地产渠道12种拓客方式（新手销售如何找客户）

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地产渠道12种拓客方式（新手销售如何找客户）

举步维艰 房地产市场持续低迷

周末路过某房地产中介门店，几位中介蹲坐门口对最近房产行业怨声载道，不知道自己转行前，能不能等到楼市回暖呢？

自2022年以来，中央及各部委持续释放积极维稳信号。

仅在今年一季度，各地已发布房地产相关政策已超百次。但从政策效果上看，购房者仍带有观望情绪，市场信心尚未得到有效修复，叠加国内疫情影响，第一季度楼市“小阳春”并未如期出现。

与此同时，2022年进入3月份以来，地产股持续下跌，多家房企股票更是出现暴跌行情。

有房的限购、没房的买不起、限购花样频出，从普通消费者角度出发，政策再好，还是不敢出手。

一客难求 中介门店劣势显现

房地产迎来寒冬之时，与其紧密相连的中介行业同样寒气逼人，中介行业的“关店潮”和“离职潮”也愈演愈烈。

就拿深圳来说，据深圳房地产中介协会数据披露：2021年上半年，就有104家中介门店关闭且已办理工商注销，已关停或计划关停的门店，占比达11.1%。

另据央视财经在去年9月份的报道数据，深圳房产中介门店关停的数量，已有642家。

市面上的“遗孤”——现存的中小型中介门店，大多都在孤军奋战。

它们无论是在房源竞争，还是在客源竞争，两者均处于劣势。为弥补先天性劣势，不少中介门店在获客渠道方面下重功夫。

最初的电销获客方式，不仅获客效果有限，在客户回访上，也无法以量取胜，现已逐渐被抛弃。

从“电销”转“行销”，地推成了很多普通中介门店的首选。看似一件简单的事情，实际上，线下拓客对于中介专业性、服务质量、人情世故很重要，不少中介仅想靠一张单页、一份礼品获客，很难。

随着互联网时代的发展，近些年不少中介门店紧跟趋势，获客方式从线下转线上，通过开端口、网络推广等途径进行获客，希望撬动互联网的流量，赢得更多转化机会。的确，发展思路是正确了，但这类获客方式看似高大上，实操过才知道，不仅成本高，客户留存率低，效果差强人意。

如今，传统获客模式已不再满足于中介门店的需求。

颠覆传统 解锁获客新思路

作为局内人，既然传统获客行不通，不如直接选择搭建中介门店自己专属的私域流量池，将意向客户放进自己的客户池，岂不美哉。

据悉，无忧找房大平台提出为中介门店构建自己专属的私域流量池这一平台化思维，解锁房产获客新思路。

针对经纪人端，平台从掌握房源到高效获客成交只需5步，无忧找房每一步都精心为经纪人铺垫好。

为提高经纪人获客质量，平台每天固定时间抢单获客，实现精准分配，将时间效益达到最大化。

不仅如此，更多花样获客途径，对于获客锁客使用率最高的私域流量平台——微信，针对性研发一键生成经纪人专属海报+专属分销码，分享属于自己的楼盘信息。逢年过节，还能生成朋友圈节日海报，助经纪人抢占营销节点，营销热度不滞后。

除此之外，在专业资讯文章中自定义插入个人名片及楼盘信息，激活身边潜在购房者，从而达到获客的目的。

平台借鉴人类购物心理，开发了经纪人的线上网店，在这里，不仅能够自主上传个人、门店主推的新房项目和二手房房源，经营数据可视化，配置专属二维码推广引流，可让客户绑定经纪人真正的私域客户群，一对n进行客户转化。

全维贯穿 助力房企平台化数字化转型

在这流量为王的年代，在数字化营销下，房地产行业充满无限机遇与挑战。

其中，中介门店要做到精耕细作，实现流量精准触达，获客无忧，还需要把握平台化、数字化先机，将产品和市场融汇贯通。

无忧找房大平台对房地产交易领域，有着自己一套完整平台化思维，努力让房地产交易做到“一人一画像，一房一生活，一画像一房源”的服务体验。

7年行业经验沉淀，3年研发迭代，大湾区多城应用验证。未来，无忧找房将继续保持前瞻性眼光，用营销赋能应对房地产新行业格局，以更积极、更创新的心态来迸发房地产行业活力，助力房企平台化数字化转型。

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