手把手教你如何寻找优质电商货源？

作为专业电商投资人和运营，我给那些想进入电商的新手们，讲解一下什么是电商货源，以及如何寻找电商货源。
第一，要想做好电商的本质，是先要学会选品。
不要着急了解电商货源，如果你还没有学会电商选品，你就不可能找到电商货源。
我有一篇文章专门介绍电商选品，你们可以看一下。
莒句：电商选品很重要，电商如何选品？267 赞同 · 28 评论文章
我在这里只是简单的介绍一下，什么是电商选品。
不是所有的产品都适合电商，也不是所有的产品都能通过电商做好，适合电商的产品并不是很多。
1，优质的电商产品应该具备三大优势。
价格优势
做电商，最终还是会沦落到价格战，这个是无法避免的。
电商环境是没有区域保护的，你看到的产品信息没有地区区别。你做不到的低价，不代表别人做不到。所以，要想完全避免价格战，除非你不是网店。
所以，寻找电商货源的时候，一定要找到具有价格优势的产品货源，才是好货源。
没有价格优势的货源，只会浪费你的推广费。
产品优势
光是价格便宜，产品没有创新，没有卖点，也是没有前途的。
所以，不但要价格便宜，产品要有创新，要有卖点，容易演示或者展示最好。
知识产权保护优势
前面谈到价格战，要想有效的避免价格战，或者有效的保护最大利润，就得有知识产权保护。
什么是知识产权保护？
著作权、专利权、商标权。俗称三大知识产权。
著作权一般是指文案、图片、详情页的设计风格，都算是。不要以为文案可以任意抄袭，文案一样受到著作权保护。图片就更不用说了。
专利权，通常是指实用新型专利和发明专利。
商标权大家比较懂，尽量不要标题里添加他人或者名牌商标，都是侵权的。别人加你的商标，也是侵权。
2，获客成本要低
获客成本这个是关键中的关键。
所有的网店都要推广，如何推广的本质就是如何花钱。所以，花钱多少决定了获客成本的高或者低。
当然是获客成本越低越好。
也许还有小白问，什么是获客？就是让顾客知道你存在的方法和过程，就叫获客。获客成本就是指，让一个顾客知道你的产品信息要花的钱多少。
不是所有的产品获客成本都很低。
越是大众消费品，越是知名度和使用范围普及的产品，通常获客成本就越低。
凡是小众或者冷门的产品，看上去利润很高，但是，获客成本巨大无比。那推广费就跟扔到水里一样。
所以，选品的时候，尽量选择大众化的产品，甚至是家家户户都要用的产品。
当然了，越是高价产品，获客成本就越高，越是低价产品获客成本就越低。
比如说，你能做到1元包邮还不亏钱的话，那么几乎没有获客成本。
反之，如果一万元的客单价，你可能找一万个人，都不能卖出一笔。
3，要有普惠价格特征
什么是普惠价格特征，这是关键。
所谓的普惠价格特征，不是指产品贵还是便宜。
比如说，一包抽纸价格可能从0.5元到5元的价格都有。5元的价格可能是抽纸中的高价产品，但是，不影响5元的价格就是普惠价格特征。为什么呢？因为5元的抽纸虽然贵，但是，即便是收入低的人，也可以买包试试用，至少买起来没有负担。反之，如果把游艇或者私人飞机，给你打一折的价格亏钱卖给你，可能99%的人还是买不起。就是这个道理。
所以，普惠价格的特征一般是指0元到20元之间的成本价格的产品，一般都叫做普惠价格特征。零售价一般是指1元到50元之间的价格，都叫做普惠价格特征。
拼多多为什么能赢得流量，就是因为拼多多上多数商品都是普惠价格特征。
尤其是对于网店电商新手来说，尽量不要卖客单价高的产品，也不要卖冷门的商品。
第二，回到重点，说说如何找优质的电商货源。
通常说到找货源，一般都会想到线下某某批发市场或者线上1688或者其他批发市场。
这个对吗？
严格意义上来说，是不对的。
这种渠道找到的产品或者货源，一般都是公开的货源信息。你能看见，别人也看见，你能找到，别人也能找到。
所以，通常这些货源一般不会具备好的价格优势，也不太具备知识产权的保护。即便保护了，也不是保护你，通常是保护了大的代理商或者销售商。因为你的销量低于别人的时候，别人拿货的价格一般都胡比你低，所以，你就很难获得价格优势。
那么，除了线上或者线下的批发市场之外，还有货源吗？
有，但是很少。
为什么这样说。
优质的电商货源，是需要你的经验、你对市场的趋势判断，以及你的人脉资源来决定的。也就是说，如果你无法从市场发展趋势中判断未来畅销的产品，那么你就得在你人脉关系中找到优质货源的生产工厂，拿到一手货源。如果你做不到，你就很难找到优质货源。
所以，能找到优质货源的人一定很少。这是对的，如果人人都能找到，谁还愿意当农民，谁还愿意当工人，都去开网店做生意了。
有了货源，还需要货源方是不是确保代理商的价格是一致的，比如说，无论销量，只要是代理商，价格都是一样的。卖的多，多赚，卖的少，少赚，但是价格是公平对待。其次，如果对零售价同意管控是最好的，虽然价格管控是违法的，涉嫌价格垄断（切记，开网店也要有法律知识）。
如果找不到一手货源怎么办？
看下一条信息。
第三，要学会产品创新与开发。
上面说了，如果身边的人脉资源中找不到一手货源怎么办？
创新！研发！
你要想做好电商，就必须要学会产品的改良、创新和研发。如果你做不到，而你的同行做到了，你就会被淘汰了。
优质的产品创新和研发，不是说，只注重产品做的更好，还要控制成本。
如果产品更好，成本更低，不是更好吗？
当然，那是无敌的。
可能吗？完全可能。
下面我会举例说明。
1，我公司最成功的产品创新设计，食品保鲜膜套。
从2015年开始，我公司注重产品原创设计与产品创新。为了厨房保鲜，一直困扰了三年的时间，始终找不到合理的解决方案。一直到，有一天，产品经理发现了浴帽，于是灵感就来了。
在浴帽的基础上，更换了食品级材质，改装了浴帽生产设备，满足食品级生产要求之后，就生产出来了，现在这个食品级保鲜膜套。生产成本控制在5分钱以内。
去年产品投放市场，大获成功。现在全网都在模仿。
可是他们不知道的是，这个食品保鲜膜的三代升级产品，我们都申请了专利。今年已经从第一代更新到第二代，明年会上第三代食品保鲜膜套。
你可能会有疑问，既然有专利，为什么不用专利打击同行对手？
这是故意的，就是让大家一起把食品保鲜膜套的概念普及到家家户户，把市场培养成熟。这样就可以降低获客成本。
等人人都知道食品保鲜膜套的时候，巧记堂就开始以第三代产品专利统一市场。因为第三代真空食品保鲜膜套，才是巧记堂的终极产品，也才是盈利王牌。
所以，过早的打击了同行仿冒，就会增加了巧记堂自身的推广成本和获客成本。
蓝月亮当时就是采用了这个策略，沉浮了五年，五年之后，蓝月亮家喻户晓之后，蓝月亮出手，一举收回洗衣液市场。从一个不知名的小品牌，成长为行业大品牌。
下面是产品图片、视频、实际销售链接：

