跨境电商产品6个定价策略，你学会了几个？

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价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。但是既想给顾客一个合理的价格，又想赚取更多的利润。价格太高商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过低，无法从中赚取利润。如何才能找到正确的价格，利用定价来实现利润最大化呢？今天就教你6个定价的关键策略和技巧，让产品赢在起跑线上。尾数定价法这是一种非常常见的套路，即定价为1.99美金，199美金等等。首位数字的变化，对消费者的价格认知影响较大，200美金与199美金，实际只差1美金，但往往会给人两个层级的感觉。这就是通过数字来模糊消费者的价格认知，形成错觉的消费者会感觉好像没那么贵，从而下单购买。此外海外消费者对于非整数价格的关注度也会更高。标低价定价法低价法并非是单纯的降低价格，而是在选择一个主推产品后，提高其他同类型产品的定价。在价格对比下，消费者就会觉得主推产品的价格是非常实惠的，从而提升主推产品的销量。当然这是以放弃其他产品销量的做法为代价的，但对于刚起步的卖家来说，这种方法是最简单且实用的。标高价定价法这个会比较适用于卖方市场，当卖家成为市面上少数的供货者，或是独家产品，有价格优势，那卖家就拥有了更高的定价权。卖家早期定价可以高于市场价，这样利润就能得到大幅度提升。等到陆续有其他竞争对手入场后，再下调价格。分割定价卖家若要让买家觉得一件昂贵的物品便宜，可以采取分割定价的方法，卖家可以将计量单位分解，然后按最小的计量单位报价。当卖家报价时，能使买家产生价格较低的心理感受，从而调动了买家的购买热情。比如说100g的茶叶，价格为50元，卖家将其标记为5元/10g，就能明显让人感觉更加便宜。光速跨境小贴士：分割法会存在一个问题就是，结账页面价格与消费者预期价格会存在较大差异，容易导致弃购率上升。跑量还是跑利对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。同价法卖家可以在网站中设置一个同价分区，即里面所有的产品都是统一均价的。高价产品低价出售能够吸引消费者，而低价产品高价售出，则能够平衡利润。同价分区，可以让消费者在短时间内接触更多的产品，从而提升其他产品售出的可能性，这能够有效提升客单价。定价套路如今已经屡见不鲜，卖家可以按需选择，综合搭配各种方法，根据上面的策略，达到提升客单价和销量的最终目的。最后，祝大卖！

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