匠等等就十分重要，客户体验那必须一流，让消费者开开心心购物就行了。而B2B面对的是商家，都很精明，让他们掏钱，比让你自己掏钱都难。不管你运营多好，哪怕你的服务是免费的，他也要衡量一下值不值得，为什么？商家的时间宝贵啊。所以物超所值才是B2B运营的关键，这也是为什么现在的几个比较厉害的B2B网站主打在线交易的原因。运营要深耕，要介入交易，不然下一个被淘汰的就是你。
由此可见，未来的B2C对于创业者来说机会已然非常少，不适合大规模的创业投资了，最近几年B2C也没什么大的闯入者，说明资本和市场基本不认可新的创业者了。可B2B不一样，筑牛网，找钢网，找煤网都获得数以亿计的资本支持。而且不断有B2B创业者获得大量资本支持的消息传出，说明资本市场对这个是非常看好的，应该说B2B行业市场潜力巨大，值得创业者关注。
所以，准备转型垂直电商的传统企业或是希望在这条路上走得更好的电商企业，只有确定好自己的目标客户群，充分借助电商发展的有利形势，选择适合自己的平台，做好运营，那么垂直电商领域下一个巨头一定就是你！

返回搜狐，查看更多

责任编辑：

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/118986.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年7月31日 pm2:14
下一篇 2023年7月31日 pm3:13

相关推荐