2，我公司最成功的产品改良创新，厨房隔热手套。
如果说上面的食品保鲜膜套是原创设计的话，那么这个厨房隔热手套就不是原创设计，而是最成功的产品改良设计。
前面讲过了，最优质的产品创新，是产品更优质了，但是，生产成本更低了。既实现了产品创新，又降低了生产成本，所以，就留出了巨大的利润空间。
这个厨房隔热手套就是这样的一款成功的产品改良创新产品。
产品经理和设计师采用跨行业，找到一种更隔热更环保的材质，实现了产品隔热能力大幅提升200%。经过科学合理的材质组合与设计，优化了生产与加工方式，成功的降低了成本30%。
于是，产品在成熟的市场中获得了巨大的利润空间，有了足够的价格优势与产品优势。还申请了三项使用新型专利。
下面是产品图片、视频、实际销售链接：

3，我公司最成功的跨行业产品延伸，厨余垃圾过滤网。
上面的产品都是与设计与创新有关系，而这个产品，则是跟设计与创新无关。仅仅只是产品使用领域的延伸而已。
厨房水槽的厨余垃圾过滤网一直都是家庭主妇的需求，所以，如何提高这种垃圾过滤网的品质，还要降低价格，一直困扰了产品经理好几年。
产品经理寻找了很久知道，终于在另外一个行业找到一个可直接替代的产品。原来这种网是做其他产品的，可以直接在厨房垃圾过滤应用。
于是，一个可以替代原来产品，且产品品质大幅提升，就有了。
下面是产品图片、视频、实际销售链接：

4，我公司根据市场发展趋势研判，未来一次性抹布一定会畅销。
再说说市场发展趋势。
因为我公司主要开发居家用品，尤其是厨房与卫生用品为主，所以，非常注重顾客的体验与环境，以及解决顾客的痛点。
产品经理在跟顾客沟通过程中发现，抹布是一个巨大的市场，尤其是一次性的，环保的，可降解的，吸油去污能力更强的抹布会满足顾客的需求。
于是，我公司从去年开始研发长纤维纸的一次性抹布，只所以采用纸制作抹布，主要是因为纸可以很快自然降解，而且纸吸油去污能力会比纺织物好很多。只所以采用长纤维纸，主要是洗不烂，水洗几十次不会破烂。但是，埋入土壤，90天就自然分解。
下面是产品图片、视频、实际销售链接：

5，创新的不粘锅专用清洗海绵擦。
专门为不粘锅设计的软硬适中的清洁擦，既能清洁干净，又不会伤害到不粘锅涂层。

先说这么多，如果你想了解更多巧记堂的电商产品创新，可以在网店平台搜索巧记堂官方旗舰店。
我是巧记堂电商运营总监–莒句。