带货视频投放Dou+的8个关键点

投放抖+有哪些作用？

第一个，涨粉。对很多做个人号或剧情号IP的博主，在前期没有那么多播放量，又想要更快测试该视频受欢迎的程度时，就会选择抖+来投放。

因为他们主要考虑的是涨粉，所以他们投互动和粉丝量的比较多，利用抖+涨粉是他们常用的方法。

第二个，直播间引流。尤其是做带货的主播，如果在线人数不多，那么你的转化、销量都比较低，这个时候很多人在开直播后都会投放抖+，从广场上多拉一些人气，这样才能增加转换销量。

第三个，视频加热。一般视频加热是比较常见的，之前我们在做视频投放的时候，都是在做视频加人，现在不光是在视频上去投放，还要投直播间，这样就有了两个投放渠道。当然视频加热是比较常规的，后面会跟大家讲视频测评的内容，会针对一些有爆款潜质的带货视频做抖+投放，然后可以在短期内提升产品的转化或增加佣金收入。

第四个，投放抖+可以给新号打标签，更快的找到你的对标账号，更快的找到你的精准用户，可以通过用抖+快速的给账号打标签。一般就投放对标账号，因为他们的粉丝与你的相似。

投放抖+有哪些形式？
抖+投放的三种形式，在视频的右下角会有三个点，里面有一排功能键，有一个上热门，这就是抖+投放。点开之后会有几个选项，一般我们投的比较多的是系统智能投放，然后自定义定向的一个推荐，里面可能有投放目标、性别、年龄、地区、兴趣爱好这一类，整个页面都会有，大家可以去操作一下。

还有一个就是达人相似投放，一般来做对标账号的时候，要找精准用户的时候，会用达人相似投放。一般我们投产品的时候会选择系统智能投放，当得到一些基础数据，找到目标人群之后，觉得哪个数据比较好，可以匹配一些更精准的用户时，我们会用第二个自定义定向的配件，可以选到更精准的用户。例如你是做化妆品的，在性别栏目会选择选女性而不选男性，在年龄栏可能选择更年轻化的，十几岁到二十几岁之间，在地区栏，可能会选一线城市、沿海城市的高消费群体，再进行精准的投放。在测评的过程中，这几点其实都是可以用的，也推荐大家每一项都去尝试，看一下最终出来的数据。

抖+投放的注意事项

第1点，投放的逻辑，抖+其实就是付费流量，他们会利用平台的算法，

通过付费流量来筛选用户，这样可能成本会高一点，但精准度也会高一些，因为投放抖+可以把你的视频发送给更精准的或有电商需求的用户，从而提升转化率和下单量，当然这个前提是你的视频内容一定要好。

当满足前提条件后，就可以投放抖+，这样相当于如虎添翼，但如果你的视频做得一般，包括你的账号做得也很一般，在没有做账号基础运营就直接投放抖+，这样的转化周期肯定会比较长。这也就是为什么有些人去测试账号，测试一些产品，测不出来的原因。因为内功没有练好，虽然花钱投抖+可能会更快让你获得高转化的东西，但在没有做好基础运营的前提就盲目投放，最终就会导致没什么效果，得不到比较好的收益。所以大家一定要从认知上要了解到，什么时候该投抖+，什么时候不应该投放。投放抖+的前提就是把账号的基础打好，做好准备工作后，再进行投放。

第2点，投放抖+我们比较看重的一点是评论区包装。评论区包装是什么意思呢？评论区相当于每一个产品的详情页销量和评论，因为没办法在视频的页面展示太多电商店铺的内容，所以要利用好评论区。评论区的内容源于用户对产品的评价，有好有坏，这个时候就需要我们将好的评论顶上去，相当于对评论区进行一个良性维护，因为好评会对转换有好处。一般我们做完视频后，要做的一个动作就是在评论区去优化，主动用一些小号去评论，告诉大家优惠政策，产品的卖点，以及怎么去购买，多发几条这种引导信息，包装好我们的评论区。

第3点，抖+的投放时间。一般选择在早晨的七、八点开始到晚上的十二点之间，当然也会拆分成上午、下午和晚上。上午7点左右为早高峰，这个时候有一大波流量，所以早上投放可以在7点开始，如果想中午投放，一定要在11点之前准备好你的投放视频，准备投放。晚上的时候在七八点左右，一定要准备好所有的视频，在这个时间段，竞争比较大，尤其直播带货的比较多，可能很多流量都趋向于一些大号或者付费流量的投放，所以说晚上的流量竞争是比较大的。建议大家在一开始的时候，如果说是来测评或者账号还没做大的时候，尽量选择白天，避开竞争较大的晚高峰。

第4点，视频的原创度。做视频这一块，如果有一个原创的团队，也有一些比较好的创意策划，尽量是原创，因为原创的审核通过会可能更快一些，也不会后面出现一些吊车，审核不过来回的去改。当然追求原创是有两面性的，有一些产品可能只会跑几天，尤其是抖+产品，在等待样品的时候，可能别人已经在混剪了，当然我们也可以用混剪的方法去找一些素材来做。

