客卿是什么职位相当于现在的什么职位，客卿是什么职位相当于现在的什么职位级别

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史毅/文

毅读《史记.苏秦列传》，深感鬼谷子学识不凡，堪谓山中宰相，将张仪、苏秦这两位学生培养成了治国大才，成为中国古代不可多得的纵横家。

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苏秦与张仪最大的区别在于，张仪有明确的政治目标：用连横的策略辅佐秦惠王成就统一天下的帝王之业，他自己的定位始终是一个客卿或称谋士而已。

苏秦的政治目标是用合纵的策略统一天下，问题是将六国聚到一个锅里搅稀稠，谁来做老大？十个做活的，一个指拨的。

周王朝的天子已为扶不起的"阿斗”，他们从一开始就将其踢出局外。苏秦意欲由楚国挑大梁，但楚王首鼠两端，一会儿和秦国好得不得了，一会儿又想合纵离衡，回到六国这边来。缺乏主见和定力，连自己国家那点事都拿不稳，是无法担当六国之长的。赵国十分支持合纵离横而天下为一，但赵国是小国，自感人微言轻，挑不起这副重担。

最后的结果是推举苏秦这一介书生做了"从约长”，佩戴六国相印，这也是对他的看重。苏秦作为一个说客，即使有能力担当大事，而先天不足的是没有根基，从未掌一国之政。六国合纵仅仅是一个临时而松散的团体，那些自私自利而又目光短浅的六国国君能完全听他的吗？况且还有秦国那个强大的对手时时窥伺六国这块肥肉而陷苏秦于窘境。这就给苏秦的结局埋下了凶多吉少的伏笔。

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确实，苏秦出道的前期，大获成功。《史记》载：

"苏秦即约六国从亲，归赵，赵肃候封为武安君，乃投从约书于秦，秦兵不敢窥函谷关十五年。”

设若此一良好的开局由三国时的曹操导演这出大戏，接下来的第二步定会重新树起周王朝这面大旗，挟天子而令诸侯，实现自己口口声声统一天下的目的。就当时来说，这样做，诸侯不敢不听。第三步就是礼天下之奇才。像他的同学张仪这样的旷世之才必须重用，共同谋划合纵离横的大政方针，而不是让他帮助秦国连横败纵，成为自己的死对头。第四步就是组建常规军队，闲时农垦，战时执刃。关键是要独专军权，任我调动。军权在手，不仅极大地威震秦国，而且六国亦有所忌惮。第五步便是取消分封制，走中央集权道路。秦始皇能做得，苏秦为何做不得？这五步走下来，便成就了所谓帝王之业。

如果没有如此的格局和魄力，那就仅只满足于背靠大树好乘凉，做一个不担责任的清客罢了。主公需要，就献上妙计；主公不需要，就蒙头大睡。晚年优雅辞职，躲到山中读书授徒，终老余年，也不失为圆满谢幕。

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按理说，苏秦是能够成就大事的人，他对秦国的走向分析十分到位。他对赵王说：

"夫衡人者，皆欲割诸侯之地以予秦。秦成，则高台榭，美宫室，听竽瑟之音，前有楼阙轩辕，后有长姣美人，国被秦患而不与其忧。是故夫衡人日夜务以秦权愒诸侯以求割地，故愿大王孰计之。”

苏秦可谓料事如神，全部被他言中。只要看看《阿房宫赋》就会知道后来的秦王朝"高台榭，美宫室”的奢侈靡烂到何种地步。

苏秦对秦国的连横策略也看得很透。他对燕王说：

"大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功而受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣。”

这一段差不多被宋朝的苏洵全文照引于《六国论》之中，可谓击中要害。

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不仅如此，苏秦在军事上的战略部署也堪称完美。他说：

"莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，以畔秦。令天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马之盟。要约曰：

`秦攻楚，齐、魏各岀锐师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。

秦攻韩魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。

秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。

秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉勃海，韩、魏皆岀锐师以佐之。

秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。

诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。'

六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出函谷以害山东矣。如此，则霸王之业成矣。"

而苏秦百密一疏的是，他以为定下这样的君子协定便可以对付秦国，也可以约束六国。他乐观地认为：

"臣窃以天下之地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦，六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。”

殊不料，秦国不是死人，有连横从中搅和。六国合纵，貌似亲密，实则人心不一，各顾私利而投机钻营。一有私利，不仅不能一致对外，内部也会闹矛盾打起来。届时，又成四分五裂的局面，而秦国即可因利趁便，任意宰割。

根本问题就岀在了苏秦思想的短见上。他以为，六国只要形成合纵，就是"霸王之业成矣"。殊不知，这万里长征只走完了一半。

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毅猜度，因为他缺乏长远打算，故前期六国将百万雄师交给他，他没有适时地将兵权控制于自己手中。机会稍纵即逝，到了合纵的后期，秦国欺骗了齐国和魏国，煽动他们一起攻打赵国，赵国责备苏秦这位"从约长”没有尽到责任。可惜他此时有名无实，有心无力，掌控不了六国。他害怕赵国要他的命，便请求出使燕国，再到齐国，调停纠纷。最后因为一些烂事离开燕国，寄身齐国。齐大夫与苏秦争宠，派人暗杀苏秦而成重伤。为了找出仇家，自请车裂于市。

仇家找岀来了，被齐王诛杀。可一代纵横天下的英才，就这样结束了自己的一生。

当今世界，用合纵连横可有一比。美国控有北约，纠集成伙，狼狈为奸，尽干坏事。但欧盟并非铁板一块，也不可能铁板一块。美国又在搞印太战略，拉帮结派，人多势众，欺压我华。如何破局？可资以史鉴，找出对策。

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