二类电商｜信息流优化这么做，销量涨涨涨

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全文1093字，阅读大约需要2分钟。#营销#最近做了很多二类电商的户，素材上了一批又一批，计划建了一波又一波，然而账户还是不起量，推广的效果依旧很差。针对这个问题，我们要知道，要操作一个账户，基本的优化思路一定要清晰，如果弄不清，就像闭着眼睛走路，会到处碰壁。小编通过近期自身账户优化经验，总结出了以下优化技巧，一起来看~一、前期准备工作1、首先了解受众通常情况下，我们可根据人群9要素进行分析：年龄、地区、性别、爱好、学历、时段、设备、收入、职业等，通过上述对用户属性、生活习惯、消费行为的分析，可以将用户进行标签化；2、产品卖点与网民痛点结合产品分析就是一个满足用户的过程。我们可以对上述需求进行罗列，提炼出最本质的需求，然后进行筛选，找出最核心的卖点，再对账户进行调整。二、人群定向圈定1、优选：意图词定向（相关产品词等），兴趣定向为主；2、版位优选：百度APP+好看视频，并启用放量模式；3、营销节点：充分利用好节假日、周末等流量高峰期进行抢量。三、账户搭建&优化策略1、账户搭建标准建议客户/账户比例1:4，建议单客户的账户别太分散，集中在5个账户以内进行测试；2、出价优先策略①优先级：ocpc＞ocpm；②出价设置：出价需符合行业指导价（系统），条件允许下建议可超过客单价的20%获量，如低于行业指导价会导致没量；3、创意组合①多种组合搭配测试（横版视频，竖版视频，大图，小图，三图……）；②以程序化创意为主：程序化创意的消费占比80%以上；③以视频为主：视频消费的占比70%以上。4、素材更新频率①测试期：每天更新素材15-20条左右，在3天内测出爆量素材；②稳定期：每天新增3-5条新创意，保证素材的活跃度；③以上更新素材务必达到要求：更新迭代频次慢，则非常影响账户获量。5、店铺页优化①爆款促销霸屏：首屏成交信息滚动（跑马灯），爆款促销引导语，用户购买记录展现，热卖抢购展现等形式；②加强店铺服务能力：促销活动、高销量、优质评价：店铺评论+店铺评分情况，保证服务能力体现：差评需第一时间与顾客沟通，多积累好评，如果差评置顶影响获量；③店铺布局：头图商品展示+活动信息，商品细节展示+认证资质，物料内容突出品牌厂家优势，展示生产线，正规营业执照等内容，提升顾客信赖感，提升CVR转化；④店铺图片：图片清晰、建议整体内容页面不要过长；⑤转化组件调起转化：发货时间预期、多种价格组合；⑥线索转化：提升店铺客服与顾客的互动频率，加强运营黏性，提升顾客购买转化；账户优化是一个需要不断尝试且漫长的过程，每天都在追求更高的账户质量要求，所以在优化的过程汇中，应持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。作者：曹贺

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