市场细分的概念依据是,市场细分的概念依据是什么

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□大河报·豫视频记者 赵志雯

商业，紧跟城市发展的节奏而发展。郑州商业经过20年的快速发展，新增体量逐渐放缓，商业地产从增量市场转入存量市场。存量改造渐成商业新增量的主体，未来商业的机遇要从存量市场去挖掘。

大商新玛特中原新城店自2020年5月底闭店以来，作为业主方的升龙集团也在不断地寻找接盘方。其间建业、万达等商业公司将接盘的传言，在坊间有多个版本出现，到底谁会接盘，始终是个谜。

2022年8月底，谜底终于被揭开，项目外立面围挡上“T10探十里”的logo，正式官宣了项目接盘者。

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“探十里”有何来头？项目为何布局此处？项目定位是什么?

带着种种疑问，记者来到该项目一探究竟！

换赛道：蛰伏归来，尝试存量改造

记者从企查查上获悉，探十里商业管理有限公司法人代表为司小伟，大股东河南尚购企业管理咨询有限公司、北京和胜和投资管理公司持股比例分别为51%和49%。河南尚购企业管理咨询有限公司背后的大股东司小伟持股90%，北京和胜和投资管理公司背后的大股东杜中兵持股90%。司小伟离开新田蛰伏大半年后，携手中原餐饮界大佬杜中兵再战江湖。

司小伟在传统百货一统天下的时代，以快时尚为突破口，杀出一条血路。致力于服务年轻客群消费群体，以满足年轻人对时尚、潮流的消费需求的道路上，稳健前行。历经十余年的历练，从一个商界新人，成为时尚潮流派的开山鼻祖而誉满中原。

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如今，司小伟蛰伏归来携手杜中兵，擎起“探十里”商业大旗，已过不惑之年的他，也绝非冲动之举。从商业旗号就可以看出，只不过是换个赛道，继续他的商业探索。 在商业进入存量市场的时代，在存量改造上，把自己对商业理解和判断付诸实践，开启细分市场领域新的尝试和探索，同时也开始从一个职业经理人转身为投资人的尝试和探索。

探十里：落位西区，老商业做出新活力

在商业由新增量市场转向存量市场，商业的机遇在于挖掘存量宝藏的能力，慧眼才能识珠。

T10探十里购物中心位于中原区桐柏南路与陇海西路交叉口东南角，项目商业综合体量35万㎡，购物中心体量11万㎡，分为地上五层地下三层，停车位总计1000个。

坐拥5号线地铁口，17条公交线接驳全市，高架出入口无障碍汇入，30分钟可通达全城。项目周边3KM覆盖人口170万，名校林立，市级行政单位密布，社区众多。

据司小伟介绍，T10探十里所在区域属于为传统老城区，基础设施较好，商业起步相对较早，但商业能级偏低，已有七年没有规模型品质商业入市。

在郑州商业不断向多元化、特色化、主题化升级发展的同时，该区域商业发展速度缓慢，商品业态以传统零售、餐饮及生活服务为主，品质化、多元化的休闲体验类商业发展亟待更新。

“成功的项目改造，可以让原有商业中心焕发新的光彩。通过传统商业区的迭代升级，为城市提供‘更佳的商业形态’、‘更好生活体验’、‘更新的社交空间’，从而丰富人文生活，提升城市气质。”谈及项目的选址，司小伟信心满满！

再定义：市场细分，聚焦家庭消费客群

现在的商业项目在定位时言必谈Z时代，话必说潮流、时尚。诚然，年轻人是客流的主要贡献者，未必是高客单人群，他们的消费偏向于体验消费，而非商品零售。如果对消费群体细分，家庭消费群体是一个不容忽视的群体，家庭概念商业更像一个矿产蕴藏量丰富的宝藏有待开发。

司小伟认为，目前国内商业，多聚焦于时尚潮流型商业，与有限的市场容量形成反差，城市家庭概念商业的市场需求巨大，家庭型购物中心的经营定位在满足家庭日常生活所需，它所瞄准的客群是主要以家庭为消费单元的客群，在国内同业，瑞典宜家旗下荟聚购物中心、日本永旺旗下梦乐城系列购物中心等，都是家庭型购物中心的优秀作品，中国自成体系的家庭型购物中心品牌尚无典型代表。因此，探十里将以新型潮流家庭购物中心为定位，满足更多家庭型消费需求，逐步打造国内家庭型购物中心标杆。

新团队：打破常规，力做家庭购物中心标杆

司小伟希望他的团队在管理上要打破常规，突破现有行业里一些约定俗成的东西，展现出团队的效率。在服务执行和营销创新层面，在行业里引领一个新的赛道，把商业推到一个新高度，把家庭购物中心做成标杆。

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招商上，家庭购物中心没有模板，要求团队成员要有丰富的招商经验和品牌资源积累，具有敏锐的商业触角去挖掘品牌，来满足不断更新家庭消费需求。

“服务要前置，从管理型服务，到主动式服务转变。加大一线服务人员占比，一线服务人员占比将达67.2%。服务链条涉及商户、消费者、和员工。服务从细节入手，以明确的目标、清晰的标准，来要求员工无论什么小事、什么细节都会从顾客和商户的需求出发，用服务来向商户、消费者、员工传达公司热情、真诚、善良的运营理念。”在运营管理上司小伟如是说。

探十里营销负责人在接受采访时表示，营销上，探十里在项目设计之初就给出了答案，“我们要做的不是营销活动，而是艺术体验”。让顾客在体验之时，买到自己需要的东西，在买到想要的东西后又得到精神上的满足。

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“探求神奇，情满十里”，探十里商业已船帆初扬，蓄势待发。一个餐饮界、一个商业界，司小伟、杜中兵这两个有情怀、有想法的传奇式人物联袂组合的商业CP，终究会激发出怎样的核裂变？注定让大家充满期待！

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