从2个粉丝到200万融资，曲凯写了一部创投圈「42章经」

后台关注人数：2人。关上公众号数据，曲凯新建了一个图文素材，在标题栏敲下了这行字：“哪怕融到了钱，公司也做不到我说的这些事，我为自己撒下的谎感到恶心。”2016年4月7日，只有2个粉丝的公众号“42章经”，更新了一个略显悲伤的故事：“一家本质是垂直旅游媒体的公司，为了‘配合’投资人的喜好，把自己‘假装成’一家大数据公司。整整半年，CEO四处找投资人‘讲故事’，最终依然失败收场。”这篇文章推送当天就突破了15000的阅读量。这个故事讲的道理很淳朴，也很残酷：资本最多只是催化剂，加速公司迈向终点，但终点是生是死，最终还是看你的商业模式是不是真的有钱赚。VC和PE可以一夜变心，曾追求市场规模的投资人，如今也更喜欢可以自盈利的项目。因为真实且真诚，这篇文章获得了大量的阅读，为“42章经”定下了基调。这个冬天不止寒冷，更蒙上了一层灰壳般的雾霾，在这团阴冷厚重的迷雾里，创业公司究竟怎样才能破霾而生？获得财富的核心方法论1、一部创投圈口口相传的“藏宝心经”“人从爱欲生忧，从忧生怖，若离於爱，何忧何怖。”凡佛言真理，皆可成经。佛曰42章，集结成册，始得《佛说四十二章经》。金庸写《鹿鼎记》，把大清藏宝图撕成八块，分藏进《四十二章经》，引得各路英雄争夺。然而数百年后，江湖豪杰的关注点不再是财富本身，而是获得财富的核心方法论：怎样率领弟兄们协同作战？怎样预估市场容量的大小？怎样保证粮草充足？怎样制定军中各项KPI？怎么和时间宝贵的投资人有效沟通？草蛇灰线，马迹蛛丝，隐于不言，细入无间。被曲凯一一记录成册，载入“42章经”。 “探寻事物本质，让每篇文章都掷地有声”对话42章经创始人 曲凯1、“42章经”的内容定位和选题角度是什么？曲凯：“42章经”不局限于创投或互联网圈，凡是有深度、有观点、能击中事物本质的内容都是我们关注的。很多自媒体写的东西当时看有趣，但留存价值不大。而且现在很多人越来越不想看这些浮在表面的东西。所以我希望能提供一个平台，让人们有机会和我们一起思考事物的本质。2、“42章经”的受众画像是什么？你希望把它做成最垂直精准的创投圈自媒体，还是希望普及大众？曲凯：我们的受众主要还是爱思考、对创投感兴趣的人。目前公众号的5万用户中，大多是创投圈或将进入创投圈的人，已经覆盖了这个圈子的大多数人。我会首先做好这批人关注的内容，从垂直的人群切入打透，下一步再去做普及大众的事情。我相信从一到多、从高到低的辐射才是最有效的。3、“42章经”暂时不接广告，那未来的商业模式是什么？曲凯：做垂直领域，在单纯的广告流量上优势很小。广告主会先看你的阅读数和粉丝，但很少在意你的粉丝是什么人，以及他们对你文章的认可度有多深。但这个年代只有流量已经不行了，你必须知道你的东西是写给哪些人看的，明确了垂直受众，就不能太消耗自己的流量，不然很容易失去他们的信任。如果不纯靠流量、广告赚钱，那我们就会考虑怎么切入服务，怎样提供真正击中用户痛点的东西。围绕用户衍生的模式可以是线下社群和付费阅读。这方面新世相做得很好，比如它会发起很多读书活动，这也是我会尝试的地方。4、目前主要收入来源靠赞赏，截至现在的打赏人次和收入是多少？曲凯：打赏人次几千次，总收入两万多。“投资人转身创业，并不会比别人更容易拿到钱”2、200万天使轮融资始末2016年10月23日，霜降。适时收割，耕翻农田，种春作物。豺乃祭兽，草木黄落，蜇虫咸俯。霜降是秋季的最后一个节气，天气渐冷，开始上霜，也意味着冬天即将开始。但此时，曲凯的“42章经”生机勃勃，刚刚完成了从只有两个粉丝的公众号，到获得两百万天使轮融资公司的转型。曾经的“42章经”2016年10月，“42章经”公布获高樟资本200万天使轮投资，正式开始公司化运作，办公室落地于夜晚灯火永远明媚的三里屯。如今的“42章经”“办公场地先花了一小笔钱。”团队现在有5个人，内容产出目前主要是曲凯。天使轮这笔钱会用一部分在招人上，一半人做内容，深度参与到 Weekly 栏目；另一半人从头开始，一起策划组织新世相式的线上线下社群及活动。5、高樟资本对“42章经”的评价是什么？最终看好、选择投资的原因是什么？曲凯：在聊之前我已经发过不少内容，在行业里有一些声音，他们看到的时候觉得不错，认为在垂直领域里有很大潜力。我们聊的时候，也讨论了很多关于互联网，关于创投圈的看法，都比较聊得来。再就是我的留学背景和职业背景，之前在百度大公司待过，自己接触过媒体，做过VC，在创业公司也待过，各个领域都有过接触，比较适合做这个事情。