想成功一定要学会用人,学会用人是创业者的基本功

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一个很残酷的现实：

有钱人是很清闲的！

穷人才会天天努力加班，勤劳不能赚钱！

创业也是如此。天天加班加点、艰苦朴素、寝食难安、人穷志短、鸡飞狗跳、惶恐不安的创业者，几乎都赚不了几个钱，甚至公司都活不下来！

等到创业者感觉轻松了，空闲时间太多了，却突然发现：钱在源源不断的、滑溜溜的跑到公司账户上来，创业者真的是“坐等钱来”！

这个时候，创业者往往是一头雾水，或者总担心是不是空欢喜一场！因为这个“来钱也太快了，太轻松了，与传说中的艰难创业、拼搏奋斗创业格格不入”！

但是，这就是现实！

创业辛苦的时候，赚不了钱！

创业轻松的时候，钱给自动跑过来了！

我们，以及我们身边的创业者、大大小小的老板们，普遍都是这种情况。

对于创业者来说，以下几点创业感悟可以分享一下：

1、抓主要问题。

(1) 创业者、老板需要抓主要问题，抓关键点。

(2) 创业者要抓业务，抓回款，这是最重要的，没有业务、没有一切！

(3) 创业者做战略、做决策、定方向。定下来了，就不要轻易变动了；因为每次战略决策方向的确定，就是一次新的“创业”，而“创业”的成功概率是很低的！

(4) 创业者要学会招人用人！创业之处，创业者可以一个人开始干起来；但是，创业要做大做强，必然要依靠团队、依靠合伙人、依靠员工！招人用人是一门学科，值得我们每个创业者好好学习和实践。

(5) 创业者要确立公司理念，价值观！

(6) 创业者对财务管理和资金管理要有深层次的认知和了解。不懂算账，不要创业。

2、模式没有确立之前，创业者一定要辛苦测试、找到模式！

(1) 所有成功的创业公司，都有一套独特的、适合于自身的商业模式、赚钱模式。

(2) 这套模式，唯有通过不断的、大量的实战检测、低成本试点，不断测试、调整、反思、更新、完善、再实践……周而复始，最终才有可能找出来这套成功的商业模式！

(3) 99%的创业公司失败在没有找到成功的商业模式，然后公司资金链就断裂了，或者创业者自动放弃了，或者创业者就开始大张旗鼓进行复制扩张，最后窟窿越来越大，最后还是“死于非命”！

(4) 创业者真正辛苦的阶段，就是做测试、找模式的阶段！

(5) 这个阶段，创业者必须亲自、全程参与，没有任何借口！

3、接地气，永远不要脱离一线！

(1) 创业者要记住：创业就是为了挣钱！挣钱，是从市场上来，从客户那里来！

(2) 创业，必须始终以客户为中心，全员营销、聚焦业务，公司所有人员、所有工作都是围绕着客户需求来展开。

(3) 创业者，永远不要脱离一线，要接地气。不能坐井观天、不能闭门造车、不能自我臆测。

(4) 产品好不好，客户说了算，市场会买单！不是创业者说了算，更不是创业公司哪个部门、哪个技术人员、哪个销售人员说了算，谁说都不靠谱，只有市场、只有客户、只有打款下单的客户才能说了算！

(5) 小米雷军可以上街随机调研客户需求，马云能在双11与全球用户网聊，马化腾做QQ时以“女性”身份聊天用户……谁都不要离开一线！

4、亲自对接大客户！

(1) 创业者亲自对接大客户，服务跟进大客户。

(2) 一方面是表示尊重和重视，另一方面也是给下面员工提振信心和士气，减轻他们的销售压力。

(3) 众所周知，越是大的客户，越是希望得到厂商高层、尤其是老板的亲自服务和沟通。这是一个彼此信任和尊重的逻辑。

(4) 创业者也可以避免出现大客户被下面员工给私下勾兑走了，或者下面员工有意无意疏忽、冷淡对待大客户！

5、开源节流，永恒的主题，提前定好规矩！

(1) 创业要赚钱。赚钱，取决于“开源和节流”。

(2) 开源节流，这是创业公司永恒的主题！

(3) 创业者要给公司定好规矩。

(4) 规矩可以简单粗暴，但是一定要高效、明确，能长期坚持下来。

(5) 没有规矩，或者规矩没有定好，或者规矩越弄越繁琐复杂，那么说明公司管理就有问题了，创业者就不能轻松过日子了，赚钱的好日子就没了！

想成功一定要学会用人,学会用人是创业者的基本功

所以，我们都喜欢“透过表象看本质”！

普通员工，天天加班加点，但是给公司创造的价值不大，这样的员工，性价比很低，不值得公司栽培和挽留！

创业者，天天埋头苦干，没有深度思考，没有抓住关键点，没有区分轻重缓急，这样的创业者前景不被看好，跟着的员工受苦受累而且前途堪忧！

创业和挣钱，同样的一个道理！

找到了规律，找到了模式，那么赚钱就轻松了，也必定是这样的！

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