大部分淘宝新手卖家不会的定价技巧

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最近很多掌柜来咨询我，说：老师我觉得自己产品还不错，但就是没有流量。后来我进到他的店铺给他诊断，他店铺产品的标题还算规范，主图和详情页都还不错，但是他店铺产品的定价却出现了问题，我当时问他一句话：你的产品想卖给什么样的人群？ 他当时犹豫了一会说：具体想卖给谁没想过，只想到我觉得好卖。 如果有掌柜和他一样的情况，接下来老师带你分析店铺的定价的重要性，没有流量就是你一开始就做错了！做淘宝其实真的没大家想的那么难。来，问一下大家：为什么会觉得难，是不是因为你对淘宝不熟悉，从而产生抵触心理。那这里，老师带着你怎么去正确的做淘宝。首先开店铺要确定好你想把自己的产品卖给什么样的客户人群，只有自己清楚，淘宝才知道你想把产品卖给谁，从而给你推送流量。大家在逛淘宝，搜索一个产品词，再往下浏览的过程中，有没有看到过下面图片框起来的部分。如图1：这个时候各位掌柜思考一个问题，这个我想要的宝贝 价格高一点 价格低一点 这两个选项对我们的流量有没有影响呢？ 比如我点击价格高一点，那你定价低的还会不会有展现呢；相反，我点击价格低一点，那你定价高的产品有展现么？ 也就是说，你产品的定价直接和你产品的展现相关的，只有你的产品有展现，才意味着被买家看到，才能发生点击和转化，对不对，这点是非常重要的。这个时候掌柜肯定想问，那应该怎么定价？不要急，让老师带你了解一下淘宝是怎么抓取产品价格，只有了解规则，才能把游戏玩好、把店铺做起来。大家都知道淘宝是个第三方交易平台，来逛淘宝的无非就是来买东西、来消费的，有谁来淘宝听音乐，没有这么无聊的人对吧。这个时候对平台来说，消费能力高的人就会给他展现价格高的产品，这样可以提升平台的成交额；那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的产品，要不然吓跑了咋办。 这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平，所以淘宝平台出现了千人千面的展现机制，根据卖家不同消费层级展现不同的产品。那淘宝是抓取哪个价格呢？大家看下面的图，大家觉得淘宝抓取的是哪个价格，1还是2？ 肯定是2对吧，这里指的就是你的折扣价，也就是成交价，而1指的是你的一口价，也就是你在发布宝贝时候定的价格。所以没有开通打折工具的小伙伴，在这里建议要做起来，这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值，有优惠更容易达成成交。如图2：知道淘宝抓取是哪个价格，接下来各位掌柜进到自己的店铺，确定一下你想把自己的产品卖给什么样的人群，打个比方，同样是买一条裙子，一个金领搜索这个关键词，淘宝会给她展示400的裙子，因为她的月薪在10000，她有能力购买；那么一个工人也搜索这个词，淘宝这个时候可能就会展现100的裙子。也就是说，你想针对什么样的人群，这个时候要统一一下自己店铺的价格带，统一才会被淘宝所抓取。接下来教大家两个方法定产品的价格带。1、免费的方法，大家够可以通用。打开手机淘宝搜索你的产品名字，有产品展现后，点击右上角筛选，会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。如图3：2、付费的方法，更加精准。用生意参谋–搜索人群查询 将你的产品打上去，记得勾选最近7天 无线端，这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这个时候还要根据自己的成本价进行定价，当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，老师建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。如图4：确定好自己店铺产品的价格带，切记，不要横跨多个价格带，针对两个人群，这样淘宝都不知道该给你推送哪个人群，淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺，这样成交的几率才会更高。PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流

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