6、投资人转身创业者，会不会比其他创业者更容易拿到投资？投资人创业的优势和短板在哪里？曲凯：并不会。VC创业的优势可能在于，更知道怎么说话能让投资人理解，怎么分析市场看上去更全面。但在实际操作上，无论你再善于表达，最后决定的主要因素还是你项目的综合靠谱程度。VC创业当然也有短板，因为我们每个人都有短板。只是看过去的背景和之后的努力能怎么样弥补你的短板。比如实际的落地执行能力，可能就是很多VC之前没有锻炼过的能力。7、每个人的投资风格都不一样，如果你站在投资人的角度，分析一个项目，主要会看哪些方面？曲凯：说白了就是团队和市场。可以举一个例子：完善www（万维网缩写）图形设计、被誉为因特网“点火人”的Marc Andreesen，早在2007年就曾提出“Product/Market Fit（PMF）”的概念，详细探讨了团队、产品、市场三者孰轻孰重的问题。其中，他提到市场是一家创业公司成败的关键因素，如果市场潜在的客户群体很大，这个缺口正迫切需要被满足，它只等一个可行产品的出现。它甚至不需要很棒，只要能勉强运转就好。客户不会管你的团队到底是什么学历，曾经有多牛的title，他们只需要你给出可用的产品（但如果出现竞品，就会出现产品之间的竞争）。但在同等市场和产品的前提下，好的团队绝大多数情况下更胜一筹。8、有没有团队和市场都不错，最后还是失败的项目，他们“错”在哪里？曲凯：有肯定有，比如团队每个人背景都很好，但高管之间理念有分歧，团队整体战斗力不足。再从市场角度看，你规划的很好，市场确实有这块缺口，但如果被巨头盯上要切入，你一个初创团队抵抗不住巨头，就会被淹没。9、如何评价“自媒体风口热”这个说法？自媒体行业多久会迎来“衰退期”？曲凯：所谓自媒体的概念，是在微信火了之后被更多人关注的。大家每天都可以写，每天都可以传播出去。但事实上很多“自媒体”并没有自己的核心竞争力。他能起来，是因为整个微信公众号起来了。一旦整个市场的增量变成存量，微信公众号的打开率下降，自媒体市场很多人就要考虑怎么找到自己的竞争优势了。但我认为未来也谈不上衰退，因为内容、电商和服务，一直是市场刚需，只是未来单一的传播渠道没有现在这么风光。内容生产遇到瓶颈怎么办？3、人生IPO模型好内容自带吸铁石调性，能够聚拢最气味相投的一群人。好比新世相会聚拢一部分“吃上面包的文艺青年”。胡辛束会聚拢一部分“追求自我提升的少女”。杜绍斐会聚拢一部分“追求时尚品位的直男”。从精神武装到肉体，文艺青年需要书，少女需要口红，直男需要鞋，做一个成功的社群，是转化消费最便捷的渠道。“但内容创业面临的最大问题，除了变现，还有如何持续生产好内容。”对话关键词 引爆内容10、内容生产碰到“写不动”的瓶颈怎么办？曲凯：写不动的话，一方面可以学传统媒体人的思路，找到信息源。比如我现在做的weekly栏目，每周会去分析别人的文章，再以此为基础总结和评论。另一方面，自己写总会枯竭，这时候你要找到新的成员加入，可以学习传统媒体人的操作方式，用课题小组的形式，大家一起不断讨论和生产优质内容。11、可以推荐一些优秀的内容源吗？曲凯：我最近公众号更新了一篇文章，介绍了一些国内外VC会参考的内容源。Mattermark Daily：低成本大量阅读美国精品内容的最好渠道，每天能读到十篇左右的好文章。Stratechery：Ben Thompson 是我见过写科技评论最好的人。A16Z、Ben Evans：这两个订阅源都会每周发一篇周报。AVC：Fred Wilson 哪怕不算 VC 的鼻祖，也一定算 VC 里写博客的鼻祖了。Social Capital：这家新基金是原 Facebook 的增长团队负责人做的，他们用很重数据的方式做投资，邮件订阅也是周刊。Medium：这是一个订阅平台，可以根据主题或作者来选择订阅。其他还有很多可以自行探索。当然，也可以选择看我的 Weekly 栏目就好了（笑）。12、你在文章创作上的“流程”是什么？曲凯：我真正花在文章的时间上不多，大多时间是在思考，想该怎么写，该写什么东西。每个人的人生都是“获取信息输入-大脑处理-总结输出”的过程。对于我来说，写东西就是最终的输出。怎么写出来无外乎就是看：有什么输入和怎样处理。人生IPO模型信息输入，永远只有两种方式。第一种是一手信息——即完全通过自身得到的信息，比如和人聊天、自己实际动手实践。第二种是二手信息——也就是直接汲取别人总结出的经验，比如看书、看博客。信息输出，也就是文章创作的要点很简单，就是训练自己的思维模型来处理信息，再用让人看得懂的话说明白。