房地产销售怎么找客户,卖房子如何找客源

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文：千一

这两年，卖一买一的同学太惨了。

2021年，调控重锤一拳拳砸下，2改5、指导价、利率上调、银行不放款…买家觉得不划算，卖家房子卖不出去，想置换，难。

2022年，调控一次次放松，除了前两者没变，整个形势大逆转，不仅利率低、银行额度充足，但依旧卖不出去，为什么？因为买房的人变少了，大家宁愿把钱揣兜里，不敢冒险。

而这波卖房的人，又都希望卖了房子，要么把钱收回口袋，要么投入到新房去。

但当前的市场，卖房的竞争对手太多了！没点技巧你是真的卖不出。

房地产销售怎么找客户,卖房子如何找客源

你看，都在为卖房大吐苦水。

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房地产销售怎么找客户,卖房子如何找客源

说一句扎心的话，盛世卖楼，才是聪明人。用股市的话说就是，高位抛盘，才是赚的。但很多人，总想着继续博涨，等一等，再等一等，然后就错过了最佳机会。

现在卖房，是真的挺难的。

但相反，“乱世”买楼，则是聪明的做法。会有砍价、捡笋的空间，无论是一二手房市场。

既然没有卖在高处，现在又不得不卖出以置换，改善住房环境，到底应该怎么快速卖房？

我有几个方法可以告诉大家。

首先，你得明确你的卖房目标和思想。

想清楚你是为什么而卖房，到底有多迫切？是不是一定要卖？如果决定了，就要时刻督促自己、鼓励自己，全家全力推动这件事。

卖房不是一两天就能完成，得做好打持久战的准备，三天打鱼两天晒网是很难成事的。有些同学嘴上想要卖房，但实际上各种不想折腾，这肯定会影响卖房进度。

其次，做好定价，设好底价，不要盲目自信。

对房子做定价也是一门学问，不是你想卖多少钱就能卖多少钱。

有些同学对市场行情不了解，自信地挂高价甚至还想反价，这简直是把买家赶去别家的节奏。

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实际上，你的房子能卖多少钱，取决于你的竞争对手。

在做定价前，你需要去摸查下现在你们小区在二手市场的地位，到底你的房子能卖多少钱。

这有三个操作途径：一是发挥业主群的优势，向同户型、同朝向的业主打听挂牌价；

二是现在网络很发达，去二手交易平台上搜房源看价格就行，知名如链家、贝壳、中原等，你想了解的信息基本都有；

三是直接去小区楼下的中介门店问中介，他们很多是在片区干很多年的，对于市场是很熟悉的。打探下你有多少竞争对手，竞争对手的行情又是怎么样的。

注意了，要多问几家不同的中介，你才能获得一个比较中肯的答案。且当你问的的时候，可能就有中介想要帮你代理房源，要你更多信息的时候，这时先不要急，不要进入下一步，你只是先来了解行情的，要货比三家。

一般而言，在不同时间线上，定价策略是不一样的。如果不急卖可以挂高点试试，但如果诚心要卖，还是建议以市场价为准，做好心理预期。

“降价”是最好的卖房手段。

正所谓“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。当然，不要满目自信也不要妄自菲薄，守好自己的底线。

第三，委托靠谱中介，记住，不要独家！

很多人在这步就会遇到问题，被中介坑。

这其实就很考验你看人的能力了。如果有朋友介绍靠谱的中介会比较好，如果没有，就要去找大平台，他们会相对靠谱。

现在市场上的房源信息都掌握在中介手里，客户也是一样。要想你的房子更大可能地曝光在买家面前，就要尽可能去放盘，让你的房子可以到你附近的所有中介手里。

虽然跑中介门店放盘挺累的，但如果铁定要卖，这是不能少的工作。

需要注意一个点是，很多业主会问，我卖房要不要签独家？

什么是独家，就是把房源只委托给一个平台中介去卖，好处就是中介会比较尽心，你可以少接电话，坏处就是客源少，因为客源只有一个平台的收口。

坏处就是，你不通过他们卖，那你就会违约。

在现在这个房多客少的大环境下，还是建议不签独家。把网撒大一点，客户多一点，自由也多一点。

第四，把关系网也铺开。

搞定中介这一环之后，你还可以把你平台给你生成的链接自己有针对性的推广。朋友圈、社群得利用起来吧，他们要么是你的同事、你的邻居，说不定就是你的潜在买家。

之后进一步铺开的关系网，像投放广告一样，通过朋友，朋友的朋友，把你要卖房的信息推送到可能买你这套房子的人那里，周边的事业单位、产业园、大厂员工群之类的。

也可以通过一些自媒体、大v进行推广。

第五，最好主动接待看房。

很多时候，买家卖家也是看眼缘的。

你卖房子你主动接待看房，对于买家来说，你是够诚意的，毕竟大家时间都很宝贵，你愿意接待我，那你应该是诚心想卖的。

对于你而言，你可以在买家看房的时候捕捉他的心理预期，看他是否对房子满意，为后期谈价做准备。

另外，在带看的过程中，你可以了解对方的信息，建立基本的信任感，对后期交易都是有帮助的。

最后补充一点，如何让你的房子变得更有竞争力，或者卖得更贵？把你的家“装成样板房”。

对于已经居住多年的房子，这可能有点高要求。但最基本也得把房子打扫、收拾干净，让房子看起来宽敞些是很容易做到的。

摆满杂物和收拾空旷的房子，给人的感觉就大不一样↓

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我看二手房，会比较留意灶台、水槽、洗手间这几个公区，是否干净。因为后期我要换，要清理会相当麻烦。碰到那些满是油垢的，我一般都是不会再考虑。

其实，房子收拾得好不好也体现卖家对房子的保养程度，以及影响买家对卖家的信任度。因为二手房交易流程后续很多环节都需要双方配合才能进行，有信任才能推动后续进程。

如果房子有些瑕疵，建议软装修饰一下。

比如，地板有裂缝，可以铺个好看的地毯；朝向不好，光线暗，换上照明更好、氛围更暖的灯光；墙上有潮湿印记，建议先刷一刷，让看起来没那么糟糕。

或许会有人说，我都要卖房了，还整这些不是浪费钱吗？

这些小小的改变其实不会花很多钱，花小钱换大钱才是最要紧的。缩短卖房周期，你才可以在下一套房里收获更多。

这一篇，与其是说给二手卖家看的实用帖，其实对于买二手房的同学也很有用处。

你要想，你现在冲动想买的房，后面有没有人愿意接盘？

以上，欢迎留言区探讨。

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