第5点，视频的镜头。视频内容尽可能的不要出现一些太裸露的镜头，比方说女生出镜穿吊带，还有尽量不要出现一些过度营销的信息，比如logo商标，

如果镜头里过多展示一个产品，可能会被判为过度营销，驳回视频不予通过，

通常营销的内容展示一两秒即可，这些就是大家在镜头里需要注意的一些点。

第6点，视频的文案部分。文案需要注意的就是违禁字、敏感字，抖音平台会有一个敏感字的词库，词库里面更多涉及到的就是一些广告法，或者一些比较极限词，例如最、第一、全世界、全球等等，尽可能不要用。还有介绍一些产品功能性的字眼也尽可能的少用。如果有些词拿捏不好，可能你也不知道这个词说出来好不好，这种情况可以用一些谐音和拼音来替代这个词。拼音的首字母用大写，比方说说钱的时候，可以写个Q或者用个小钱袋的图标来显示，一般大家一看也知道这个说的是钱。这个其实就是从文案上来规避违禁词的，因为抖音审核是比较严格的，所以运营人员更多的要注意在写文案的时候，无论是标题还是内容都要尽可能规避这些敏感、违禁词。

第7点，视频的完整度，什么叫视频的完整度？如果给大家推荐一个产品，

这个产品比较完整是需要具备以下几个要素的：

首先是用户群体，该产品适合什么样的群体，年龄层在什么阶段，性别上是男性还是女性，这个要清楚的。比如化妆品、护肤品可能更偏向于年轻化的，年龄大概在二十几岁左右，定位这样的人群喜好，包括他们的消费能力、生活状态、喜欢的牌子，认可的品牌，这些内容是要提前准备好的。

其次就是使用场景，比如说做牙膏的，肯定在洗水池旁边比较好，做沐浴露的，肯定在洗澡间的场景比较好，这些就叫场景化的代入产品，所以作为运营者一定要站在用户的角度思考，用户可能在什么场景使用这个产品。

最后是用户的痛点，只有抓住用户的痛点，才能更好的去转化。比如去黑头的护肤品，夏天的时候男生打球，天气太热就会出油，长黑头，这个时候就需要去黑头的产品来解决他们的痛点，痛点就是抓住用户心理的同时，将自己产品的卖点抛出来，这种更利于用户接受。大家在做视频规划的时候，无论是在写脚本，还是写文案，一定要想到每一个要素应该如何代入到视频给大家展示。

第8点，负面信息。尤其是投抖+的时候，如果追求起量较大，可能互动评论比较多，开始实施的会比较快，更新的快，然后运营者一定要及时的盯着评论区，第一时间去删除一些负面评论。当然现在也有一些工具，能够实时的去监测不好的评论，然后会根据关键词来删除。为什么要检测评论区呢？因为很多产品避免不了一些恶意评论，有的人可能是盲目跟风乱评，有的可能来自你的同行，看你流量那么好，转换那么高，就会来黑你，这个是避免不了。所以出现这种情况的时候，除了删掉之后还给他拉黑，因为他可能一直盯着你的号，下次可能还会来，负面评论也是影响投产的一个因素，所以大家一定要多去看评论区。

抖+投放的步骤：

第一步选品。抖+投放也涉及到选品，因为有些产品适合做抖+，有些产品可能不太适合做抖+，所以前期我们要考虑什么样的产品适合做抖+投放。

1、优惠力度比较大的产品，应该作为首选。

2、客单价尽可能不要超过59，我觉得59可能是个坎，有的客单价甚至是29、39，当然这些抖+产品都是常规的，一般很少有超过59的，即使该产品的原价比较高，也会拿比较大的优惠券砸下来，最终的成交价都控制在59以内，因为这样比较容易下单，显得性价比较高。

3、选择这种产品的时，佣金一般不要低于50%。如果低于50%，再加上投抖+的成本，这个时候测评不一定能起来，所以一般找的产品，要看佣金能给到多少。常规产品的佣金是一般在60~70%左右，要是低于50%的尽可能不要考虑，因为这种很难预测。

4、通过飞瓜数据，还有抖音的排行榜，筛选出一些比较火的产品，找到之后通过飞瓜数据后台查看，哪些产品是最近刚起来的，哪些是已经做了一段时间。如果这个产品做了好长时间，一直起起伏伏，这种就不建议大家去推，建议大家选一些的刚起来的产品，这种的机会比较多一点。

所以大家要经常刷抖音，拿一个小号专门去选品，在整个循环里会有很多抖+产品出现，这个时候一定要记录下来，然后去推广里面去找，看它的数据曲线图，看该产品是刚起步的还是已经有一段时间了，最后再反馈给制作视频的团队，如果是刚起来的，能拿到高定向佣金的产品，就可以去测试。

5、有品牌背书、大品牌的产品更好，相对来说转化率会更高一点，像外面日记他们做口红、彩妆类的，有品牌背书会好很多。如果你用一些小牌或者杂牌，可能连上架都难，因为美妆类的产品现在门槛比较高，有些类目产品可能不让上，除非一些知名的品牌，所以美妆类的产品上架可能会越来越难。

第二步，准备混剪辑视频，因为拿别人的素材直接创作，混剪的效率会高一点，一个剪辑师一天大概可以剪辑二十个视频。混剪视频有一个缺点就是通过率比较低，大家要有一个心理准备，有的时候不通过，就会给你提升搬运，或者违规、不符合规范等等。

混剪的技巧，找3~4个左右的视频素材，比如刚才讲到的，有用户群体介绍的镜头，有使用场景的镜头，有用户的镜头，有产品卖点的镜头，其实就是4~5个视频合成一个完整的视频，对你来说算是原创，但视频镜头都是通过别的镜头里摘抄出来的，这算是为原创。

因为没有太专业的原创团队，有些人就想尝试一下混剪，因为混剪相对原创来说容易些，而且混剪是有概率能起来的，可能有些人会在前期做混剪，当账号运营起来后，粉丝量起来后，他就会选择做原创，再把之前的混剪视频隐藏掉，然后用原创去测品。因为混剪的起号、涨粉相对较快，但这种需要有多个账号去操作，有的账号起不来，有的账号能起来只是凭概率，所以需要多一些账号去做。

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