用最少的广告费去撬动更多的单量，这才是运营上的YYDS

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很多人提及到了现在的新品难以打造，广告总是很快就跑完了，一个单还没有，于是又只能给广告不断加预算。

如今的整个亚马逊市场竞争显得更加激烈，个个都在为炒高广告竞价而助攻着，一直在加广告预算，仿佛个个家里都有矿，而其实更多的卖家都只是为了搏一把。

结果广告竞价上去了，广告预算上去了，而产品也没能打造起来，亏了不少钱。毕竟广告费花出去了，那是真花出去了，收不回来的。

张同学提及到了自己的新品广告基本在晚上凌晨的时候就都跑完了，广告单就几个单，并不能够出很多，但是每天总销量能够有三十单左右，产品排名也能够持续上涨，询问到是否要给广告加预算？

我笑着说，你要对比一下，多对比一下别人的新品表现，几十美金的广告预算，一个单都没有，还在不停地加广告预算。

我们在打造产品，我们想要的是什么？我们想要的是不断拉升产品的自然流量，让整个自然订单占比不断增大，这才是我们想要的，而不是长期靠着高昂的广告费在维持着出单。

因为只有自然流量不断增大，那么我们才可以逐步压低广告的预算和竞价，从而大大节省广告费。能花钱算啥本事？会精打细算，用最少的广告费去撬动更多的单量，这才是运营上的YYDS！

用最少的广告费去撬动更多的单量，这才是运营上的YYDS

在课上我经常提到一个点，如果你选择了两个不同的细分类目下的产品来打造，第一款产品，一上架开启广告，出的基本都是广告订单，自然订单很少，而且这种情况维持了很久，一直出的都是广告订单。

这样子的产品，你会发现到了后期，是非常难以打造的，因为自然流量少，自然订单少，所以只能够长期靠着高竞价高预算的广告来维持着出单。广告一旦压低广告竞价，减少广告预算，那么产品排名和销量马上受影响，产品排名掉后，产品销量腰斩。于是，又只能够把广告调回去，毕竟单少更让人焦虑。

那么第二款产品，上架了之后开启了广告，发现每天出的大部分都是自然订单，广告订单很少，而且产品的排名和销量冲的很快，产品的广告竞价能够降的很快。

那么这样子的产品才是我们想要的，因为你会发现产品的单量表现基本都是自然订单占比大，而广告订单占比很小。那么，在整个产品的广告板块上，我们能够节省很多广告费，因为产品的广告竞价能够很快压低，但是转化依然不受影响，广告预算也能够不断减少。这样子的产品，到了产品成熟期的时候，基本很容易维持着不错的排名，不错的单量，稳定的盈利。

眼下的亚马逊市场，更加考验于卖家们的选品能力，更加考验于卖家们的打造爆款能力。

选择了一个需求大而竞争小的偏长尾细分类目，CPC低而转化高的细分类目。只要我们的listing相关性做的好，做的足够好，那么基本listing的转化就不会差到哪里去，转化率会更高。

在listing的转化率很高的情况下，那么我们才可以逐步降低广告的预算，广告的竞价，自然流量才会稳中上升。因为我们大家都知道如果没有自然流量的情况下，ACOS是非常难以压低的。

其实两大核心点就是listing的相关性和转化率。listing的相关性高，转化率高，那么自然而然你的产品的销量和排名是处于持续上涨的趋势，也就是说，能够花最少的钱，撬动更多的单量。

要学会不断总结运营经验，来给自己的运营模式复制迭代，才是正确的思维逻辑框架。在正确的思维逻辑框架内做事情，基本就错不了，那么也势必代表了选择一款产品，打造一款产品，也就能够打爆一款产品。而不是，从年头到年尾，一直在测款的路上，一直在清货的路上。

……

产品能够复制不重要，模式能够复制迭代才是最重要的！

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