为进一步贯彻玉泉酒业总经理陈锦鸿先生关于玉泉酒业在转型升级中“唯有变革、拼搏、学习才有未来”的重要讲话精神，加强与兄弟企业间的互动交流，高效落实企业改革方案，日前，玉泉销售公司执行总经理梅开红，销售公司副总经理佟政、张立滨，酿酒公司常务副总经理陈高才、副总经理张嘉鑫等一行，前往吉林省榆树钱酒业参观交流。吉林省榆树钱酒业经营第一负责人、总经理、榆树钱销售公司总经理陈炜，榆树钱酿酒公司总经理高雪峰及榆树钱酒业领导团队接待了玉泉酒业一行。
同样是白山黑土孕育的两家白酒企业，依托丰富的自然资源酿造出不同香型的好酒。榆树钱酒和玉泉酒，两家酒企坚守初心，以匠心铸佳酿，品质始终如一。
品质不输国酒，如何能占有更高的市场份额？
重塑品牌 思乡情怀打开新局面
榆树钱酒业与玉泉酒业在东北白酒文化中都有着举足轻重的地位。两家酒业生产的白酒香型不同，但在品牌建设和企业发展方面的交流和探讨干货满满，不时碰撞出新的火花。榆树钱酒业经营第一负责人、总经理陈炜强调，深挖品牌的文化内涵，讲述与消费者产生共鸣的故事，激发消费者思乡情怀，是区域性白酒企业破局的突破口。
玉泉酒的历史可以追溯到宋金时期，距今已有近900年的历史。玉泉酒厂所在的玉泉镇是中国蒸馏酒的发祥地。经过不断的传承与发展，玉泉酒首创中国白酒第五大香型——浓酱兼香型，是中国浓酱兼香型白酒的创领者。“一屋双窖、两步生香、三轮蕴藏”的独家酿造技艺，酿出的玉泉酒“入口浓香、回口酱香”。
东北人的感情大多外放，无论在家守业还是在外漂泊，一杯酒、共欢饮，东北人的豪爽和热情能够迅速带给周围人温暖。“家在东北，酒喝玉泉”，正道出了东北人对“家”的思念，唤醒烙在每一个东北人骨子里的家乡记忆。这是对玉泉酒兼香型独特口感的记忆，更是一个个团圆、幸福的画面。玉泉酒在品牌重塑时牢牢把握这种情感共鸣，势必会在接下来的市场竞争中占得先机。
消费升级 高端酒发力势在必行
受当前国际疫情影响，回国热潮涌动，国内消费水平和消费结构不断升级，消费者对高端白酒的消费力明显增加。目前榆树钱酒业已经成功推出了一系列满足不同消费者需求的产品，其中榆树钱壹号系列、榆树大曲年份系列等，已经成为吉林省高端白酒的代表。
玉泉也确立了“玉泉方瓶系列、和谐清雅系列、玉泉酒年份系列”三大产品结构体系。未来玉泉酒将以品质为本，立足消费需求，在全国白酒市场进行中高端价位段产品的布局及渗透，打通多元化营销渠道，增强针对性进行精准化营销。玉泉酒业力争在三年内，高举东北白酒行业振兴的大旗，与各兄弟企业携手，发挥区域产业集群优势，在全国市场上取得更高份额。
营销整合 优质终端打造时不我待
交流中，陈炜总经理对白酒行业的发展情况及当前市场形势进行了详细解析。受疫情影响，近年来整个白酒行业市场增长缓慢，竞争却日益激烈，这对于酒企来说是一场浩劫，近半数企业已经彻底退出了历史舞台。白酒市场的两极分化形势非常严峻，名酒的下沉更是让区域性酒企的生存雪上加霜。
榆树钱酒面临着这样的局面，玉泉酒也如此。如何在这样艰难的市场环境中，深挖自身优势，抓住市场发展机遇，重塑品牌信心，是玉泉酒品牌升级必须要解决的问题。玉泉销售公司执行总经理梅开红提到，玉泉酒业要摆脱困境必须要改变传统的营销模式，强力打造优质“大团购”、“大C端”的终端合作伙伴，快速建立“厂商一体化”体系，迅速布局全渠道销售平台，与终端构建利益共同体。
场景营销 浸入式体验迅速“圈粉”
交流中，双方就营销环境创新和吸引消费者关注等问题展开了深入讨论。
榆树钱“全感式体验”的文化营销模式，集体验、互动、观赏以及酒文化教育培训等于一体，其建设、运营、封坛酒小程序运用及会员增值服务，围绕“情怀”、“趣味”、“品味”迅速圈粉。玉泉酒业在文化展览馆建设中，也秉承了“重文化、重体验”的原则，依托酒厂所在的阿城区特有的文旅资源，策划出一条独特的黄金工业旅游线路，溯源玉泉酒文化内涵。全新升级版的“回厂游”，让玉泉酒厂迅速成为“网红打卡地”。
调研活动结束时，梅总表示，此次调研学习，是在玉泉酒业刚刚结束市场团队业务竞赛后展开的。玉泉酒业应该在总结自身经验的同时，积极学习兄弟企业的优秀经验，找差距、转思维，尽快落实自身工作、不断提高个人能力和工作标准、提高服务意识。玉泉酒业始终高度重视学习交流与文化建设，与兄弟企业更应该加强学习、互相借鉴、共促发展，聚合前行力量，一起为消费者提供更好更优质的产品与服务，携手为振兴东北白酒行业贡献力量。
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