电商小知识：做电商必备的6大技巧！

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第一：重要的是选品，不是推广、流量、运营
很多电商新手，都只认识流量和推广。这是一个严重的方向性错误。电商的本质是卖产品，顾客的本质是购买商品。所以，一切的核心，应该围绕着产品，这才是电商的本质。所以，电商起步，应该是选择一个优质的产品，是最重要的。

那么什么才是电商优质的产品呢？主要包含以下几个特点：A、最好是大众消费品；B、产品应该有价格优势；C、产品要有创意或者卖点或者创新；D、如果有品牌优势最佳；E、好品质才能做长线；F、产品在物流过程中不容易损坏。
第二：不要无底线的花钱推广
电商是否需要花钱做推广，这是肯定的，是需要花钱推广的。但是，不要无底线的花钱做推广。合理的选择有效的推广方式，不是所有的推广方式都有效。推广的方式有很多种，点击广告、软文广告、朋友圈分享、淘宝客都算是推广。但是，有效的推广方式一般不会很多。不同的产品需要的推广方式也不同。
第三：技巧远比烧钱重要
无论是电商的选品，还是推广、运营，都是需要技巧。如果不会技巧，就要认真学习。如果打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。因为电商技巧不能公开，一个好的技巧有效期也很短，如果大家都在使用的技巧，就不叫技巧了。所谓的有效的运营技巧，通常都是创新的，或者根据产品设计的。
第四：稳定和固化顾客，争取回头客
如果要想产品销量稳定，本质上就是要稳定回头客，固化顾客变成粉丝。如果店铺的顾客稳定不下来，就会导致店铺的销售量一直不稳定的。销量稳定不了，就决定了店铺状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的稳定。所以，电商稳定的本质，就是稳定顾客，稳定回头客。
第五：做电商，做的是顾客数量，而不是销量
很多人做电商，沉迷于销量。销量是做电商的一个最大的误解。有销量，不代表有稳定的回头客，也不代表稳定的顾客。如果做的是顾客的数量，不管你卖什么产品，只要买你产品的顾客，买到商品都满意，并且愿意再买。那么，这样的顾客超过十万个，一百万个顾客之后，无论你做什么产品都不难。
第六：推广是需要雄厚的基础
前面讲过不要乱花钱推广。但是，如何推广呢？或者说什么才是最佳的推广方式呢？以直通车为例，直通车点击出价第一名的，也有无效的。为什么呢，价格太高，转化比不行。所以，不要做直通车出价第一名的位置，通常来说，前三名展现量都差不多，曝光率、被点击量也都差不多。在这种情况下，第三名的出价可能与第一名的出价相差很多，甚至有时候相差好几倍。所以并不是花钱越多，推广效果就越好。

站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来的同行比较多。站外推广，通常是好奇的顾客比较多。所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。
站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。软文广告远远比硬广告更有效。但是，软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求比较高。

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