产品生命周期四个阶段的特点,产品生命周期四个阶段的特点以及广告策略

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产品生命周期四个阶段的特点,产品生命周期四个阶段的特点以及广告策略

今天的问题：产品生命周期有几个阶段？不同阶段又有哪些不同的产品策略呢？

问题出现的概率：70%

什么时候会问：在面试中后期经常会被问到，尤其是有的小伙伴儿有从0-1的项目经验的时候，更是容易被要求回答的一个问题。

【注】这种问题答案不唯一，并且产品生命周期说法也不尽相同，这里只给出了我当时的回答。

标准答案

– 4个阶段 丨 投入期、成长期、饱和期、衰退期。

– 投入期 丨

– 特征 丨 产品的变现能力弱，ROI较低，并且发展的成/本很高。

– 策略 丨 选对时机入场，锚定产品的目标用户快速拉新促活。包括但不限于新产品的研发和差异化优势的凸显，积累口碑，引爆流行，培养核心种子用户。

– 成长期

– 特征 丨 用户已有既有认知，已经培养了一部分种子用户；需要扩大规模，提升利润率。

– 策略 丨 完成流量转化为用户，用户转化为变现；在保证市场增长率的同时，不断提升ROI；优化用户体验、梳理品牌形象并构建竞争的壁垒，进行进一步的运营推广。

– 饱和期

– 特征 丨 增长缓慢，产品的利润和GMV逐渐达到峰值并且有下降趋势，更多竞争对手入场，导致产品竞争优势及垄断地位被打破。

– 策略 丨 维护好老用户，唤醒流失用户。基于产品定价、服务质量、规模化覆盖几大方面调整产品方向和策略；维持产品地位，并沉淀产品的通用能力，帮助后续做转型。

– 衰退期

– 特征 丨产品利润下降，用户不断流失，竞争者甚至也会变少。

– 策略 丨调整战略方向，以ROI为核心指标的同时，缩短产品退场时间，找寻转型方向，完成进一步商业模式的探索和产品方向的选定。

回答思路

1. 产品四个时间点，是相对而言的，并不是说一定某个产品发展几年就一定到饱和期；

2. 每个时间点，侧重的战略和策略都不尽相同。主要还是基于ROI和用户的粘性两方面入手来分析的。

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