对话关键词 聚拢社群13、罗辑思维和新世相在社群凝聚时，一种偏个人凝聚力，另一种偏集体认同感，你如何看待这两种方式的可复制性？曲凯：罗辑思维如果靠名人的影响势力，最开始会很好做起来，但如果没有罗振宇这个人，可能就没有罗辑思维了，这一点就很难延续。新世相用精神概念来做团结的中心，会更容易延伸和复制。打个比方，就像迪士尼一样，无论是在东京还是香港，随便一个人只要套上米老鼠的头套，都能变成迪士尼的精神象征，所以你看到它做了这么多年，在哪里都可以继续做下去。14、“42章经”会如何聚拢自己的社群？变现渠道会是什么？（比如会员费？或者是服务费？）曲凯：现在互联网上因为“审丑”等负面情绪而火起来的事情太多了。我还是希望能通过正能量和有情怀、有价值、有意义的事情来把社群做起来。具体来讲，也许是让人变得更好，也许是帮助大家认识更多有趣的人等等。至于变现，我并不是太担心。我觉得只要能找到用户的需求，能真正为用户创造价值，就自然而然的有很多变现方式。“为什么我不做VC了？”4、创业者这个圈子太有魅力问：“你更喜欢别人把你定义为，或者说看做一位老师，还是‘老总’？”答：“把我看作？我觉得都不用，把我看做一个正常人就好了，不需要叫我老师、老总什么的。”曲凯曲凯的口头禅是“我觉得”，从这三个字隐约能感觉到，他对这个世界时刻抱以观察和思考。他曾认真地帮门口卖煎饼的大妈算过月收入，结果算出了两万七的高薪：“一上午200套，保守起见如果一天能卖300套，一套5元就是1500的日流水，煎饼这种东西净利率到60%应该没问题吧？（每套两元本钱），也就是一天净赚900，一个月净赚27000。”他爱吃宫保鸡丁盖饭，曾半开玩笑提过一个世纪迷思：“为什么黄焖鸡米饭火成了门店名字，却没看到有人把‘宫保鸡丁盖饭’当成小饭馆的名字？”他曾在博思咨询任管理咨询实习生、从美国杜克大学毕业后，在百度做过产品经理，在云启创投做过VC，在某创业公司做过战略运营总监。现在，他一边为36Kr 和 Linkedin写特约专栏，一边运营着知乎专栏“Everything about a startup”和微信公众号“42章经”。曲凯曾写过一篇小说体作品，讲了一位VC为和女友结婚买房转型FA的故事。也曾写过一篇自述文章《为什么我不做VC了》，讲述VC从业者转型的经历。某天，知乎出现了一个问题：“如何评价《为什么我不做VC了》这篇文章？”曲凯回复：这篇文章表面在说，现在的好项目少、VC不是一个年轻人脚踏实地锻炼的行业。但整个文章背后的观点是，“人应该利用时代和选择，去最大化自身的成长与未来的发展潜力”。2011年他在杜克大学读书时，几乎没考虑过创业这条路。但时隔5年，机缘巧合，他也成了一位以内容为本金的创业者。15、为什么现在国内的创业领袖仍以男性居多？与之相比，女性创业的短板在哪里？成功的创业者有什么共同的特质？曲凯：我认为真正的公平是treat different people differently，而不是一视同仁。女性天生就是比男性感性，而商业世界是需要绝对理性的，在这方面我觉得才是女性创业者需要去克服的事情。无论男女，总的来看，成功的创始人会存在三点特质：特别勤奋，特别目标导向，特别有成功的欲望。人应该利用时代和选择，去最大化自身的成长与未来的发展潜力16、创业启动前，如何克服自己心里的不确定性？曲凯：创业这件事本身是非常吸引人的。创业者这个圈子太有魅力，就像看武侠小说一样，看身边的人从小人物开始慢慢奋斗，直到最后成功。社会上大多数人都是在压抑着自己的梦想而活着，所以当我们看到一些人活得辛苦却潇洒的时候，会不禁分泌肾上腺素，会想替他们鼓掌，而这些跟他们是否是精英无关。有句话给我感触很深：我们用“我能做到什么”来定位自己，而别人用“你已经做过什么”来判断你。不要等什么都准备好了再去做，如果你要做一件很重要的事情，那你总会觉得自己没有做好准备。创业这个过程本身就会让你直面自己的困惑，不断地被兴奋刺激，不断地被困惑推动。但这一切的前提都是你想成为一个最“成功”的人，如果你最终发现自己并不要这样的生活，也挺好。毕竟，谁规定人一辈子一定要活得那么辛苦呢？【浑水自媒体江湖】独家深访只报道最有料的自媒体人咪蒙深夜发媸姜思达胡辛束六神磊磊顾爷王左中右吴晓波李岩范卫锋秦朔迟宇宙黄章晋毒舌电影鬼脚七灵魂有香气的女子三表黎贝卡杜绍斐如果你也是有故事的自媒体人浑水备酒，与君共话自媒体江湖联系微信 浑水小二：lolitayamede点击阅读原文更多自媒体人物特稿